Studiul pieței serviciului

- circuite turistice in Romania –

- vizitatori straini – germani

Aria pietei

- agentii turistice din Germania

Topul european al operatori de tururilor, in functie de cifra de afaceri, este condus de catre concerne turistice germane, conform graficului de mai jos.

Sursa: FVW International

D – Germania UK – Marea Britanie CH – Elvetia Sp – Spania F - Franta

Pentru a veni mai mult in intampinarea cerintelor pietei, au aparut "Marcile ieftine" (Discount Travel) si a low cost airlines:

è TUI a lansat tour operatorul 1-2-Fly si linia aeriana impreuna cu marca sa L’Tur, Flyloco.

è Thomas Cook: pe langa Bucher Reisen (tour roperator de ultima ora), a lansat marca Neckermann Preisknüller (Trad: Clilipiruri Neckermann)

De asemenea se pune accentul pe ofertele All Inclusive, adresate mai ales familiilor (cu copii) care isi pot calcula astfel mult mai corect bugetul pentru vacanta.

O tendinta care isi face simtita prezenta din ce in ce mai mult pe piata agentiilor de turism, este reducerea numarului lor. In tabelul de mai jos prezentam involutia numarului de filiale TUI si REWE Touristik, in ultimii cinci ani. Thomas Cook, pe perioada 2000 – 2003, a crescut numarul filialelor in Germania, care a inceput insa sa se reduca in 2004, tendinta care se va mentine, conform purtatorului de cuvant Thomas Cook.

An TUI REWE Thomas Cook

2001 586 724 163

2002 550 728 183

2003 530 695 186

2004 463 670 191

2005 460 666 181

Sursa : Travel Talk, 2004

Structura pietei

POZITIA OFERTEI ROMANESTI PE PIATA

1 . EVOLUTIA NUMARULUI DE TURISTI

Fata de 2000, în 2005 numarul de turisti germani a crescut în proportie de

aprox. 63 %. Evolutia numarului de turisti germani , care ne-au vizitat tara din 2000

pâna în 2005, a fost urmatoarea :

2000 : 63.505

2001 : 61.584

2002 : 76076

2003 : 87.585

2004 : 91.788

2005 : 101.080

POZITIA OFERTEI ROMANESTI PE PIATA

Pe piata turistica germana , România este în exclusivitate o destinatie de vara si este înca cunoscuta ca o destinatie nesigura, cu o situatie economica precara, deci cu un potential turistic similar.

1. 1. Din aceste motive obiective, societatile romanesti care lucreaza sau doresc sa lucreze pe piata germana, intimpina greutati, atât datorita tarifelor relativ ridicate în comparatie cu cele ale concurentei, cât si datorita calitatii serviciilor oferite.

2. 2. Mai exact, în mecanismul cererii si ofertei de pe piata turistica din Germania , cererea de produse turistice românesti este la un nivel redus, iar oferta este aleatorie (raport calitate/pret defectuos).

Profilul turistului german care ne viziteaza tara este urmatorul :

- vârsta se situeaza în jurul varstei de 30 de ani, iar ca pozitie sociala, sunt persoane cu venituri medii apartinând clasei de mijloc a societatii germane .

- Dupa criteriul geografic: turisti internationali

- Dupa criteriul demografic: - în raport cu vârsta: tineri , amatori de turism cultural, turism de litoral si circuite turistice

- în raport cu ciclul de viata familiala : salariati

o Dupa criteriul psiho – social : - în raport cu nivelul de educatie : populatie activa

- în raport cu religia: catolici

- în raport cu atitudinea fata de risc si înclinatia spre aventura : alocentristi (care adora aventura si sunt încrezatori în fortele proaspete )