Promovarea principalelor produse de panificație la SC Panipat SA Bârlad

Consideratii generale

Promovarea include totalitatea activitatilor de marketing menite sa creeze

si sa stimuleze cererea de consum prin comunicatiile informative si

convingatoare ale întreprinderii cu piata. Ea cuprinde mai multe tipuri de

activitati: publicitate, vânzare prin eforturi personale, relatiile publice, utilizarea marcilor, activitati specializate de promovare.

Definitiile traditionale evidentiaza faptul ca „promovarea vânzarilor este o

activitate care grupeaza un ansamblu de tehnici care permit dezvoltarea rapida si

rentabila a vânzarilor unui produs, a unei întreprinderi sau a unui serviciu fara a-i

altera imaginea".

Conceptiile moderne arata ca „promovarea este un demers care asociaza un ansamblu de tehnici si de mijloace de comunicare puse în miscare în cadrul unui plan de actiune comerciala a întreprinderii pentru a determina la tintele vizate crearea sau schimbarea unui comportament de consum pe termen scurt sau lung".

Sprijinirea sau influentarea procesului de vânzare a produselor se realizeaza prin intermediul politicii promotionale sau de comunicare, acestea urmarind informarea cumparatorilor potentiali asupra disponibilitatilor produselor de piata, în sensul cunoasterii de catre acestia (nivelul cognitiv) a naturii, calitatilor si functiunilor produselor în acelasi timp se are în vedere si actiunea de convingere a cumparatorilor (nivelul afectiv) pentru achizitionarea unui produs.

Actiunile de convingere au ca scop diferentierea produsului unei

întreprinderi de cel oferit de concurenti si accentuarea valorii produsului, ceea ce

va permite producatorului sau vânzatorului, fie sa creasca pretul, fie sa

îmbunatateasca pozitia pe piata.

Politica de promovare îndeplineste atât un rol economic, cât si unul social.

Ea se bazeaza atât pe activitati directe, cât si pe cele indirecte sau nepersonale în care intervine o serie de mijloace de comunicare în masa.

Scopurile acestor activitati sunt urmatoarele:

- influentarea si convingerea consumatorilor;

- cresterea eficientei si actiunilor de marketing pentru cucerirea unui segment de piata;

- diseminarea ideilor.

Publicitatea sau reclama prezinta cea mai mare importanta, fiind considerata la ora actuala stiinta si arta.

Obiectul de studiu al publicitatii îl reprezinta produsul sau serviciul pentru care se face reclama în vederea evidentierii avantajelor, a calitatilor oferite de acestea.

Pe lânga publicitate mai exista o serie de mijloace de promovare cum ar fi:

- campania promotionala;

- vânzarea prin eforturi personale;

- relatiile publice;

- activitati specializate de promovare;

- utilizarea marcilor;

- merchandesingnul.

Campania promotionala vizeaza urmatoarele activitati:

- analiza preliminara a pietei si a pozitiei întreprinderii în cadrul pietei

globale;

- identificarea segmentelor-tinta ale campaniei promotionale;

- stabilirea obiectivelor principale si secundare ale campaniei promotionale;

- definirea modalitatii de abordare a segmentelor-tinta si de realizare a campaniei promotionale;

- investigarea surselor de date proprii sau din afara firmei agricole în vederea stabilirii criteriilor de selectie si constituire a bazei de date;

- culegerea informatiilor si constituirea bazei de date;

- pregatirea spoturilor de comunicare (mesajul publicitar, brosura, pliantul, catalogul, cuponul);