Studiu de Caz SC S. GRUP SRL

1.INTRODUCERE

Proiectul de practică realizat la SC S.GRUP SRL a constituit o oportunitate de a intra în contact cu activitatea de management în domeniul comercializării materialelor de construcţii, de a analiza şi studia specificul unei activităţi aflate în topul primelor 5 bussinisuri din România. Ca urmare fiind o activitate de actualitate, învăţămintele şi concluziile desprinse în urma referatului de final al practicii de specialitate, a deschis perspectiva şi curiozitatea de a cerceta MANAGEMENTUL DESFACERII PRODUSELOR EN-GROS, FOLOSIREA EFICIENTĂ A SPAŢIILOR DE DEPOZITARE ŞI ÎNTREGII LOGISTICI SPECIFICE ACESTUI GEN DE ACTIVITATE şi nu în ultimul rând STRATEGIILE MANAGERIALE aplicate în anul 2008 dar şi în planificarea anului 2009 care se anunţă a fi un an mai special din perspectiva anunţării recesiunii economice care va afecta domeniul construcţiilor şi al dezvoltării imobiliare.

În acest sens, obiectivele cercetării sunt:

- structura organizatorică a societăţii;

- modul în care se desfăşoară activitatea de vânzare EN-GROS şi EN-DETAIL;

- organizarea spaţiilor de depozitare a mărfurilor destinate vânzării;

- planificarea şi dirijarea flotei de camioane în vederea aprovizionării cu produse precum şi a maşinilor de distribuţie;

- verificarea rapoartelor de gestiune şi a necesarului de mărfuri şi produse pentru asigurarea stocurilor optime funcţie de cererea de piaţă şi nu în ultimul rând

- programul de operare a gestiunii, facturării şi urmărirea clienţilor şi furnizorilor (încasări-plăţi).

Analiza strategiilor manageriale şi a creşterii eficienţei firmei pentru anul 2009 se va realiza desprinzând unele părţi din proiectul de plan bugetar 2009 şi din planul de măsuri anticriză schiţate la nivelul pe propune pentru aprobare în consiliul de administraţie al societăţii şi adunarea generală a asociaţilor.

2.CAPITOLUL I PREZENTAREA TEORETICĂ A DOMENIULUI

CARE FACE OBIECTUL CERERII

a)Managementul desfacerii produselor de către unităţile EN-GROS în domeniul materialelor de construcţii este o activitate specifică şi se diferenţiază de restul activităţilor EN-GROS şi EN-DETAIL prin faptul că presupune organizarea unor spaţii de depozitare destul de mari, structurate în funcţie de tipul de materiale aprovizionate, show room, respectiv amenajări în spaţii închise pentru produsele care nu suportă umiditate, praf sau expunere solară, luminozitate, căldură, frig sau spaţii deschise cu sau fără copertină (ţarcuri) pentru produsele care nu sunt sensibile la umezeală, căldură şi frig.

Din prima categorie fac parte produsele în saci de hârtie, de tipul prafurilor pentru construcţii (var, ciment, adezivi), produsele în cutii de carton şi produsele cu condiţii speciale de depozitare în mediu uscat, întunecat, ferit de căldură şi alţi agenţi dăunători.

Din a doua categorie fac parte produsele de zidărie, anumite tipuri de acoperişuri, diferite produse şi materiale metalice, etc, care pot fi depozitate în mediu deschis acoperit sau neacoperit. Managementul aprovizionării şi desfacerii EN-GROS a materialului lemnos şi de construcţii, presupune şi activităţi specifice de încărcare – descărcare şi distribuţie cu maşini de diferite categorii şi gabarite cu sau fără automatizări suplimentare (macarale, lifturi hidraulice, alte dispozitive comandate).

b. Planificarea livrărilor de materiale către beneficiari, funcţie de comenzile zilnice, la sediile şi punctele de lucru desemnate de către aceştia precum şi optimizarea cheltuielilor de transport şi distribuţie în funcţie de raportul greutate – volum – costuri, reprezintă o componentă foarte importantă a legislaţiei firmei, cu implicaţii şi o altă latură importantă de care depinde volumul vânzărilor şi a profitului şi anume organizarea cât mai bună a aprovizionării cu produse destinate vânzării respectiv evaluarea şi asigurarea stocurilor necesare unui flux continuu, fără sincope a vânzărilor. Nu în ultimul rând este importantă întreţinerea şi menţinerea în condiţii optime a flotei de maşini, stivuitoare şi alte utilaje destinate manipulării şi depozitării precum şi IT-ului.