Analiza SWOT pentru firma Murfatlar

Puncte tari:

- pozitia a doua in topul national al produselor de vin

- detine 10 unitati de productie care pot procesa circa 30000 tone de struguri intr-un sezon

- capacitatea de stocare de 1.2 milioane hectolitri

- 4 linii complete de imbuteliere cu o capacitate de 10000 sticle pe ora

- Linii de imbuteliere dotate cu echipamente moderne importante din Franta si Spania

- Echipe de specialisti care au urmat stagii de pregatire in Franta

- O gama variata de vinuri atat pe piata interna cat sip e cea externa: vinuri rosii (Merlot, Pinot, Noir, cabernet Sauvignon) si vinuri albe (Sauvignon Blanc)

Puncte slabe:

- calitatea slaba a materiei prime pe care societatea o obtine de la furnizori

- furnizorii nu detin specialisti care sa controleze si sa mentina pure soiurile de vita de vie cultivate si astfel productia scade calitativ si cantitativ

- in 1990 s-a renuntat la gama de distilare datorita aparitiei unor probleme

- preturile vinurilor sunt putin diferentiate datorita situarii vinurilor in clase de calitate apropiate

- capacitatea de imbuteliere este folosita in proportii de 70%

Oportunitati:

- materia prima provine din una dintre cele mai cunoscute zone viticole din Romania

- atragerea unui investitor strain

- cresterea cererii pentru vinurile romanesti

- aparitia si modernizarea saloanelor de vin

Amenintari:

- aparitia unor noi firme care produc si imbuteliza vin si care folosesc aceiasi furnizori

- cererea clientilor externi de noi sortimente de vin este satisfacuta de alte forme din Romania

- strategia ofensiva a principalului competitor SC Vincon SA care se foloseste intens de interesul national si international al retelelor de supermarket-uri

- cresterea accizelor la bauturile alcoolice

Strategii SO: - valorificarea punctelor tari si a oportunitatilor

- folosirea echipamentelor moderne si a liniilor de imbuteliere pentru a reduce costul productiei in urmatorul an

- cresterea marjei de profit cu1.8% pe anul viitor prin atragerea unui investitor strain

- folosirea eficienta a materiilor prime de catre echipe de specialisti care au urmat stagii de pregatire in Franta pentru cresterea productiei

Strategii WO: - valorificarea oportunitatilor in conditiile evitarii manifestari punctelor slabe

- atragerea investitorului strain pentru a achizitiona materii prime de o calitate superioara

- profitam de cresterea cererii pentru vinurile romanesti pentru a folosi capacitatea de imbuteliere intr-o proportie mai mare

Strategii ST: - valorificarea punctelor tari in conditii ostile de mediu

- iesim pe piata cu un nou produs pentru a acoperi cererea clientilor externi de noi sortimente de vin

- ne folosim de experienta in producerea distilatelor si ne infiltram pe piata acestora

Strategii WT: evitarea manifestarii punctelor slabe in conditii ostile de mediu

- largim piata de distribuire prin marirea exporturilor si prin redistribuirea gamei de distilare pentru a face face concurentei

Obiective

1.Sa fie lider pe piata.

2.Cresterea marjei de profit cu 1,8%.

3.Obtinerea unui produs autentic,cu insusirile si calitatile lui incontestabile.

4.Murfatlar lucreaza la promovarea vinului pe care il produce pe piete noi, dar si extinderea pe cele pe care este deja cunoscut.

5.Cresterea exporturilor in tari precum Spania si Italia.

6. Continuarea programului de reintinerire a viei inceput in urma cu trei ani.

7.Majorarea vanzarilor pe segmentul vinurilor de lux.

8.Reluarea fabricarii destilatelor.

9. Educarea publicului astfel încât să se obţină lărgirea obiceiurilor de consum de vin.