Aplicații marketing

1. Cota relativa de piata

Aplicatie:

La nivelul perioadei To , valoarea totala a tranzactiilor pe piata aparatelor audio-video a fost estimata la 550 mld.euro .

Pe primele patru locuri in ierarhia mondiala , in functie de cota de afaceri, au fost:

Nr.curent Denumirea intreprinderii Cifra de afaceri(mld.€)

1 Sony 80

2 Panasonic 78

3 L.G 65

4 ViewSonic 31

Sa se calculeze cota relativa de piata a intreprinderilor.

Rezolvare:

a)Se calculeaza cota de piata:

C P= CA /VP × 100 unde : C P – cota de piata ; C A –cifra de afaceri ; V P –valoarea totala a tranzactiilor pe piata .

C P1 = 80 / 550 × 100 = 14,54 %

C P2 = 78 / 550 × 100 = 14,18 %

C P3 = 65 / 550 × 100 = 11,81 %

C P4 = 31 / 550 × 100 = 5,63 %

Dupa cum se observa , intreprinderea Sony are cea mai mare cota de piata ( 14,54 %) fiind urmata de intreprinderile Panasonic , L G si Viewsonic . Daca se insumeaza cotele de piata a acestor intreprinderi se observa ca ponderea pe care ele o ocupa in piata totala a aparatelor audio-video este de 46,16 % .

b) Se calculeaza cota relativa de piata :

C rp1 = 14,54 / 14,18 = 1,02 → lider unic

C rp2 = 14,18 / 14,54 = 0,97 → co-lider ( detine o cota relativa de piata foarte apropiata de lider )

C rp3 = 11,81 / 14,54 = 0,81 → challanger

C rp4 = 5.63 / 14,54 = 0,38 → specialist

2. Gradul de saturatie al pietei

Aplicatie:

O intreprindere aduce si comercializeaza pe piata patru produse electronice A,B,C,D pentru care volumul cererii (P) ,volumul ofertei (O) si volumul vanzarilor (V) sunt date in tabelul urmator :

Produse

-

Potentialul pietei (P) Volumul ofertei (O) Volumul vanzarilor (V) Gradul de saturatie

(Gs)

% Raport

A 850 800 800 94 <1

B 670 670 670 100 =1

C 300 420 250 83 <1

D 590 400 210 35 <1

Total 2410 2290 1930 80 <1

Sa se determine gradul de saturatie al pietei pe total si pentru fiecare produs al intreprinderii si sa se interpreteze rezultatele obtinute.

Rezolvare :

a) G S al pietei pe total :

GST = 1930 /2410 × 100 = 80 % < 1 arata ca piata produselor electronice a intreprinderii analizate este nesaturata ,iar cererea este insuficient satisfacuta .

b) Se determina gradul de saturatie al pietei fiecarui produs in parte pentru ca intreprinderea sa poata identifica produsul sau produsele care determina ca cererea totala sa nu fie complet satisfacuta :

 Pentru produsul A:

GSA = 800 /850 × 100 = 94 % <1

Interpretarea G SA :

- cererea este nesatisfacuta ;

- piata este nesaturata ;

- pe piata mai pot fi aduse si alte cantitati din acelasi produs ;

- intreprinderea fie nu a constientizat potentialul real al pietei , fie nu si-a propus cresterea cotei de piata pentru acest produs ,avand alte obiective .