Proiect marketing - mărțișor

PIAŢA

Despre firmă

Firma PrimaAccesories din Iaşi a fost înfiinţată în anul 2005 şi este specializată în accesorii și bijuterii. Firma comercializează o gamă diversificată de produse: cercei, coliere, brăţări, inele, pandantive, broşe, bijuterii de geantă şi de mobil, eşarfe, ceasuri, ochelari de soare, portofele, evantaie, accesorii de păr: bentiţe, cleşti, elastice, clame etc.

Sezonier, în perioada lunilor februarie şi martie firma PrimaAccesories comercializează și mărțișoare - simbol al bucuriei de a trăi, al dragostei de viață, un semn prin care noi, oamenii, salutăm venirea primăverii. Mărțișorul este și va fi întotdeauna simbolul soarelui și al purității sufletești.

Câteva cuvinte despre piaţa de referinţă

Ceea ce caracterizează piaţa accesoriilor şi bijuteriilor din România este diversitatea produselor şi firmelor producătoare. Există câteva firme internaţionale care produc astfel de produse concurate de producători interni care deţin o parte redusă din piaţă. Pentru firma PrimaAccesories piaţa de referinţă o reprezintă piaţa accesoriilor şi bijuteriilor din zona Moldovei. Firma a ales această piaţă deoarece sediul companiei este situat în municipiul Iaşi, în zonă există suficienţi furnizori ce pot asigura firma cu materiile prime necesare, concurenţa este mai puţin acerbă decât în alte zone ale ţării iar canalele de distribuţie existente aduc produsele firmei aproape de clienţi. Înaintea configurării mixului de marketing trebuie analizată piaţa clarificându-se aspecte referitoare la mediul extern, clienţii şi concurenţii firmei, precum şi tendinţe.

1. Elemente specifice ale mediului de marketing

Mediul extern are o influenţă deosebită asupra pieţei produsului şi pieţei întreprinderii, componentele sale, macromediul şi micromediul cuprind elemente specifice ce caracterizează conjunctura pieţei mărţişoarelor şi a pieţei firmei PrimaAccesories.

Macromediu

Mediul politic şi legal - reglementările comerciale actuale ar putea constitui un factor important de stimulare a activităţilor comerciale.

Mediul economic – relevante pentru piaţa mărţişoarelor sunt nivelul veniturilor şi mărimea cheltuielilor alocate pentru achiziţionarea acestora Acum mediul economic este caracterizat de o perioadă de recesiune şi putere de cumpărare scăzută datorată salariilor mici şi nivelului de trai.

Mediul social – factori precum ocupaţia, stilul de viaţă, starea civilă şi educaţia pot influenţa piaţa accesoriilor, implicit piaţa mărţişoarelor, şi pot impune un nivel ridicat de rafinament al produselor.

Mediul tehnologic – aparatura modernă în prelucrarea materiilor prime ce constituie baza confecţionării mărţişoarelor permit lansarea de noi produse ce satisfac cât mai eficient cerinţele clienţilor.

Micromediu – influenţează activitatea firmei şi implicit activitatea de marketing a acesteia. Se referă în principal la furnizori, distribuitori, clienţi şi concurenţi. În studiul micromediul este importantă şi circulaţia produsului reprezentată în schema următoare:

Furnizori – furnizează organizaţiei materiile prime şi materialele necesare producerii mărţişoarelor. Aceştia sunt: Incirom Textil Trading SRL Iaşi, Emidal SRL, Landra Design SRL, E-on Moldova , RAJAC Iasi.

Distribuitorii: Distribuția produselor este indirectă, clienții având acces la produs prin intermediul magazinelor specializate în accesorii și bijuterii dar și prin intermediul târgurilor de mărțișoare organizate în perioda februarie –martie.