Analiza mediului concurențial

1. Identificati fortele externe de presiune asupra sectorului de activitate

- Potentialele bariere la intrare

În cadrul sectorului de telefonie din Romania potentialii noi concurenti se pot lovi de anumite obstacole la intrarea pe acest sector de activitate.

Diferentierea produsului tinde sa fidelizeze clientela şi, pe aceasta baza, sa reprezinte un obstacol pentru potentialii noi concurenti. Asa cum se poate observa din graficul urmator, Telemobil care a intrat pe piata de telefonie mobila în anul 1998 a avut o crestere mult mai mica în cei 2 ani de activitate decat au avut Mobifon sau MobilRom în primii lor ani de activitate.

Acest lucru s-a intamplat deoarece utilizatorii de telefonie mobila din Romania erau deja fideli celor doua retele deja existente.

Experienta dobandita de Mobifon şi MobilRom în domeniul telefoniei mobile le ofera un avantaj fata de Telemobil şi Romtelecom care trebuie sa investeasca foarte mult pentru a-şi castiga o buna pozitie pe piata.

De asemenea, retelele de distributie pe care şi le-au format cele doua companii reprezinta un atu important, Cosmorom şi alti potentiali concurenti vor trebui isi creeze propriile lor retele de distributie.

“Aprecierile din raportul UE referitor la Romania anului 2000 nu sunt magulitoare. Piata telefoniei mobile este considerata ca fiind nesigura, neprotejata de reglementari adecvate” (“Capital”, nr. 10, 8 martie 2001). Astfel de aprecieri ale organismelor internationale ii pot impiedica pe potentialii investitori sa intre în acest sector de activitate.

-Potentiale bariere la iesire

Sumele foarte mari care au fost investite în sectorul sectorul telefoniei mobile şi faptul ca o pondere insemnata în total active o constituie mijloacele fixe ce au un grad redus de lichiditate poate constitui un motiv pentru care investitori sa nu doreasca sa paraseasca acest sector de activitate (recuperarea capitalului investit se face foarte greu şi firmele respective vor suferi pierderi considerabile).

O bariera de natura psihologica poate fi teama de esec, managerii dorindu-şi foarte mult sa reuseasca intr-un sector de activitate dinamic, cu o concurenta puternica.

- Puterea de negociere a furnizorilor

Furnizorii de telefoane mobile, precum Nokia, Ericsson, Bosch şi altii, au o influenta puternica asupra sectorului de telefonie mobila prin preturile practicate şi prin nomenclatorul de produse. Situatia lor s-a deteriorat datorita fenomenului ingrjorator al aparitiei telefoanelor contrafacute pentru care nu exista service sau garantie. Acestea au un pret mult mai mic decat cel practicat de producatori deoarece au fost cumparate de la firme de telefonie mobila din strainatate care ofereau discount-uri şi apoi vandute pe piata romaneasca.

Totusi, puterea de negociere a furnizorilor autorizati este mare, ei impunand anumite standarde referitoare şi oferind garantie, service şi piese de schimb