Caracteristici Speciale ale Mixului de Marketing Aplicate unei Firme

Scurta introducere .

Analizand cercetarile anterioare pe care le-am efectuat cu scopul de a obtine cat mai multe informatii in legatura cu piata panourilor solare si implicit interesul acordat de catre persoanele intervievate produsului pe care noi urmarim sa il comercializam .

Dupa cum stim Firma noastra SC energy SRL , avand ca domeniu de activitate producerea si comercializarea de panouri solare incepandu-si activitatea inca din anul 2009.

Crearea acestei firme a luat format ca dorinta de a ajuta mediul inconjurator reducand poluarea prin folosirea produselor noastre pe de-o parte, precum si oamenii care vor economisi mai multi bani deoarece facturile vor fi considerabil mai mici.

Firma noastra si-a propus sa profite de programele guvernamentale elaborate de catre stat si anume “Casa verde “ venind pe piata cu produse cantitative si calitative, care sa poata face fata exigentelor tuturor clientilor.

Chiar daca tara noastra se afla in recesiune firma noastra spera ca produsul sa prezinte interes deoarece sunt categorii de oameni care preferă să achizitioneze produsul în timp real anticipând o înrăutaţire a situaţiei economice.

Utilizand produsele comercializate de firma noastra , clietii ajuta ei insisi la protejarea mediului inconjurator , deoarece produsele noastre folosesc surse de energie regenerabile , asta insemnand ca nu utilizeaza resurse de energie fosile care sunt poluante pentru mediu si sunt pe cale de disparitie datorita utilizarii in masa din ultimele decenii.

Clientii trebuie sa inteleaga ca in prezent costul de producere este mai ridicat si astfel si costul de vanzare este mai ridicat , dar cu timpul producerea lor in masa va conduce la o scadere a pretului atat de productie datorita faptului ca materialele folosite in fabricare se vor ieftini cat si pretul de vanzare.

In prezent piata panourilor solare este in continua dezvoltare astfel si firma noastra se dezvolta cu ajutorul primit din partea furnizorilor nostri care ne ajuta in activitatea noastra.

Datorita dezvoltarii continue a pietei panourilor solare firma noastra se afla in concurenta cu numeroase firme care au acelasi domeniu de activitate, dar incercam sa scoatem pe piata produse cat mai performante care sa tina piept concurentei.

Firma noastra urmareste tendintele pietei , tendinte care sunt tot mai acerbe , clientii fiind interesati de calitate, durata lunga de viata si produse care pot fi amortizate intr-o perioadă scurtă de timp

Categoria de clienti pe care ne axam si incercam sa comercializam produsele noastre sunt atat consumatorii efectivi ,cei care deja au beneficiat deja de produsele noastre si sunt multumiti de acestea dorind sa mai achizitioneze aducand un upgrade la produsele pe care deja le detin , cat si noncosumatorii care stiu de produsul nostru dar din diferite motive nu achizitioneaza cat si nonconsumatorii absoluti care nu ar avea ce sa faca cu produsul nostru , in aceasta categorie intra persoanele care nu detin o locuinta.

Utilizand metoda de cercetare chestionarul am reusit sa stabilim o piata tinta pe care putem sa ne comercializam produsele , o suma medie pe care fiecare persoana ar fi dispusa sa o economiseasca pentru achizitionarea unui panou solar,precum si durata medie in care ei ar dori sa isi achizitioneze un asemenea sistem .

Intrebarile prezente in chestionar vizau mai multe aspecte care sa ne ajute sa ne dam seama de ceea ce vor clientii nostri , veniturile pe care acestia le obtin, cat si interesul acordat de acestia pentru protejarea mediului inconjurator .

Toate aceste intrebari care erau prezente in cercetarea de marketing ne-au ajutat sa ne creem o imagine de ansamblu si de viitor cu privire la volumul total al vanzarilor astfel ne putem da seama de nr total de produse pe care firma noastra ar trebui sa le scoata pe piata si in acelasi timp si potentialul profit realizat in urma vanzarii tuturor produselor.

Aceasta cercetare a vizat mai multe categorii de oameni atat persoane care stau in mediu rural cat si in mediu urban. In urma centralizarii datelor obtinute in urma cercetarii am ajuns la concluzia ca cei care locuiesc la casa sunt cu mult mai avantajati de produsele noastre decat cei care locuiesc la bloc , atentia noastra focalizandu-se pe acestia incercand sa ii convingem prin calitatea produselor noastre si beneficiile pe care le vor avea in urma utilizarii acestora sa cumpere produsele noastre intr-un numar cat mai mare astfel cifra de afaceri a firmei noastre fiind in crestere.

Ca si concluzie trasa in urma realizarii primelor doua proiecte a fost aceea ca doar 7% din publicul intervievat sunt deținători de surse de energie regenerabilă iar restul de 93% pot fi potențiali clienți , aceștia setând ca reper o perioadă de 2-3 ani pentru achiziționarea unui astfel de sistem , astfel firma noastra a hotarat lansarea pe piata a unui nou produs caracterizat prin noi performante si dubla intrebuintare atat pentru crearea de energie electrica cat si aceea de incalzire a apei menajere.