Mira - simbolul calității

Cap.I. Analiza Pietei

I.1. Idetificarea pietei

Piata produsului, in cazul nostru „curele pentru ceas”, s-a dezvoltat foarte mult in ultimii ani. Daca pana nu demult piata acestui produs aproape ca nici nu exista, curelele fiind distribuite si vandute la set cu ceasurile de mana, in zilele noastre comportamentul consumatorului s-a schimbat determinand aparitia si dezvoltarea unei astfel de piete.

Dezvoltarea rapida a pietei acestui produs s-a datorat si faptului ca firmele producatoare nu au intarziat sa apara. Fie ca au ca obiect de activitate numai productia de curele pentru ceas – firme precum SC „Curtis” SRL Bucuresti, SC „Bistra” SRL Bacau, SC „King” SA Timisoara -, fie ca si-au reorientat activitatea realizand, pe langa ceasuri si curele pentru ceas facandu-si simtita prezenta simultan pe ambele piete – firme precum SC „Ropati” SA Craiova, SC „Royal Caro” SRL Suceava, SC „Impulse Romania” SRL cunoscuta si ca reprezentanta oficiala pentru Romania a firmelor elvetiene, producatoare de ceasuri si curele pentru ceas: „Zenit”, „Omega”, „Sector”, „Roda”; firma SC „Helvetansa” SA Bucuresti, firma romano-elvetiana cunoscuta si ca importator a curelelor pentru ceas „Hirsch” produse in Austria -, ele au reusit sa ofere o gama variata de produse din care consumatorii pot alege dupa bunul plac cea mai potrivita curea pentru propriul ceas.

Firmele enuntate mai sus reprezinta concurenta pentru SC „Mira” SA Iasi, firma pe care o analizam in cadrul acestui proiect, situata pe bulavardul Tudor Vladimirescu Iasi.

SC „Mira” SA are ca obiect de activitate producerea de curele pentru ceas de diferite modele.

Piata „curelelor de ceas” din Romania e formata din:

- Consumatori – sunt cei interesati si care cumpara in permanenta acest tip de produs;

- Non-consumatorii – sunt cei care nu cumpara produsul din diferite motive.

Consumatorii formeaza piata actuala, care, din punctul de vedere al SC „Mira”, se imparte la randul ei in in doua catagorii:

- Piata actuala a intreprinderii – alcatuita din totalitatea consumatorilor care achizitioneaza curele pentru ceas realizate de SC „Mira” SA;

- Piata actuala a concurentei – alcatuita din totalitatea consumatorilor care cumpara curele de ceas relizate de firmele concurente ale SC „Mira” SA;

Non-consumatorii, din punctul de vedere al firmei producatoare, in cazul nostru SC„Mira” SA, sunt impartiti la randul lor in doua categorii:

- Non-consumatori relativi – sunt cei care nu folosesc produsul pe termen scurt din diferite motive (nu au bani pentru achizitia curelei dorite, nu au timp, nu sunt interesati pe moment de achizitia unei noi curele,etc). Acestor tip de consumatori, firmele le acorda o atentie mai speciala incercand prin diferite metode sa-i atraga pe piata stimulandu-i in acest sens. Piata actuala impreuna cu non-consumatorii relativi formeaza piata potentiala (teoretica) a intreprinderii;

- Non-consumatorii absoluti – sunt acei indivizi care nu folosesc produsul pe termen lung (nu sunt interesati si nu doresc sa cumpere curele pentru ceas);

Estimarea dimensiunilor unei piete precum si analiza acesteia se face cu ajutorul unor indicatori (precum capacitatea pietei, potentialul pietei, volumul pietei, gradul de saturare a pietei, cota de piata, etc.) care ajuta firmele in luarea unor decizii pentru imbunatatirea comportamentului lor pe piata.

I.2. Caracterizare (profil consumatori)

Fiecare consumator are un comportament diferit, idei diferite, de aceea ei cauta sa achizitioneze produsul care-i ofera cea mai mare satisfactie. In cazul produsului nostru, „curele pentru ceas”, consumatorul alege sa cumpere un anumit tip de curea din diferite motive: fie pentru a-si impresiona prietenii, fie pentru a iesi mai bine in evidenta in cadrul grupului, fie pentru ca actuala curea nu mai e la moda, sau pur si simplu pentru ca vechea curea s-a rupt si trebuie inlocuita.