Dacon Esmerald

ANALIZA PORTOFOLIULUI DE PRODUSE TANGILE,

SERVICII SI ACTIVITATI

Societatea vinde produse cumparate de la terti la preturi convenite cu cumparatorii,inclusive catre populatie,cu obligatia virarii impozitelor legale.

Definirea produselor:

Sectorul in care isi desfasoara activitatea societatea, este sectorul de marfuri industriale(textile).SC Dacon Emerald este magazin de fabrica,adica produsele care se gasesc in magazine sunt in mare parte produse si confectionate de ei.Insa au contracte si cu furnizorii si fac si distributie la alte magazine din diferite orase.Raioanele din cadrul magazinelor sunt confectii textile barbati si femei.Produsele se reinnoiesc odata cu sezonul de primavera-vara si toamna –iarna.

Promovare:reclama – radio, presa scrisa, statie de radioficare in magazin, tombole, parada modei, demonstratii practice ,vanzare prin magazinele proprii,targuri,talciocuri,comert stradal,consignatie.

Obiectul de activitate al societatii comerciale

-transport de marfuri intern;

-servicii de reclama si publicitate;

-servicii de depozitare ;

ANALIZA CONTEXTULUI CONCURENTIAL

Concurenta:intreprinderea va trebui sa aprofundeze analiza pietei din punctul de vedere al concurentei care poate avea un impact direct sau indirect asupra activitatii sale.Printre aspectele urmarite se inscriu:

PRINCIPALII CONCURENTi:imaginea si cota lor de piata,capaci-

Tatile de productie si distributie de care dispun,gradul de utilizare a acestor capacitati,strategiile de marketing,punctele forte si punctele slabe si politica de investitii.

APARITIA UNOR NOI CONCURENTI:

Barierele de intrare pe piata,fuziunile si achizitiile de intreprindere,crearea unor noi intraprinderi,punctele forte si slabe ale noilor concurenti.

PROFITABILITATEA RAMURII:

Performantele intreprinderilor din aceasi ramura ca firma pentru care se efectueaza auditul,comparatii intre firme structura costului de productie,investitiile,efectele modificarii preturilor asupra profitului.

Cea de-a doua componenta se refera la mediul intern,aspecte pe care intreprinderea le poate cotrola in mod direct:

a.Variabile operationale-evolutia valorii si volumului vanzarii,structura vanzarilor pe produse,pe zona si tipuri de clienti,cota de piata,cota relative pe piata,marja de profit.

b.Strategiile si tacticile de marketing:referitoare la elementele mixului de marketing:produsul,pretul,distributia si promovarea.

c.Organizarea activitatii de marketing:modul de atribuire si indeplinire a responsabilitatilor de marketing,experienta de mk. a organizatiei ,colaborarea si comunicarea serviciului de mk. cu alte servicii ale intreprinderii.

d.Planificarea si contrulul activitatii de mk:existenta unor mecanisme de control, asugurarea indepliniriii obiectivelor de mk. si concordantei lor cu obiectivele generale ale intreprinderii.

e.Sistemul informational de mk:capacitatea sistemului de a asigura informatii corecte,actuale si relevante,Experienta proprie in domeniul cercetarilor de mk.

Factorii favorizanti sint:

Nivelul de pregatire si experienta in domeniu a directorului general, a directorilor executivi si, nu in ultimul rind a personalului din cadrul serviciului comercial marfuri industriale.

Alocarea precisa si clara a responsabilitatilor si delegarea autoritatilor.

Sefii de grupa vor avea autonomie in activitatea curenta (anexa).

Acordarea de stimulente materiale in conditiile cresterii profitului.

Factorii rezistivi sint:

Atitudini ostile si pareri preconcepute fata de conducere, de initiativele sau deciziile acesteia.

Informarea incompleta sau incorecta si lipsa de convingere in necesitatea sau efectul benefic al schimbarii.

Incapacitatea de adaptare a anumitor salariati.

Lipsa resurselor necesare.

In urma alegerii srategiei de schimbare s-au identificat urmatoarele activitati prezentate in succesiunea lor de realizare:

Prezentarea schimbarii;

Dezbaterea schimbarii;

Achitarea datoriilor pe care societatea le are la furnizorii de marfa astfel incit grupele sa porneasca in noua activitate fara datorii; Informarea corecta si completa a sefilor de grupa, sefului de serviciu, gestionarilor, vinzatorilor si a personalului care are raporturi de colaborare cu acestia;

Instruirea si pregatirea personalului afectat de schimbare;

Aprovizionarea raioanelor cu marfa in mod proportional.