Planul de Afaceri al Companiei Apple

I. ISTORIC APPLE

În 1976, Steve Jobs şi Steven Wozniak porneau o firmă de produse electronice într-un garaj închiriat din Palo Alto, în sudul Californiei. Acest garaj este temelia a ceea ce urma să devină curând "Silicon Valley". Peste 37 de ani, alţi doi tineri, într-un alt garaj, porneau o altă firmă legendară: Apple, o afacere de zeci de miliarde de dolari a fost începută în acel garaj.

Apple a proiectat, dezvoltat şi comercializat numeroase linii de produse şi servicii electronice. Compania îşi vinde produsele în domeniul educaţiei, oamenilor de afaceri oamenilor politici şi deasemenea clienţilor pasionaţi de electronice şi creativitate. În timp ce Apple îşi dezvoltă activitatea de comercializare, dirijându-şi activitatea pe diferite segmente, se pune întrebarea la ce este bună acesta companie, de fapt.

Prin ianuarie 2005, Apple ajunsese să deschidă 102 magazine în diferite colţuri ale lumii. Deşi aceste lansări sunt potenţial benefice, magazinele Apple creează probleme distribuitorilor şi astfel nu toate dintre aceste magazine vor rezista până la final.

Având în vedere că distribuitorii companiei, încă îşi propun un câştig de 50 % din vânzările de pe piaţa internă, compania se confrunta cu un risc major şi poate suferi enorm.

II. SITUAŢIA ACTUALĂ

A.PERFORMANŢA ACTUALĂ A COMPANIEI APPLE

Apple a atins o performanta solidă în primul trimestru al anului 2005 în comparaţie cu acelaşi trimestru al anului 2004, cu vânzări puternice în segmentul Americii (77 %), în Europa

(63%) şi în Japonia (18%). Segmentul Americii reprezintă aproximativ 47% din vânzările totale ale companiei.

Creşterea vânzărilor din America, Europa şi Japonia a fost în principal condusă de creşterea cererilor de iPod-uri şi de clienţii interesaţi în sistemul de operare utilizat de Apple, Mac. Cererile pentru iBook erau ridicate în America, în timp elementele periferice şi alte component erau mai populare în Europa.

Vânzările totale au crescut la 561 milioane $ în comparaţie cu 273 milioane $ în aceeaşi perioadă a anului 2004, aceasta reprezentând o creştere remarcabilă de 105%. Apple a vândut în România, echipamente în valoare de aproximativ 15 milioane de euro, prin intermediul distribuitorului autorizat Integrated Romanian Information Systems, care urmează să-şi schimbe numele în Apcom România. Până la sfârşitul acestui an, reprezentanţii companiei estimează că vânzările vor creşte cu 10 - 20 de procente.

Anul trecut, firma, care distribuie şi produse Abode şi Palm, a încasat 13 milioane de euro din vânzările de produse Apple către parteneri, potrivit lui Nikolai Savov, general business manager. Obiectivele iniţiale prevedeau o creştere de 60% a vânzărilor, însă România a fost una din ţările cel mai puternic lovite de criză, motiv pentru care s-a reajustat ţinta de creştere pentru acest an la 10-20%.

Aproximativ 60 de procente din vânzările Apple, de anul trecut, au fost reprezentate de iPod-uri şi laptopuri MacBook.

Apple acţionează în principal în industria tehnologică, care este segmentată în sectoare mai mici, precum: Industia computerelor, industria dispozitivelor mobile, etc. Apple este prezent în câteva segmente în funcţie de natura produsului:

- Industria computerelor: iMac, Macbook desktop, laptopuri, şi Apple TV.

- Industria Smart-phone: iPhone

- Industria muzicii online: iTunes

- Industria dispozitivelor de muzică: iPod

- Industria aparaturii tehnologice: dispozitive folosite pentru majoritatea produselor menţionate mai sus

B.POZIŢIA STRATEGICĂ A COMPANIEI

Apple face eforturi pentru îmbunătăţirea continuă în domenii precum sănătatea, siguranţa mediului nostru şi în calitatea produselor şi serviciilor oferite clienţilor.

Principiile directoare ale Companiei Apple

În cazul în care legile şi regulamentele nu asigură control adecvat, Apple va adopta propriile standarde de protectiv a sănătăţii umane şi a mediului.

Susţine adoptarea unui mediu prudent, sănătos şi a principiilor şi practicilor de siguranţă prin contractori, distribuitori şi furnizori.

• Proiectează, conduce, operează facilităţile clienţilor pentru a maximiza siguranţa, promovează eficienţa energiei prin realizarea unor produse şi servicii de înaltă tehnologie.

• Face eforturi pentru a crea produse care prezintă siguranţă la utilizare, care economisesc energie şi materiale, deasemenea previn poluarea pe tot parcursul ciclului vieţii, incluzând proiectarea, fabricarea, utilizarea şi sfârşitul vieţii produsului.

• Asigură că toţi angajaţii sunt conştienţi de rolurile şi responsabilităţile lor.