Managementul Distribuției Retail

Argument

Managementul distribuţional este un domeniu larg, care acoperă întregul proces de formare şi operaţionalizare a lanţului organizaţional care contribuie la transferul produselor către consumatorul final.

Metodele de distribuţie evolueazǎ continuu. Apar noi forme de vânzare, noi sisteme de distributie, în special cele sub formă de „retail”. Este interesantǎ analiza amplorii pe care au luat-o în ultimul timp sistemele de distribuţie verticalǎ, orizontalǎ şi cele cu mai multe canale, precum şi modul în care aceste sisteme coopereazǎ, vin în contradicţie şi concureazǎ unele cu altele.

Am ales această temă, pentru că, în primul rând, prestând servicii în acest domeniu, cunosc paşii care trebuiesc urmăriţi în vânzarea produselor. Modul de desfăşurare al activităţii este reprezentat de sistemul van sale, prin care agentul este gestionarul maşinii, al mărfurilor din maşină, livrează, facturează şi încasează.

În al doilea rând, am dorit să fac referire la managementul distribuţiei „retail” prin aplicarea exactă a obiectivelor urmărite prin vânzarea produselor şi implementarea managementului asupra echipei de vânzări.

Furnizorii fac parte din reţeaua de distribuţie, în care se focalizează pe canalul de distribuţie. Din latura cererii, vânzările sunt imediat vizibile. El vede un singur sistem de reaprovizionare, cu un timp scurt, o regulată rutină de operaţii de distribuţie şi fluxuri sub controlul său. In general, aceasta este legată de latura ofertei prin calea stabilită.

Distribuţia implică conceperea paleţilor support pentru transport, selectarea, alegerea prestatorilor de transport (selectarea, programarea încărcăturii, stabilirea rutelor) şi optumizarea transporturilor (cum ar fi încărcătura de transport, analiza constrângerilor) şi monitorizarea completă a procesului de transport.

Managemetul distribuţiei „retail”

Nume societate : MERCURY DISTRIBUTION

CAPITOLUL I

Managementul firmei

I. 1. Conceptul de distribuţie

Prin managementul distribuţiei se înţelege procesul de planificare, organizare, conducere şi control al activităţilor care permit transferul produselor sau serviciilor de la un producător la utilizatori sau consumatori finali.

Un canal de distribuţie este o cale spre piaţă care se extinde de la un producător de produse sau servicii la utilizatorul sau consumatorul final. Deşi termenul se referă, în general, la membrii canalului de distribuţie (angrosişti, detailişti, agenţi), vânzarea directă este considerată şi ea un canal de distribuţie. Membrii canalului de distribuţie se numesc, generic, intermediari.

Există mai multe tipuri de intermediari :

- Comercianţi (angrosişti şi detailişti – îşi însuşesc şi revând marfa)

- Agenţi (comisionari, reprezentanţii producătorului, agenţi de vânzări – negociază în numele producătorului, dar nu îşi însuşeşte marfa)

- Mijlocitori (societăţi de transport, bănci, agenţii de publicitate – participă la distribuţie, dar nu îşi însuşesc marfa şi nici nu negociază)

În România, la nivelul comercianţilor angrosişti se utilizează des următoarea diferenţiere: cei care au depozite, au agenţi de vânzare şi fac livrări, sunt denumiţi distribuitori, iar cei care au depozite, dar nu au agenţi de vânzare şi, în general, nu fac livrarea mărfii, sunt denumiţi angrosişti.

Una dintre cele mai importante decizii strategice pe care un producător trebuie să o ia, este cea privitoare la politica de distribuţie a produselor sale. El are de ales între trei alternative :

- Vânzare directă

- Vânzare prin intermediar

- Vânzare duală care utilizează ambele tipuri menţionate anterior.