Extras din seminar
Limitele explicării comportamentului consumatorului pornind de la personalitate şi dificultatea segmentării pieţei pe baza acestei variabile au determinat apariţia unui nou concept mai cuprinzător şi mai eficace în practica de marketing, şi anume stilul de viaţă.
În esenţă, stilul de viaţă reprezintă modul în care individul trăieşte, îşi petrece timpul şi îşi cheltuie banii. Acesta este determinat de caracteristicile înnăscute ale consumatorului, experienţele anterioare ale acestuia şi situaţia lui actuală şi influenţează toate aspectele procesului de cumpăare şi consum ale consumatorului (figura x.x.).
Figura 3.1. Stilul de viaţă şi procesul de consum
(sursa: Hawkins, Del I., Best, Roger J., Coney, Kenneth A., Consumer Behavior. Building Marketing Strategy, ninth edition, Tata McGraw-Hill Publishing Company Limited, 2003, p. 429)
Aşa cum reiese din definiţia stilului de viaţă, acesta comportă mai multe dimensiuni, şi anume
-dimensiunea demografică, reflectată de vârstă, sex, rasă, grup etnic, localizare geografică, reprezintă o sursă atât de oportunităţi, cât şi de constrângeri în alegerea unui anumit stil de viaţă;
-dimensiunea socio-economică este reprezentată de clasa socială, de nivelul de educaţie, statutul ocupaţional şi, nu în ultimul rând, de resursele finaciare disponibile (salariu, avere, dividende etc.), care influenţează posibilităţile de alegere ale consumatorului cu privire la stilul de viaţă;
-dimensiunea culturală este reflectată de fondul cultural al consumatorului şi de valorile însuşite din respectiva cultură si are implicaţii majore în preferinţele stilului de viaţă;
-dimensiunea psihologică, reprezentată de trăsăturile de personalitate influenţează motivaţia consumatorului de a manifesta un anumit stil de viaţă şi o psihografie specifică.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Conceptul de Stil de Viata al Consumatorului.doc
Alții au mai descărcat și
CAPITOLUL I PREZENTAREA GENERALĂ A COMPLEXULUI HOTELIER „ALEXANDROS” Amplasat într-un cadru natural deosebit, într-o superbă zonă montană,...
1.1 MODELE FUNDAMENTALE ALE STUDIULUI COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI Studiul comportamentului consumatorului a stat în centrul preocupărilor...
INTRODUCERE Copilul contemporan nu-şi poate imagina casa lipsită de televizor, calculator, telefon, primind încă de mic puternica influenţă mass...
Ca si alte acte vitale ale omului, consumul de bunuri si servicii are la baza un proces de invatare mai mult sau mai putin canstientizat. Dincolo...
Studierea comportamentului consumatorului cu privire la cumpărare presupune, în fapt, analiza comportamentului fiinţei umane, ceea ce nu este deloc...
1. Elemente conceptuale privind comportamentul consumatorului Dupa parcurgerea acestui capitol va trebui sa cunoasteti: 1 Motivatiile dezvoltarii...
Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...
O situaţie aparte o reprezintă procesul deciziei de cumpărare a produselor noi sau de adoptare a unei noi mărci. O dată cu fiecare produs nou...
Te-ar putea interesa și
REZUMAT Acum este un fapt afirmat că stresul poate aduce răspunsuri cu privire la anumite comportamentale / reacţii care reprezintă efectele...
1. INTRODUCERE Din perspectivă istorică, derularea afacerilor internaţioale prezintă caracteristici de continuitate, dar şi de specificitate...
INTRODUCERE Argument “Comportamentul consumatorului la punctul de lucru” este o temă pe care o găsesc deosebit de utilă atât pentru dezvoltarea...
INTRODUCERE Am ales ca temă a lucrării de licenţă Impactul campaniilor sociale asupra publicului din România datorită multiplelor posibilităţi de...
CAPITOLUL 1. COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI ÎN CADRUL ACTULUI DE CUMPĂRARE 1.1. ELEMENTE CONCEPTUALE ALE STUDIULUI COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI...
Introducere Marketingul constituie un mod de gandire si actiune in sfera pietei ce realizeaza o abordare sistemica a circuitului de activitati:...
Suntem liberi sa avem idei. Dar cele mai frumoase idei un sunt neaparat si cele mai scumpe. In fond, a avea stil nu este deloc o chestiune...
Prezentarea temei Studii din ultimii ani din România avertizeazǎ asupra numarului mic de cititori si mai ales asupra nivelului redus a consumlui...