Proiect Marketing Strategic la Societatea Tabco-Campofrio SA

1. Prezentarea generalã a unitãţii economice

Cu peste 25 ani de experienta in producerea preparatelor din carne, Tabco-Campofrio S.A. este prima companie in aceasta ramura din Romania.

Cumparand majoritatea actiunilor Tabco, Campofrio Alimentacion S.A. a crescut standardele de calitate ale produselor si a deschis perspective internationale, facand din Tabco-Campofrio S.A. o companie de viitor.

Experienta si traditia romaneasca dar si noua tehnologie occidentala au fost combinate cu succes, colaborarea dintre specialistii romani si cei spanioli facand din Tabco-Campofrio S.A. o companie complexa, flexibila si dinamica. Valorile care situeaza firma in fruntea producatorilor din Romania sunt INOVATIA si CALITATEA. Conditiile igienice ale procesului de fabricatie sunt garantate de Departamentul de Control Tehnic al Calitatii, si urmeaza standardele internationale de calitate.

Prezenta Tabco-Campofrio S.A. in intreaga tara este o dovada a recunoasterii calitatii produselor sale. Un sistem foarte bine organizat de distributie ofera un contact optim cu clientii.

Tinand cont de toate acestea, putem spune ca Tabco-Campofrio S.A. isi propune sa reprezinte CALITATE, GARANTIE, INCREDERE si INOVATIE

Dupa achizitionarea lui Oscar Mayer si fuzionarea cu Navidul, in cursul anului 2000, Campofrio Spania a devenit lider pe piata spaniola si unul dintre cei mai importanti jucatori pe piata europeana de preparate din carne.

2. Mediul de marketing al firmei

2.1 Micromediul de marketing

Micromediul marketingului cuprinde acei factori interni si forte externe care influenteaza in mod direct activitatea firmei si asupra carora se poate exercita un anumit control.

Componentele micromediului care influenteaza deciziile atat asupra tacticilor cat si asupra strategiei firmei sunt : clientii, concurentii, furnizorii, intermediarii si publicul.

Furnizorii

Principalele criterii de selectare şi evaluare a furnizorilor sunt :

- aplicarea unui sistem de asigurare a calitãţii la furnizor

- experienţa colaborãrii anterioare

- referinţe de la alţi utilizatori

- respectarea termenelor de livrare

- preţul practicat

Principalii furnizori interni cu care lucreaza Campofrio sunt prezentati in tabelul de mai jos:

Denumire furnizor Materie Prima

S.C Gamazin S.R.L Enzime

S.C Natex S.R.L Aditivi alimentari

S.C Coseli S.R.L Arome, aditivi alimentari

S.C Stirom S.A Membrana artificiala

S.C Pet – Cilb S.R.L Membrana moderna - krehalon

S.C.Rivex S.A. Ambalaje

S.C Gebacolor S.R.L Etichete autocolante

S.C Proema S.R.L Etichete

S.C Doehler S.R.L Arome, aditivi alimentari

S.C Chimica S.A Navete PVC

Intermediarii

Intermediarii sunt firme sau indivizi implicati in distribuirea , vanzarea si promovarea produselor si serviciilor unei firme catre utilizatori.Acestia pot aparea ca indivizi particulari, parteneri, firme.In procesele de marketing intermediarii pot fi grupati astfel: intermediari comerciali, agenti de intermediere , producatori si manufacturieri, distribuitori fizici, organizatii facilitare.

În general, prin utilizarea intermediarilor se sporeşte eficienţa activitãţii de comercializare, mai precis de punere a mãrfurilor la dispoziţia consumatorilor vizaţi şi accesibilitatea acestora la bunurile necesare.

Producãtorii care îşi pot permite sã-şi creeze propriile canale de distribuţie sunt capabili, de regulã, sã obţinã venituri mai mari prin creşterea investiţiilor în activitatea de bazã pe care îşi desfãşoarã.

Pana la 1 Ianuarie 2001, Tabco-Campofrio S.A distribuia produsele proprii direct, in 7 judete limitrofe orasului Tulcea (asa numita Zona Albastra). In restul tarii, produsele erau comercializate printr-un distribuitor national.

De la 1 Ianuarie 2001, s-a inceput implementarea propriei retele de distributie nationala, iar la ora actuala detinem o forta de vanzare proprie in fiecare judet al tarii.