Management strategic - politică de distribuție

MANAGEMENT STRATEGIC

Automobile Dacia Pitesti

POLITICA DE DISTRIBUTIE

STUDIU DE CAZ

1. PREZENTARE GENERALA

Scurt istoric: SC Automobile Dacia SA a luat fiinta in anul 1990, prin preluarea partiala a patrimoniului fostei Intreprinderi de Autoturisme Pitesti; prin divizarea fostei IAP s-au mai format societatile: ECMA SA, SEGMOB SA, COMAS SA, FAM SA, FAT SA, DACOTRANS SA. Adunarea Generala a Actionarilor din data de 11.05.1995 a hotarat fuzionarea societatilor comerciale de pe platforma Colibasi, cu profil de productie pentru autoturisme prin preluarea de catre SC Automobile Dacia Pitesti a patrimoniului societatilor absorbite: ECMA, FAT, FAM, SEGMOT, COMAS, DACOTRANS, care si-au incetat activitatea.

Obiectul de activitate al societatii il constituie producerea si comercializarea de automobile, piese de schimb, masini unelte si instalatii pentru industria de automobile, de agenti energetici si tehnici pentru societatile comerciale de pe platforma industriala Colibasi si terti, promovarea si punerea in aplicare a initiativelor de interes national, in domeniul fabricatiei de automobile si domenii conexe si realizarea de beneficii.

Capitalul social al societatii este de 685.138.874 mii lei impartit in 685.138.874 actiuni cu valoarea nominala de 1.000 lei.

Actionarii semnificativi conform raportarilor BVB erau: Renault cu 50,96%, Romanian Investment Company Cyprus Ltd. cu 5,24% si Broadhurst Investment Ltd. cu 5,12%.

Actiunile societatii se tranzactioneaza la categoria I a Bursei de Valori Bucuresti din data de 15.09.1997, sub simbolul DAC.Pretul maxim de tranzactionare, istoric, s-a inregistrat in 1997, in prima zi de tranzactionare, pe 15 septembrie, de 3.000 lei/actiune; cotatia a continuat sa scada in urmatoarele 7 sedinte pana la 830 lei/actiune.

2. ELEMENTE TEORETICE

Ma voi limita doar la notiunile teoretice care vor interveni in acest studiu de caz.

Distributia nationala reprezinta activitatile ce se desfasoara si relatiile ce se stabilesc intre parteneri situati pe piete diferite in vederea punerii marfii la dispozitia consumatorilor sau utilizatorilor.

Reteaua nationala de distributie este un aparat economic format din lanturi de agentii, institutii,unitati operative si firme specializate intre care se stabilesc relatii in scopul transferarii marfurilor de la producator la consumatorii sau utilizatorii existenti pe piata.

Practica nationala in domeniul distributiei a consacrat doua modalitati de constituire a canalelor de distributie.

Prima modalitate este a canalelor de distributie nationala indirecte. Acestea sunt caracterizate de interventia intermediarilor.