Management segmentarea pieții - odorizante mașină

Firma producatoare de accesorii pentru masina Moretti, cu sediul in Italia doreste sa isi extinda piata de desfacere in Europa de Est prin intrarea pe piata din Romania. Firma doreste sa intre pe piata romaneasca cu un produs nou si inovativ care sa o reprezinte si sa o distinga fata de concurenta inca de la inceput.

Astfel pentru a intra pe piata firma va realiza un studiu al pietii pentru a obtine astfel cele mai bune rezultate in ceea ce priveste promovarea si desfacerea produsului.

Produsul pe care doreste sa-l promoveze este odorizant pentru masina. Principalele caracteristici cu care se evidentiaza fata de produsele deja existente pe piata sunt:

- se declanseaza automat la intervalul setat de utilizator;

- intesitatea parfumului este setata de utilizator;

- prezinta o gama diversificata de arome;

- forme si dimensiuni diverse;

- design placut si modern;

- rezerva de parfum se poate schimba cu usurinta.

1. Cine vor fi cumparatorii ?

Avand in vedere traditia si experienta firmei, aceasta doreste sa isi definitiveze inca de la bun inceput piata. Pentru asta vom urmari delimitarea exacta a consumatorilor de nonconsumatori.

Avand in vedere produsul distribuit se pleaca de la ideea ca piata de consumatori va fi formata din totalitatea persoanelor ce poseda masina.

Nonconsumatorii ii putem clasifica in doua categorii si anume:

- nonconsumatorii relativi sunt considerati posibili viitori utilizatori ai produselor oferite de firma. Sunt reprezentati de persoane ce nu folosesc odorizante, viitori posesori de autoturisme etc.

- nonconsumatorii absoluti sunt acele persoane ce nu pot fi convinse sub nici o forma sa utilizeze produsele firmei noastre. Aici putem incadra persoanele care nu poseda autoturism, persoanele alergice la odorizante etc.

Pentru o viziune cat mai clara asupra pietii s-a apelat la segmentarea acesteia in functie de urmatoarele criterii:

1) In functie de venit :

• produsul se adreaseaza persoanelor cu venituri de peste 800 RON adica acele persoane cu venituri medii si mari;

2) In functie de varsta :

• varsta nu este esentiala in cazul odorizantelor de masina fiecare dintre noi fie ca este tata, bunic sau copil poate achizitiona odorizante pentru un cat mai bun confort si o cat mai mare sadisfactie la volan. Insa in general produsul se adreseaza persoanelor de peste 18 ani posesoare de carnete de conducere;

3) In functie de sex:

• pentru clientii de sex feminin firma va produce o gama de produs speciala pentru a satisface cerintele si exigentele acestora;

• pentru clientii de sex masculine firma va produce o gama de produs variata deoarece acestia sunt clientii dominanti;

4) In functie de personalitate:

• prin gama foarte diversificata de arome firma incearca sa sadisfaca toate persoanele indiferent de personalitate astfel incat sa ofere acea stare de sadisfactie la volan;

5) In functie de stilul de viata :

• pentru cei cu un stil de viata sportiv firma va produce cea mai larga gama de produs si asta deoarece traditia acesteia o recomanda;

• pentru cei cu un stil de viata classic firma va produce odorizante din cele mai diverse deoarece acestia reprezinta marea majoritate a clientilor;

Impartirea pe variabile de segmentare:

Variabile geografice:

- in functie de regiunea geografica :

- clienti din zona Moldovei 20%

- clienti din zona Transilvaniei 15%

- clienti din zona Banatului 18%

- clienti din zona Dobrogei 12%

- clienti din zona Munteniei 35%