Cuprins

CUPRINS:
Rezumat introductiv 1
Cap.1.Analiza pietei 2
1.2.Caracterizare si evaluare 2
1.2.1.Caracterizarea cererii 2
1.2.2.Indicatori globali 3
1.3.Segmentarea pietei 4
1.3.1.Harta segmentelor 4
1.4.Piata tinta 6
Cap.2.Configuarea produsului 7
2.1.Atribute 7
2.1.1.Oul de prepelita 7
2.1.2.Caracteristicile fizice si functiile produsului PREPEX2 9
2.2.Sistemul de sustinere 10
2.2.1.Numele si ambalajul 10
2.2.2.Eticheta 10
2.2.3.Linia de produse 10
2.2.4.Ciclul de viata al produsului 11
Cap.3.Configurarea promovarii 13
3.1.Reclama13
3.2.Promovarea vanzarilor 14
3.3.Relatii publice 14
3.4.Vanzarea personala 14
3.5.Instrumente de promovare 14
Cap.4.Configurarea pretului 16
4.1.Factorii care influenteaza pretul 16
4.2.Strategia de pret si nivelul lui 16
Cap.5. Configurarea distributiei 17
5.1.Extinderea teritoriala si intensitatea retelei de distributie 17
5.2.Structura canalelor de distributie 17

Extras din proiect

Rezumat introductiv

Tratamentele bazate pe produse naturale au ajuns astazi poate chiar mai importante decat cele clasice iar efectele lor secundare sunt practic inexistente. Drept urmare, au fost infiintate o serie de firme care au avut ca scop principal sanatatea consumatorilor dar si o afacere profitabila. Asa a aparut si Prepex Health S.A. Aceasta firma a fost infiintata in iunie 2000 in sistem de societate comerciala avand 2 proprietari care detin o mini-crescatorie de prepelite si un laborator de cercetare in domeniu. Pentru ca afacerea sa fie cat mai profitabila cei doi asociati s-au gandit sa comercializeze pe langa ouale de prepelita si medicamentele obtinute pe baza acestora si gunoiul(care este uscat si ambalat pentru a fi vandut ca ingrasamant florariilor). Sediul este situat la 2 km in afara Iasului, iar punctul de desfacere se afla pe strada Stefan cel Mare , nr.41.

Cap.1.Analiza pietei

1.1.Identificarea pietei

Produsele firmei Prepex Health se adreseaza tuturor consumatorilor cu varsta de peste 2 ani, exceptand vegetarienii convinsi. Pentru inceput ca punct de plecare cei doi asociati s-au orientat catre orasul Iasi.

1.2.Caracterizare si evaluare

1.2.1.Caracterizarea cererii

Deoarece aceste produse se adreseaza tuturor categoriilor de consumatori si au mai multe utilizari, s-a constatat ca la modificarea pretului produsului (prin reduceri sau majorari de preturi) cererea de produse se modifica , dar intr-o proportie mai mica decat modificarea pretului, ceea ce demonstreaza faptul ca cererea de oua de prepelita si de produse din acestea este o cerere slab elastica.Daca luam ca punct de reper produsul care are momentan cel mai mare succes pe piata si anume PREPEX2 , care trateaza astmul bronsic la copii, vanzarile efectuate anul trecut s-au ridicat la 60.000 de cutii. Anul acesta se astepta ca vanzarile sa creasca semnificativ datorita investitiilor facute in publicitate si imbunatatirilor aduse produsului(pilule mai mici , mai usor de inghitit si de diferite culori,mai atragatoare pentru copii ).