Fotoliu Gonflabil

CAPITOLUL 1. ANALIZA PIETEI

1.1.Identificarea pieţei

Piata produselor gonflabile a aparut o data cu necesitatea consumatorilor de a obtine un plus de relaxare si confort. In momentul de fata asistam la o evolutie a pietei, fapt care obliga societatea noastra, S.C. IVORY S.A. IASI cu sediul pe strada Stefan cel Mare, Nr.10, la satisfacerea in conditii cat mai optime a procurarii si utilizarii acestor produse,precum saltele gonflabile, fotolii gonflabile, mingi gonflabile etc. de catre populatia Iasului. Dintre toate acestea, activitatea noastra se axeaza pe producerea fotoliilor gonflabile.

Conform ANUARULUI STATISTIC, valoarea cifrei de afaceri in industria producatoare de cauciuc si mase plastice a crescut cu urmatoarele valori: pe piata totala de la 158.7 la 166.1, pe piata interna de la 150 la 158.3, iar pe piata externa de la 209.2 la 211.6 pentru anii 2004, respectiv 2005.

Societate in plina dezvoltare, bazata pe o echipa tanara si dinamica avand drept principala preocupare satisfacerea clientilor, ne asteptam ca in viitorul apropiat, piata fotoliilor gonflabile sa se extinda mult mai mult decat in anii precedenti. Astfel ca, in anul 2004 productia produselor din cauciuc si mase plastice a fost de 50 mii tone, iar in 2005 de 57 mii tone. Totodata, intreprinderile care au lansat in fabricatie produse noi si modernizate au fost in numar de 7,conform ANUARULUI STATISTIC din 2005. Piata comerciantilor de fotolii gonflabile este alcatuita in mare parte din importatori, firma noastra fiind singura producatoare autohtona din regiunea Moldovei.

In aria de cuprindere a acestei piete, traieste o populatie totala de 350.000 de locuitori, potrivit datelor statistice prezentate in ANUARUL STATISTIC din 2002. Ea este formata din indivizi care au posedat produsele noastre (ulterior e posibil sa se fi stricat), care poseda (dar poate doresc ceva mai bun) sau care nu poseda (pentru ca nu stiu de existenta lor sau pentru ca pur si simplu nu le vor, nu au nevoie de ele).

Nonconsumatori absoluti ai fotoliilor gonflabile in numar de 80.000 sunt copiii cu varsta mai mica de 5 ani care nu vor cumpara niciodata aceste produse (ei neputand sa le foloseasca neavând vârsta şi implicit nici starea fizică adecvate) , persoanele cu handicap locomotor (care nu vor avea niciodata nevoie de ele) precum şi persoanele mai inaintate in varsta (care din punct de vedere medical nu-si permit sa utilizeze acest produs producandu-le disconfort).

Nonconsumatorii relativi in numar de 100.000 pot fi persoanele de varsta a treia care nu-si permit financiar sau chiar datorita starii lor de sanatate sa foloseasca un fotoliu gonflabil. De asemenea aici se vor incadra si cei mai putin instariti care isi vor procura fotolii normale si nu neaparat gonflabile, acestea putand fi considerate un moft precum si persoanele care pe moment se afla internate in spitale sau care fac tratamente.

Piata teoretica a societatii noastre va fi astfel de 270.000 posibili clienti,rezultata in urma urmatoarelor calcule:

PT=350.000-80.000=270.000.

Capacitatea pietei va putea fi stabilita si ea luanduse in considerare numarul de consumatori si intensitatea consumului de 1 considerand ca fiecare isi va procura un singur produs pe an , astfel:

Cp=N*I=270.000*1=270.000 produse

Potentialul pietei se calculeaza si el plecand de la capacitatea pietei si pretul mediu al produsului Pp=Cp*p, iar cum societatea noastra realizeaza o gama larga de produse si preturile variaza,cel mediu fiind de 750.000 lei

Pp=270.000*750.000=202.500.000.000 lei

1.2.Caracterizare

Comportmentul de cumparare priveste evolutiile prin care trece consumatorul atunci cand se decide sa cumpere un produs. In achizitionarea lui se au in vedere avantajele acestuia, precum si modul in care el, clientul este pregatit din punct de vedere financiar sa-l cumpere.

In urma cercetărilor statistice efectuate, criteriile de selecţie arătau în felul următor:

- 40% raport calitate/ preţ

- 30% confort

- 20% rezistenta in timp

- 10% design (forma, culoare, intretinere usoara)

De pe urma acestor date am ajuns la concluzia ca posibilii clienti asteapta in primul rand ca fotoliile gonflabile sa le aduca o calitate cat mai buna la un pret cat mai avantajos,o varietate de produse care să le satisfacă nevoile, dorinţele.

1.3. Segmentarea

Consumatorii sunt foarte diversificati, iar pentru a satisface in conditii cat mai optime preferintele acestora trebuie avuta in vedere o anumita piata.