Cuprins
- 1. Introducere
- 1.1 Ce este Negocierea?
- 1.2 Fazele obligatorii ale unei negocieri
- 2. Tipurile fundamentale de negociere
- 3. Stilurile de negociere (după țări)
- 3.1 Stilul de negociere American
- 3.2 Stilul de negociere Japonez
- 3.3 Stilul de negociere Britanic
- 3.4 Stilul de negociere German
- 3.5 Stilul de negociere Nord - European
- 3.6 Stilul de negociere Francez
- 3.7 Stilul de negociere Rus
- 3.8 Stilul de negociere Chinez
- 3.9 Stilul de negociere al Tarilor Islamice
- 3.10 Stilul de negociere Brazilian
- 3.11 Stilul de negociere Indian
Extras din referat
Negocierea este o cale de a rezolva conflictele si diferențele, printr-o comunicare directă.
Negocierea este un proces de comunicare structurat, prin care parțile rezolvă diferențele si conflictele care există între ele, încercând să găsească soluții acceptate de toți cei implicați!
culegerea informațiilor, eliminarea barierelor de comunicare;
analiza continuă a mesajelor transmise, având în vedere că negociatorul care descoperă primul sistemul de referință al partenerului poate prelua controlul asupra procesului de negociere;
identificarea zonei de interes comun si găsirea prin ajustare mutuală a punctului comun în care se întâlnesc obiectivele parților;
respectarea acordului încheiat în urma negocierii
negocierea distributivă (câştigătorul/învinsul sau victorie/înfrângere);
negocierea integrativă (câştigător/câştigător sau victorie/victorie) sau
negocierea raţională, un tip de negociere care nu pune în cauză o poziţie a părţilor sau intereselor subiective ale acestora.
Acest stil este cel ce domină literatura de specialitate. Americanii văd negocierea ca pe un proces competitiv sănătos si constructiv, cu valențe de joc de ping-pong. Valorile importante care intervin in procesul negocierilor sunt :
-individualismul ;
-materialismul ;
-atitudinea favorabilă față de schimabare;
-conceptul de timp ca resursă limitată ce trebuie cat mai bine gestionată;
Bibliografie
http://equilibrupsi.ro/negocierea-si-stilurile-de-negociere/
https://ro.wikipedia.org/wiki/Negociere
http://www.scritub.com/economie/CE-ESTE-NEGOCIEREA1522211517.php
https://www.scribd.com/doc/11553942/Stiluri-de-Negociere
Conținut arhivă zip
- Negocierea.pptx
Alții au mai descărcat și
Analiza clusterelor a fost folosita în marketing pentru a servi unei varietati mari de scopuri, incluzând urmatoarele: • Segmentarea pietei. De...
CAMPANIE DE PROMOVARE A VOPSELURILOR ÎN MEDIUL RURAL Locatie: comuna Lita, judetul Teleorman, comuna aferenta municipiului Turnu Magurele...
Te-ar putea interesa și
CAPITOLUL I ARTA DE A NEGOCIA Negocierea este un talent, un har înnascut, dar şi o abilitate dobânditã prin experienţã şi învăţare . Specialiştii...
In viata si in afaceri, avem parte de ceea ce negociem, nu de ceea ce meritam” Intelept anonim 1. Negocierea si rolul acesteia Cuvantul...
INTRODUCERE În lumea afacerilor contemporane, negocierea şi negociatorul dobândesc o importanţă considerabilă. Niciodată în istorie, tranzacţiile...
INTRODUCERE Alegerea acestei teme a fost în primul rând motivată de ceea ce se întâmplă în jurul nostru la nivel internaţional. Secolul al XX-lea...
Introducere Negocierea este un talent, un har înnascut, dar și o abilitate dobândită prin experiență și învățare. Specialiștii spun că negocierea...
Introducere Pentru că în viaţă şi în afaceri avem parte nu de ceea ce merităm, ci doar de ceea ce negociem, trebuie să ne dezvoltăm capacităţile...
1. Etapele procesului de negociere Negocierea reprezinta un proces complicat şi adesea de lungă durată. Este un proces de comunicare, de...
Introducere Negocierea este un dialog între două sau mai multe persoane sau părți destinate să ajungă la un rezultat benefic.Negocierea are loc în...