Extras din curs
Planul (modelul) de negociere
Modelul de negociere constă într-o schemă personală a conducătorului echipei, prin care se fixează diferite variante de strategie şi tactici comerciale bine regizate şi însuşite de membrii echipei.
Elaborarea planului de negociere are la bază:
informaţii despre pregătirea profesională, comportamentul psihic, gradul de cultură a membrilor echipei adverse;
experienţe anterioare de negociere cu partenerul;
informaţii cu privire la personalitatea membrilor propriei echipe;
informaţii provenite din studierea dosarelor de negociere întocmite in prealabil.
SIMULAREA NEGOCIERILOR
Constă în:
Efectuarea unui dialog între şeful echipei şi membrii acesteia de pe poziţii cât mai diferite;
Efectuarea unor negocieri şcoală între echipa de negociere şi o altă echipă din cadrul firmei;
Efectuarea unor calcule complexe.
ÎMBRĂCĂMINTEA ADECVATĂ
Pentru un bărbat:
cămaşă albă cu cravată simplă(culori sobre, dungi şi modele simple);
cămaşă cu dungi delicate şi o cravată cu imprimeu simplu;
Haină la un rând, care dă o linie zveltă şi arată bine pe oricine;
Haină la două rânduri, dacă sunteţi bine făcut şi nu prea solid;
ţinuta oficială este dată de un costum cu vestă, în materiale închise la culoare, care dau impresia de supleţe, sau în imprimeuri mărunte.
Conținut arhivă zip
- Desfasurarea Propriu-zisa a Negocierii.ppt
Alții au mai descărcat și
• Misiunea companiei Misiunea marketingului • Obiectivele companiei Obiectivele de marketing • Plan strategic al organizaţiei Plan de...
Capitolul I. MARKETINGUL PRODUSELOR AGROALIMENTARE – DEFINIRE, IMPORTANŢĂ, DOMENIU DE APLICARE Cuvinte cheie Obiectivele învăţării: Marketing...
1. Analiza Intreprinderii 1.1 Macromediu Cresterea economica a Romaniei in ultimii ani a avut drept rezultat si o dezvoltare a pietei de...
Utilizarea marcilor circumscrie ansamblul semnelor distinctive menite sa individualizeze un produs, o gama de produse, o firma etc., în raport cu...
AVANTAJELE PARTICIPARII LA CURS: PENTRU COMPANIE - Obtinerea de rezultate concrete, masurabile si cu impact imediat in cazul cursurilor...
ROLUL POLITICII DE PRODUS Principalele componente ale politicii de produs: PRODUSUL ÎN ACCEPŢIUNEA MARKETINGULUI GAMA DE PRODUSE ŞI...
Te-ar putea interesa și
In viata si in afaceri, avem parte de ceea ce negociem, nu de ceea ce meritam” Intelept anonim 1. Negocierea si rolul acesteia Cuvantul...
S.C. PANGRAN S.A. – Prezentare generală 1.1. Denumire, Sediu, Formă juridică, Durata, Capital social Denumirea societăţii este S.C. PANGRAN S.A....
Introducere Deoarece atât piaţa, privită ca noţiune economică, cât şi societatea în ansamblu, se află într-o continuă şi rapidă schimbare,...
INTRODUCERE Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne...
Introducere Cuvântul „negociere” vine din limba latină, unde infinitivul verbului „negotiare” semnifică acţiunea de a face negoţ, de a încheia...
CAPITOLUL 1: SC “I. I. SOARA BUZIAS”SRL 1.1.PREZENTAREA FIRMEI In 1995 se infiinteaza SC “INDUSTRIA DE INCALTAMINTE SOARA BUZIAS” SRL,persoana...
I NOTIUNI INTRODUCTIVE În definirea negocierii se întâlnesc diferite puncte de vedere. De regulă, cei care abordează negocierea drept activitate...