Proiectarea și Derularea Facerilor Economice

Cap.I.Importanţa afacerilor în economia de piaţă

1.1.Conceptul de afacere economică.Partenerii de afaceri

Înţelegem prin afacere economică o activitate importantă specifică economiei de piaţă care se desfăşoară pe baza unui contract incheiat între două sau mai multe părţi , dintr-o ţară sau ţări diferite cu scopul de a obţine profit.

Principalii factori care determină desfăşurarea afacerilor economice internaţionale :

• Evoluţia tehnico-ştiinţifică contemporană care a determinat accentuarea fără precedent a uzurii morale a produselor ,scurtarea duratei de viaţă a acestora ,ceea ce implicit a dus la reînoirea permanentă a producţiei de mărfuri şi servicii şi de aici marea diversitate a schimburilor comerciale internaţionale.

• Sporirea numărului statelor care şi-au câştigat independenţa mai ales după 1950

• Integrarea economică care prin doborârea barierelor vamale duce la fluidizarea schimburilor comerciale

• În proiectarea şi în derularea unei afaceri este nevoie de o gândire strategică

Indiferent de obiectul afacerii gândirea strategică are în vedere planificarea şi trebuie să conţină câteva repere principale :

• Obiectivele şi ordinea lor de prioritate

• Evaluarea puterii firmei angrenate în afacerea respectivă

• Găsirea unor soluţii de schimbare în situaţia apariţiei unor obstacole

O gândire strategică nu este completă până cănd nu este evaluat succesul sau eşecul prin compararea rezultatelor cu obiectivele stabilite.

În alegerea partenerilor de afaceri trebuie avut în vedere mai multe criterii :

a) obiectul afacerii

b) deontologia afacerii

c) disponibilităţile financiare : proprii sau atrase

d) riscurile afacerii

e) comunicarea dintre parteneri

Partenerii care pot interveni într-o afacere :

• asociaţii – se urmăreşte exixtenţa unor calităţi : HQ ,asimilarea cu uşurinţă de cunoştinţe noi ,adaptarea cu uşurinţă la situaţii neprevăzute şi dificile

• creditorii

• furnizorii

• colaboratorii

Criterii de stabilire a oportunităţilor de afaceri :

a) Tendinţele macroeconomice de evoluţie : tendinţele demografice , tendinţele sociale , creşterea interesului pentru mediul înconjurător , tendinţele tehnologice ,tendinţele de afaceri ( dezvoltarea sectorului de servicii )

b) Conjunctura microeconomică – experienţa proprie , hobby şi vocaţii , contactele sociale , cercetările proprii

Evaluarea oportunităţilor de afaceri :

- evaluarea informală – are ca scop formarea unei imagini generale asupra afacerii respective

- evaluarea formală – studii de fezabilitate , plan de afaceri

Erori :

o subiectivismul

o cercetarea superficială a pieţei

o neînţelegerea dificultăţilor tehnice

o estimari financiare optimiste

o ignorarea aspectelor legale

Metode de intrare în afacere :

a) Iniţierea afacerii proprii :

Avantaje :

- flexibilitate la condiţiile concrete

- lipsa erorilor precedente

- crearea de locuri de muncă

- uneori un cost mai scăzut

Dezavantaje :

- risc ridicat

- rezistenţa consumatorilor

- răspunsul agresiv al concurenţei

- efort prelungit

- birocraţie

b) Cumpărarea unei afaceri :

Avantaje :

o Continuitatea

o Amplasarea corespunzătoare

o Relaţii deja stabilite cu furnizorii

o Personal calificat

o Finanţare mai accesibilă

o Posibilitatea cumpărării la un preţ foarte mic

Dezavantaje :

• Imagine nefavorabilă

• Amplasament necorespunzător

• Echipamente învechite

• Stocuri mari

• Datorii

• Dificultatea introducerii schimbărilor

• Supraevaluarea afacerii

Trasături personale care sunt necesare întreprinzătorului :

- trasături specifice întreprinzătorului de succes : dorinţa de asumare a riscului , controlul propriului destin ,spirit inovator ,nevoia de împlinire , încrederea în sine , perseverenţa şi determinarea ,spiritul de iniţiativă , sesizarea oportunităţilor ,mare disponibilitate de muncă

- trasături care nu se regăsesc la întreprinzătorul de succes : lăcomia , necinstea ,nerăbdarea ,neîncrederea în oameni ,necunoaşterea afacerii în sine

- trasături personale nerelevante pentru succesul în afaceri : vârsta ,sexul , religia ,educaţia

Evaluarea unei afaceri

Evaluarea se poate face de specialişti din interiorul firmei sau afara ei.Evaluarea cuprinde 3 etape :

1) Etapa de pregătire – care constă în contractarea lucrării cu un evaluator.Dacă acesta este din exteriorul firmei ,stabilirea lui se face prin licitaţie.După obţinerea informaţiilor ,evaluatorul întocmeşte un raport preliminar care este punctul de plecare în realizarea unei analize diagnostic necesară pentru a identifica punctele tari şi punctele slabe , modalitatea de redresare şi de creştere a performanţei

2) Etapa analizei diagnostic – stabilirea indicatorilor referitori la evoluţia trecută a întreprinderii ,la starea actuală şi perspectiva acesteia.Analiza diagnostic cuprinde :

- diagnosticul juridic – investighează aspectele privind legalitatea activităţii firmei

- diagnosticul tehnic – expertiza clădirilor şi utilajelor şi a posibilităţii firmei de a-şi asigura utilitatea

- diagnosticul comercial – studiul pieţei ,segmentului deţinut de firmă pe piaţă ,sezonalitatea producţiei şi a vânzării

- diagnosticul managerial şi al resurselor umane – cunoaşterea evoluţiei volumului şi structurii forţei de muncă şi a eficienţei utilizării acesteia

3) Etapa propriu-zisă – care se face prin mai multe metode :

- Metodele patrimoniale – concepţie statistică ,contabilă ,activul fiind privit ca un patrimoniu calculat prin însumarea tuturor valorilor carel compun.Se folosesc următoarele metode patrimoniale : cele bazate pe activul contabil net ,lichidare ,matematice

- Metode bazate pe randament – care pleacă de la următoarele principii :

- capacitatea societăţii de a produce profit într-un anumit interval de timp

- estimarea rezultatelor la care se poate aştepta un cumpărător luînd în considerare starea existentă şi viitoare a întreprinderii

- rata profitului estimat să depăşească rata dobânzii la creditele acordate în perioada luată în calcul

- folosirea procedeului actualizării – prin care o sumă plătibilă sau încasabilă în viitor este adusă la valoarea actuală ,adică cea din momentul evaluării