Plan de marketing pentru lansarea pe piață a unui produs

1. Descrierea firmei

Firma D.B.A.D. a fost înființată în anul 2010, având ca obiect de activitate crearea și îmbunătățirea produselor destinate îngrijirii părului. În prezent firma are 150 de angajați, împătțiți pe mai multe departamente. Sediul nostru central este situat în Municipiul București, sector 2, strada Italiana, nr. 24. La momentul înființării, firma D.B.A.D. dispunea de un capital social în valoare de 100.000 lei. Datorită succesului înregistrat pe piața din România, firma noastră a prezentat în anul 2015 o cifră de afaceri de 3.000.000 lei. În anul 2016, ne propunem să atingem valorea de 3.500.000 lei, în ceea ce privește cifra de afaceri.

2. Produsul lansat

Strhair, noul ulei din gama produselor D.B.A.D., promite să ofere o îndreptare a diferitelor tipuri de păr fără a fi necesară folosirea oricărui instrument ce poate afecta și distruge firul de păr.

Este cunoscut faptul că, încă din ultimul deceniu, folosirea plăcii, a feonului sau a oricărei metode de uscare și îndreptare a părului a avut efecte negative asupra acestuia, căderea părului devenind una dintre cele mai mari probleme ale femeilor. Uleiul Strhair va reuși să rezolve această mare problemă, deoarece simpla lui folosire pe părul umed va avea ca efect îndreptarea eficientă și rapidă, fără a ataca firul de păr.

Produsul este destinat, în cea mai mare măsură, femeilor, dar chiar și bărbaților care vor să se bucure de un păr drept și sănătos.

Principalele avantaje ale folosirii uleiului Strhair sunt: acționarea într-un timp scurt, păstrarea unui păr sănătos și îndreptarea părului fir cu fir.

Strategia de bază pe care o abordăm este cea a extinderii liniei produselor, urmărind crearea noului produs, care are la bază o tehnologie înrudită cu produsele existente din gama uleiurilor de păr, dar care aduce îmbunătățiri.

3. Analiza pieței

3.1. Principalii trei concurenți direcți sunt: L'Oreal (cu o cifra de afaceri de 277.840.947 lei și o cotă de piață de 15% în anul 2014), Garnier (cu o cifră de afaceri de 225.470.000 lei și o cotă de piață de 13% în anul 2014) și Pantene (cu o cifră de afaceri de 150.670.320 lei și o cotă de piață de 10% în anul 2014).

3.2. Principalii trei concurenți indirecți sunt producătorii de plăci de păr, precum: Braun, Remington și Philips.

3.3. Segmentele de consumatori pe care dorim a-i satisface sunt:

• în funcție de sex: în cea mai mare parte femei

• în funcție de vârstă: categoria 16-45 de ani

4. Obiective

4.1. Obiective calitative

Ne dorim ca în primul an de la apariția produsului, Strhair să se bucure de o notorietate de 65%, în rândul potențialilor cumpărători. Previzionăm că dintre aceștia, 60% vor avea o atitudine pozitivă, 25% vor fi neutri, iar restul de 15% nu vor considera produsul nostru util. Deși 60% dintre posibilii cumpărători vor avea o atitudine pozitivă, este posibil ca doar 50% dintre aceștia vor avea intenții de cumpărare.

4.2. Obiective cantitative

Produsul va intra pe piață într-o cantitate de 10.000.000 de ml, distribuiți în 100.000 sticluțe de 100 ml, la un preț de 50RON/buc. Vizăm un număr de 3 milioane cumpărători și ne dorim o creștere a cotei de piață de la 5%, la 6%.