Fundamentarea Producției Întreprinderii

Producţia întreprinderii cuprinde ansamblul produselor ( bunurilor materiale, lucrărilor şi serviciilor ) executate de aceasta într-o anumită perioadă, pentru satisfacerea anumitor nevoi şi cerinţe ale diferitelor categorii de clienţi ( beneficiari ).

Fundamentarea producţiei întreprinderii presupune definirea următoarelor aspecte principale: domeniile ( sectoarele ) de activitate în care ea este integrată; nomenclatura produselor executate şi oferite pe piaţă în fiecare domeniu de activitate; gama tipurilor, modelelor şi variantelor de produse pentru fiecare poziţie a nomenclatorului; cantităţile de produse, caracteristicile de calitate, funcţiile de utilizare, costurile de producţie, nivelurile prestabilite ale preţurilor de vânzare practicate de producător şi termenele de livrare pe feluri de produse şi categorii de beneficiari; pieţele ( interne şi externe ) pe care se comercializează produsele; domeniile de folosire a acestora şi sfera utilizărilor; indicatorii valorici pe produse, grupe de produse, sectoare de activitate şi pe ansamblul întreprinderii.

În contextul cerinţelor de eficienţă şi rentabilitate, fundamentarea raţională a producţiei întreprinderii necesită respectarea unor cerinţe de bază:

- luarea în considerare numai a acelor produse şi cantităţi care au desfacerea asigurată, conform prevederilor din contractele şi convenţiile încheiate cu beneficiarii sau informaţiilor rezultate din studiile de piaţă efectuate;

- respectarea cu stricteţe a termenelor stabilite pentru onorarea comenzilor;

- asigurarea executării produselor oferite pe piaţă în conformitate cu cerinţele particularizate ale diferitelor categorii de clienţi, în vederea satisfacerii la un nivel superior a exigenţelor acestora;

- stabilirea aspectelor care definesc producţia în concordanţă cu volumul, structura şi caracteristicile resurselor tehnologicce, materiale, umane şi financiare de care dispune întreprinderea în perioada considerată;

- realizarea condiţiilor necesare pentru folosirea eficientă a capacităţilor de producţie şi a forţelor umane existente în întreprindere;

- introducerea în nomenclatorul întreprinderii a unor produse cu posibilităţi superioare de valorificare a resurselor de materii prime şi energie, care permit înlocuirea materialelor deficitare sau poluante, fără ca aceaasta să dăuneze calităţii produselor oferite;

- executarea şi oferirea pe piaţă a unor produse noi sau modernizate, care determină sporirea productivităţii muncii, reducerea costurilor de producţie şi creşterea marjelor unitare de profit;

- amplificarea gradului de specializare a diferitelor verigi din structura întreprinderii, pentru realizarea unui profil de producţie eficient în raport cu dotarea tehnică şi tehnologiile existente.

Sintetizând aceste cerinţe, pot fi stabilite trei direcţii de fundamentare a producţiei întreprinderii.

a) Fundamentarea producţiei întreprinderii în funcţie de cerinţele pieţei

La baza acestei direcţii de fundamentare stau raporturile existente pe pieţele întreprinderii între cererile şi ofertele de produse. Etapa contemporană se caracterizează prin intensificarea concurenţei ca urmare a creşterii numărului de competitori şi a gradului de competitivitate a fiecăruia dintre aceştia, în contextul schimbărilor survenite în structura factorilor de asigurare a competitivităţii

Cererea este devansată de oferta de produse şi creşte ponderea produselor “dedicate” satisfacerii dorinţelor şi preferinţelor diferitelor categorii de clienţi. În aceste condiţii, la nivelul activităţii întreprinderii, un rol important îl are producţia “la comandă”, în serii mici şi mijlocii sau uneori ca unicate. De asemenea, pentru cunoaşterea şi stimularea cererii pe piaţă, se utilizează politici de marketing – ţintă, orientate spre client.