Plan de Marketng - SC Admmas SA

I. SUMAR MANAGERIAL

Obiectivul major al planului este acela de a îmbunătăţi imaginea firmei şi, implicit, menţinerea poziţiei de leader pe piaţa internă.

Acestui obiectiv major îi sunt subordonate o serie de subobiective:

- Creşterea producţiei

- Retehnologizarea

- Informatizarea fiermei

- Creşterea cotei de piaţă

- Penetrarea peţelor străine

- Promovarea de noi produse

Echipa de cercetare şi-a organizat activitatea în direcţia atingerii “ţintelor” care să duca la atingerea obiectivelor fixate. Aceste ţinte îndeplinesc simultan trei condiţii:

- Fac parte din termenii de referinţă stipulaţi în contract

- Prin atingerea lor se va asigura realizarea obiectivelor planului

- Au fost cuantificabile, măsurabile sau au putut fi evaluate

Planul conţine opt capitole. Primul este reprezentat de acest sumar managerial în care este prezentat, pe scurt, conţinutul întregului plan. Apoi este prezentată, tot pe scurt, activitatea firmei, obiectivele generale şi specifice ale acesteia, modul lor de atingere, mixul de marketing care cuprinde cei “4p”, ca la final să se facă o clasificare a activităţilor ce trebuie realizate pentru a duce la punerea în practică a acestui plan cât şi bugetul necesar alocat pentru realizarea lui.

Firma ADMMAS este o înteprindere de producţie şi comercializare, având ca obiecte de activitate realizarea de cabluri, cordoane şi conductori precum şi comercializarea acestora prin livrarea lor la distribuitori respectiv la magazinele proprii de desfacere.

Produsele sunt astfel concepute încât să satisfacă clienţii din punct de vedere al preţului, al gamei sortimentale şi al calităţii superioare. Acestea se caracterizează prin fiabilitate, durabilitate şi siguranţă iar clienţii beneficiază de anumite facilităţi privind modul de livrare, garanţiile şi serviciile post vânzare efectuate. Periodic clienţii mai beneficiază şi de reduceri de preţuri datorită campaniilor promoţionale realizate de firmă în vederea promovării noilor produse.

Firma noastră lucreză pe bază de comenzi ce pot fi efectuate prin diverse moduri cum ar fi: prin distribuitori, prin magazinele proprii, prin postă, prin telefon sau on-line prin intermediul internetului.

ADMMAS şi-a focalizat atenţia înspre oferirea unui pachet complet de servicii şi înaltă tehnologie, orientarea către industria propriu-zisa fiind deja de domeniul trecutului. Planul care ne asigură succesul în cele doua sectoare se bazează pe capitalul uman şi intelectual al firmei. Fiecare angajat are şansa de a inova, o echipă de vânzări speculează oportunităţile pieţei, inginerii îşi aduc aportul la optimizarea tehnologiilor, toate acestea într-un cadru optim creat de logisticienii, economiştii şi specialiştii în resurse umane. Împreună îşi împărtăşesc ideile, din acest efort comun rezultând marile inovaţii.

Echipa de cercetare a optat pentru o metodologie mixtă bazată pe de o parte pe analiza de tip documentar, şi pe de altă parte pe valoarea directă. Metodologia de elaborare şi finalizare a planului a conţinut un număr de întâlniri ale echipei convocate de coordonator pentru a fi dezbătuţi paşii de realizare a planului şi pentru realizarea efectivă a acestuia.

Ca urmare a implementării acestui plan în cercetarea de marketing, firma va obţine un profit mai mare într-un regim de lucru de 8 ore pe zi, produsele acesteia vor ajunge rapid a fi vândute şi pe pieţele străine , iar capacitatea de producţie se estimează a creşte de la 70%, cât era în anii precedenţi, la 90%.

II. SCURT ISTORIC

Firma noastră, ADMMAS, este un producator şi distribuitor de cabluri şi conducatori electrici din Târgu-Mureş,Romania.

Societatea noastră îşi are rădăcinile în Fabrica de conductori fondată în 1950.După desprinderea de societatea mama, societatea si-a desfăşurat activitatea ca şi companie independentă sub numele de ADMMAS. De la începutul anului 1999, societatea noastră are capital privat 100% şi face parte din grupul de firme PANEURO.

Apartenenţa la grupul de firme Paneuro a dat noi valenţe creării imaginii de piaţă a ADMMAS. În acest context anul 1999 a reprezentat primii paşi în modernizarea organizării şi managementului firmei, investiţii importante în infrastructură, modernizarea sediilor şi a secţiilor de producţie.

Începând cu ianuarie 2001, ADMMAS a început dezvoltarea unor reţele de distribuţie cu tresee astfel stabilite încât să acopere întreg teritoriul ţării. Pentru realizerea acesteia avem la dispoziţie o bază logistică cuprinzând un parc de maşini suficient de mare pentru acoperirea la nivel naţional a tuturor nivelelor de distribuţie.

Având peste 50 ani de tradiţie şi experienţă, firma noastră are următoarele activităţi principale:

- Cabluri electrice din PE şi PVC

- Cablaje electrice auto

- Cablaje electrice pentru aparate elecrocasnice

- Cordoane cu fişe injectate

- Codoane prelungitoare cu şi fără mosor

- Adaptoare universale

- Conectori şi alte piese injectate din material plastic

III. ANALIZA SITUAŢIEI FIRMEI

III.1.PREZENTAREA FLUXURILOR DE FABRICAŢIE

Fluxurile de fabricaţie specifice diferitelor industrii: metalurgică, electrotehnică, a construcţiilor de maşini, se regasesc organizate în cadrul S.C. ADMMAS S.A. în spaţii de producţie ce asigură continuitatea şi ritmicitatea proceselor.