Plan de marketing la Societatea Comercială Alcami SA

I. Prezentarea firmei si a mediului in care aceasta isi desfasoara activitatea

1. Firma

DENUMIRE: Societatea Comerciala "ALCAMI" S.A.

SEDIUL SOCIAL: Bucuresti , Str. TIMIS, Nr.22

Telefon: 021/318.13.67

Fax: 021/318.13.68

Nr. de inregistrare la Oficiul Registrului Comertului J38/96/15.12.2006

Codul fiscal R 2537907

Obiectul afacerii il reprezinta realizarea unei baze sportive cu terenuri de fotbal pe gazon sintetic destinate amatorilor, amplasata in Bucuresti.

Intr-un oras atat de mare si de aglomerat cum este Bucurestiul, un teren de sport este o oaza de sanatate. Fara acestea, generatia de „asfalt” ar fi chiar lipsita de viata.

2. Descrierea afacerii

Se intentioneaza realizarea unei baze sportive formata din 2 terenuri de minifotbal pentru amatori pavimentate cu gazon artificial GREEN 2000 H, MM, 27.

Suprafata totala a celor doua terenuri este de aproximativ 2000 mp, inclusiv zona de siguranta de pe marginile laterale:

2 terenuri * 968 mp (22 x 44 mp)

Dimensiunile terenului au fost calculate la nivelul terenurilor pentru competitii profesioniste, stabilite in concordanta cu regulile competitionale europene.

Conditiile atmosferice din Romania si dificultatea intretinerii gazonului natural propun gazonul sintetic (cunoscut si sub denumirile de iarba sintetica, gazon artificial sau iarba artificiala) ca alternativa atractiva si convenabila pentru desfasurarea activitatilor sportive la standarde ridicate.

Intre avantajele pavimentarii cu gazon artificial se numara: posibilitatea de utilizare continua pe parcursul unei zile si in orice sezon indiferent de conditiile atmosferice, rezistenta maxima la razele solare si protectie impotriva incendiilor (asigurata de suportul de nisip care are efect anti-incendiar). Gazonul are calitati ecologice ridicate.

Baza sportiva va dispune de iluminat artificial: 12 stalpi (6 stalpi/fiecare teren, cate unul in fiecare colt al terenurilor si 2 pe mijloc) si de imprejmuire prin gard de plasa inalt de 4 m.

Terenurile vor fi acoperite cu cate un balon urias care va acoperi suprafata de joc atunci cand vremea de afara va fi nepotrivita pentru fotbal in aer liber. Se va putea juca inclusiv iarna, indiferent de temperatura, viscol ori ninsoare. Aerul din balon va fi incalzit

printr-un sistem ultramodern, pentru a se putea juca in cele mai bune conditii.

Durata de realizare a obiectivului este de aproximativ 2 luni.

Dupa recuperarea investitiei si acumularea unui capital suficient exista posibilitatea de extindere a bazei sportive prin amenajarea unor spatii destinate altor activitati similare (ex. teren de tenis, mese de tenis, teren de bascket).

3. Piata

In contextul economic actual este recunoscuta pe plan mondial tendinta de crestere a timpului liber in dauna timpului de munca, de transport, de odihna. Astfel, apare nevoia fireasca a populatiei de a beneficia de servicii de agrement tot mai diversificate, pentru a le satisface intr-un mod cat mai complex dorintele si aspiratiile.

In categoria serviciilor de agrement, un loc tot mai important il ocupa cele sportive, in stransa concordanta cu constientizarea pe scara larga a rolului pozitiv pe care il au miscarea si sportul in dezoltarea armonioasa a individului. In tarile dezvoltate (din toate punctele de vedere) exista un adevarat cult in aceasta privinta in randul maselor largi ale populatiei, iar activitati ca jogging-ul, cross-urile populare, mersul pe bicicleta, inotul se constituie in adevarate fenomene de masa.

In tara noastra, aceste activitati nu au luat o asemenea amploare, desi este in general recunoscuta importanta pe care o are sportul in asigurarea starii de sanatate a populatiei. A inceput si in Romania sa se practice jogging-ul, se merge cu bicicleta, se practica diferite sporturi. Intre acestea din urma, un loc special il ocupa fotbalul, ai carui practicanti depasesc probabil ca numar amatorii tuturor celorlalte sporturi care se pot practica in mod organizat. Pe locurile urmatoare se situeaza basketul, care castiga tot mai multi adepti si tenisul.

In ceea ce priveste baza tehnico-materiala la nivel national, situatia s-a deteriorat pe masura trecerii timpului, in conditiile in care proprietarii acestor baze (aflate in marea lor majoritate in proprietatea statului), nu au beneficiat de fonduri pentru mentinerea si, cu atat mai putin, pentru modernizarea acestora.

4. Profilul consumatorilor

Obiectivul societatii (baza sportiva) este destinat tuturor celor care iubesc sportul, in special tineri pana in 35 de ani, dar exista si numeroase persoane de varsta a doua sau chiar a treia care apeleaza la asemenea servicii, ponderea acestora din urma crescand semnificativ in orele de dupa-amiaza si seara, odata cu incheierea programului de lucru.

De altfel in aceasta din urma parte a zilei cererea inregistreaza punctul culminant, iar de multe ori proprietarii acestor baza practica tarife diferentiate, cu cele mai mari valori in acest interval orar.

Se apreciaza ca frecventa practicarii activitatilor sportive de tip minifotbal (fotbal pentru amatori) pentru o persoana practicanta a acestui sport, in echipa cu prietenii este de aproximativ 2 ore la cel putin 2 saptamani. Fiind o activitate de grup, costul suportat de o persoana se diminueaza sub nivelul altor tarife pentru sporturi individuale.