Strategii de Marketing

Dezvoltarea societătii contemporane este caracterizată printr-o evoluţie extrem de dinamică ritmurile productţei industriale, revoluţia tehnologică, programele mijloacelor de comunicaţie şi al celor de prelucrare a informaţiilor, constituie principalul motiv ce determină apariţia unor produse noi.

Astăzi, gradul de eficienţă al activităţii moderne depinde, de capacitatea de adaptare la dinamica economico-socială generală la condiţiile mediului în care funcţionăm şi ne desfăşurăm activitatea.

Astfel cercetarea pieţei dobîndeşte o importanţă tot mai mare, impunându-se atenţiei ca element de referinţă pentru toate activităţile, ca punct de plecare în organizarea întregului proces de producţie şi circulaţie a mărfurilor, investigarea ei permanentă determină principalele decizii, atât în domeniul producţiei cât şi al desfacerii.

Pe baza cunoaşterii pieţei se elaboreaza o decizie de dezvoltare, această decizie

bine motivată este urmată de conceperea strategiei de marketing.

STRATEGIA constituie obiectul unor procese decizionale, fiind o suită de decizii ce pornesc de la obiective şi propuneri într-un anumit plan de acţiune şi într-o concurenţă continuă cu adversarii de piaţă.

Strategia se va baza pe OBIECTIVE şi pe FINALITATEA acestor obiective, în

nici un caz pe un program economic.

OBIECTIVELE vor explicita strategia în scopul atingerii acţiunii propuse.

FINALITATEA constitue ţelul suprem de existenţă al unei idei.

Daca FINALITATEA diferenţiază manageriatul prin mijloace şi metode de aplicare, STRATEGIA diferenţiază un manager de toti ceilalţi.

Aceste obiective sunt pe termene scurte sau lungi. Obiectivele pe termen lung vizează producerea de sortimente noi şi bune la cele mai mici preţuri.

Obiectivele pe termen scurt nu se regăsesc în deciziile curente, zilnice ele au un caracter de rutină. Strategia va avea în vedere mai multe obiective bazându-se pe următoarele elemente:

- felul produselor, preţurile, pieţele de desfacere, canalele de distribuţie;

- uilizarea capacităţii de producţie, realizarea de beneficii, ocuparea forţelor de muncă;

- cine, unde, când va executa acţiunile stabilite.

Pentru realizarea obiectivelor strategice sunt necesare o serie de acţiuni specifice, tactici, toate purtând denumirea de POLITICI.

O politică de Marketing pentru un produs, un serviciu sau un ansamblu de produse sau servicii comportă următoarele politici pe faze:

1. Politica Produsului urmareşte:

- decizia de a lansa un nou produs;

- decizia de a modifica un produs existent;

- decizia de a înceta a mai vinde un produs vechi;

- mărimea şi compoziţia gamei de produse;

- caracteristicile funcţionale ale produselor.

2. Preţul de Vânzare: ia în consideraţie toate deciziile ce influenţează principalele metode ce pot fi utilizate în mod raţional sau nu la formarea politicii de preţuri.

3. Politica de Distribuţie urmăreşte:

- alegerea canalelor de distribuţie;

- remunerarea agenţilor de distribuţie;

- constituirea reţelei de distribuţie;

- depozite, stocuri etc.

4. Politica de Promovare urmareşte:

- stabilirea de bune comunicaţii pe piaţă;

- prezentare şi aducerea la cunoştinţă a produselor;

Fiecare din aceste politici nu se vor utiliza în mod singular, ci în cadrul unei politici de ansamblu. O politică de marketing nefolosită la momentul şi locul potrivit îşi pierde eficienţa şi poate chiar dăuna.

Alegem spre exemplificare o politica care se va îndeplinii cu ajutorul unor obiective prin intermediul unor planuri bine puse la punct în mod treptat şi etapizat.

În cadrul unui program cum ar fi: " Noi tehnologii de exploatare a resurselor

naturale" s-au întocmit strategii ce urmaresc îndeplinirea urmatoarelor obiective:

1. Execuţia unor tehnologii de protecţie la extracţia, procesarea şi transportul hidrocarburilor.

Aceste strategii urmaresc îndeplinirea urmatoarelor obiective:

a. Reducerea consumului de energie în timpul transportului de petrol şi gaze;

b. Marirea eficienţei, la separarea impurităţilor solide şi lichide din ţiţei şi gaze;

c. Reducerea pierderilor de produs, la transportul fluidelor petroliere;

d. Metode de prevenire a poluarii mediului înconjurator în procesul de extracţie petrol şi gaze;

e. Mărirea debitului conductelor, prin împiedicarea depunerilor de parafină şi calcar.