Marketing Red Bull

Istoric Red Bull

Omul din spatele cresterii fulminante a acestui business a fost antreprenorul austriac Dietrich Mateschitz, care a decedat in martie anul acesta. Ideea de a crea o astfel de bautura i-a venit in urma cu 30 de ani, pe cand se afla in vacanta in Hong Kong. A savurat atunci bauturile tonice si a invatat despre popularitatea lor in randul asiaticilor.

Asa s-a nascut ideea Red Bull. Ajutat de partenerul sau Chaleo Yoovidhya, afacerea lor a inregistrat un succes urias. La inceput s-a numit Krating Daeng si era un produs 100% thailandez. In timp s-a rebranduit in Red Bull. In thailandeza, numele Krating Daeng avea cam aceeasi semnificatie cu varianta engleza, insa era mult mai comercial si mai accesibil pentru un numar mai mare de oameni.

Cand antreprenorul austriac a angajat o firma de cercetare de piata pentru a se ocupa de promovarea produsului sau, reprezentantii acesteia i-au spus ca Red Bull va esua. “Oamenii nu credeau ca gustul, logo-ul sau brandul vor avea succes”, a povestit Masteschitz pentru Business Insider. “Mi-au spus ca n-au gustat niciodata o bautura mai proasta”, adauga acesta.

Cu toate astea, omul de afaceri a continuat sa creada in ideea sa. A ignorat recomandarile si a mers mai departe cu proiectul. Prima data a lansat bautura pe piata austriaca. Se intampla in 1984, iar Red Bull era singurul energizant din Austria, la vremea respectiva. Mateschitz si Yoovidhya detineau fiecare 49% din actiunile companiei, iar fiul partenerului sau thailandez, restul de 2%. Cei doi principali actionari au cumparat firma TCBG Pharmaceutical, pentru a adapta si crea produsul final pentru pietele din Vest.

Trei ani mai tarziu, Red Bull s-a indreptat catre export, primele piete externe vizate fiind cea ungara, respectiv cea slovena. Abia in 1997, Red Bull a ajuns si-n Statele Unite.

Astazi, grupul austriac cheltuieste intre 30 si 40% din venituri pe activitatile de marketing si promovarea businessului. Cei de la Business Insider noteaza ca strategiile inteligente de marketing au facut din Red Bull un succes urias. In momentul de fata, compania austriaca foloseste diverse tehnici de branding, de la publicitate informala pana la campanii de promovare nationala, sponsorizate de companii cu renume. Cu greu gasim evenimente sportive la care Red Bull sa nu fie prezent.

Celebrul “Red Bull iti da aripi” se numara printre cele mai cunoscute sloganuri din lume. Compania de produse energizante foloseste aceasta sintagma in toate campaniile sale internationale.

Marca austriaca, aparuta in 1986 a avut insa o istorie ceva mai deosebita fata de alte campanii de succes de-alungul timpului. Marketingul Red Bull a avut o evolutie lenta, bazandu-se atat la inceput, cat si dupa 10 ani de la aparitie , pe canale de distributie secundare si modalitati de promovare neconventionale precum buzz marketing sau guerilla marketing.

Primele modalitati de promovare pe scara mai larga folosite de Red Bull au fost evenimente, competitii de sport extrem cum ar fi river canoe, BMX, surfing..etc.. Aici au reusit practic sa ”impuste mai multi iepuri” cu o lovitura. Si-au creat o imagine de bautura a sportivilor care iti da energie sa faci lucruri deosebite cat si si-au creat o nisa de clienti, publicul tanar(15 ¨C 30) ani.

Treptat, mai ales dupa anul 1997, cand Red Bull a intrat pe piata din SUA, brandul a castigat foarte in awareness. Au aparut si reclamele la televizor, fiecare dintre noi cred ca are in cap sloganul Red Bull “care iti da aripi”, din reclama cu personajele alea schitate in creion carora le cresc aripi.

Insa accentul s-a pus in continuare pe metode secundare de marketing, cum ar fi intelegere cu clientii pentru exclusivitate sau campanii stradale de promovare a bauturii ( cu preponderenta in locuri cu multi tineri), in detrimentul clasicelor bannere si materiale promotionale.

Calitatile produsului corelate intr-un mod deosebit cu promovarea inspirata pe nise si pretul atractiv au facut din Red Bull un produs de succes, care a reusit sa se diferentieze pe piata si sa faca din noi niste oameni cu orbitele mult mai scoase in afara si mai agitati.

Este considerat “regele” industriei bauturilor energizante. Red Bull se vinde anual in patru miliarde de cutii si domina competitorii Monster si Rockstar, detinand 40% din piata energizantelor. Brandul austriac se gaseste astazi in peste 160 de tari din intreaga lume si numara aproape 8.000 de angajati.

Omul din spatele cresterii fulminante a acestui business este antreprenorul austriac Dietrich Mateschitz. Ideea de a crea o astfel de bautura i-a venit in urma cu 30 de ani, pe cand se afla in vacanta in Hong Kong. A savurat atunci bauturile tonice si a invatat despre popularitatea lor in randul asiaticilor.

Asa s-a nascut ideea Red Bull. Ajutat de partenerul sau Chaleo Yoovidhya, afacerea lor a inregistrat un succes urias. La inceput s-a numit Krating Daeng si era un produs 100% thailandez. In timp s-a rebranduit in Red Bull. In thailandeza, numele Krating Daeng avea cam aceeasi semnificatie cu varianta engleza, insa era mult mai comercial si mai accesibil pentru un numar mai mare de oameni.

Cand antreprenorul austriac a angajat o firma de cercetare de piata pentru a se ocupa de promovarea produsului sau, reprezentantii acesteia i-au spus ca Red Bull va esua.“Oamenii nu credeau ca gustul, logo-ul sau brandul vor avea succes”, a povestit Masteschitz pentru Business Insider. “Mi-au spus ca n-au gustat niciodata o bautura mai proasta”, adauga acesta.

Cu toate astea, omul de afaceri a continuat sa creada in ideea sa. A ignorat recomandarile si a mers mai departe cu proiectul. Prima data a lansat bautura pe piata austriaca. Se intampla in 1984, iar Red Bull era singurul energizant din Austria, la vremea respectiva. Mateschitz si Yoovidhya detineau fiecare 49% din actiunile companiei, iar fiul partenerului sau thailandez, restul de 2%. Cei doi principali actionari au cumparat firma TCBG Pharmaceutical, pentru a adapta si crea produsul final pentru pietele din Vest.

Trei ani mai tarziu, Red Bull s-a indreptat catre export, primele piete externe vizate fiind cea ungara, respectiv cea slovena. Abia in 1997, Red Bull a ajuns si-n Statele Unite.

Astazi, grupul austriac cheltuieste intre 30 si 40% din venituri pe activitatile de marketing si promovarea businessului. Cei de la Business Insider noteaza ca strategiile inteligente de marketing au facut din Red Bull un succes urias. In momentul de fata, compania austriaca foloseste diverse tehnici de branding, de la publicitate informala pana la campanii de promovare nationala, sponsorizate de companii cu renume. Cu greu gasim evenimente sportive la care Red Bull sa nu fie prezent.

Celebrul “Red Bull iti da aripi” se numara printre cele mai cunoscute sloganuri din lume. Compania de produse energizante foloseste aceasta sintagma in toate campaniile sale internationale.