Campanie de Mailing

OBIECTIVE ALE CAMPANIEI DE MAILING

1. Obiective specifice mailingului:

-Expedierea a 10 00 de oferte către clienții teoretici;

-Înregistrarea a 1600 de comenzi;

-000 au cerut detalii suplimentare;

-00 de cereri de scoateri din baza de date;

-Rata de răspuns: 37 %

(1600 + 000 + 00) / 10 00 = 3800/10 00 =0,37 = 37%

-Rata de transformare: 42%

1600 / 3800 = 0,42= 42%

2. Obiective de ordin financiar:

-Obținerea a 1600 de comenzi;

-Comanda minimă 130 Ron;

-Venit = 1600*130 = 08 000 Ron;

-Cheltuieli : 34 480 Ron

-Cost contract = 34480/10200 = 3,38 Ron/contract

-Cost prospect = 34480/3600 = 9,57 Ron/prospect

-Cost client = 34480/1600 = 1,55 Ron/client

-Profit : 173 520 Ron

208000 – 34480 = 173 520 Ron

-Rentabilitate : 5,03 %

173520/34480 = 5,03 %

PIAȚA ȚINTĂ ȘI PROFILUL CONSUMATORULUI

Segmentarea pieţei este procesul care constă în divizarea ansamblului în porţiuni restrânse şi omogene, prezentând nevoi, preferinţe şi gusturi aparent comune pentru produsul oferit de firma CosmeticsCaviar.

Segmentarea dupa criterii specifice, se prezintă astfel:

• După criteriul geografic : femeile din România;

• După crieriul demografic : peroanele de gen feminin, cu vârsta cuprinsă între 35-55 ani, indiferent de religie sau etnie;

• După criteriul economic : femeile cu un venit mediu sau ridicat, cu studii medii sau superioare, indiferent de ocupație;

• După criteriul psihografic: femeile ambițioase care doresc să se dezvolte personal sau profesional.

Piața țintă este formată din persoane de gen feminim cu vârsta cuprinsă între 35 și 55 de ani, din mediul urban, cu un venit lunar de peste 1200 ron, care au o piele matură și sunt doritoare să își mențină tenul curat, hidratat, elastic și fără riduri cu ajutorul unui produs natural. Totodată, ținem ca persoanele din piața țintă să fie deschise la acest tip de promovare, deci ne vom orienta către persoanele cu un nivel intelectual mediu sau avansat.

Profilul consumatorului poate fi considerat o doamnă din mediul urban, cu vârsta cuprinsă între 35 și 55 de ani, cu un nivel intelectual mediu sau înaltt, cu un venit mediu sau ridicat, ce își propune să îngrijeasca pielea cutată, obosită, uscată, sensibilă și cu tendințe de îmbătrânire prematură cu ajutorul cremei cu extract de caviar.

DESCRIEREA PRODUSULUI

Crema cu extract natural de caviar, ajută pielea să își recapete suplețea și elasticitatea stimulând în mod eficient pielea. Datorită texturii speciale pe care extractul de caviar i-o conferă, se absoarbe în profunzime acționând împotriva semnelor de îmbătrânire a pielii și a proceselor responsabile pentru formarea ridurilor.

Printr-o metodă de formulare inovatoare, firma noastră a pus în acțiune cele mai prețioase și eficiente trei componente cosmetice existente în natură: caviarul, retinolul și acidul hialuronic. Rezultatul este un produs capabil de a ne restitui efecte practice, evidente și întregul "sentiment al luxului" pe care aceste trei substanțe îl pot exprima.

CAVIARUL este o celulă organizată ce conține toate elementele necesare vieții: vitamine, proteine, minerale și alte pretioase componente. Talentul specific al acestei substanțe este acela de a ne învăța pielea cum să redevină ca cea de copil, prin creșterea sensibilă a autosecreției de colagen tipică primelor faze ale vieții noastre.

RETINOLUL este o substanță foarte importantă, capabilă de a întârzia efectele cauzate de îmbătrânirea pielii, grație unei decisive acțiuni antioxidante.