Tehnici de comerț exterior

CAP.I Operațiuni precontractuale

1.1 Motivarea alegerii produsului și a țării

În anul 2012, România a avut exporturi de peste 42 de miliarde de €. În special țara noastră a exportat mașini, mobilă, produse textile, cosmetice, electronice și electrocasnice, plus instrumente de măsurare și utilaje.

După o analiză a statisticile europene, am decis să aleg pentru realizarea acestui proiect un produs din industria cosmetică și anume crema anti-îmbătrânire de la Elmiplant. Această industrie este una pilot, cu o valoare de peste 72 miliarde de €. Din harta de mai jos putem observa că este un lider mondial cu o diferență de 27 miliarde € față de SUA și 42 miliarde € față de Japonia. Europa este cel mai mare producător de produse cosmetice. Vânzările europene sunt aproape cu 40% mai mare decât în SUA și mai mult decât dublu față de Japonia.

În ciuda climatului economic dificil la nivel global, industria cosmetică europeană continuă să crească în termeni reali, cele mai recente estimări prevăd o creștere de 0,8% în 2012.

Figura 1: Creşterea anuală a vânzărilor de produse cosmetice din Europa între anii 2009-2012 (miliarde Euro )

Cererea europeană pentru cosmetice și produse de îngrijire personală rezistă pe piață. În ciuda presiunilor financiare, achizițiile de produse cosmetice și de toaletă au rămas constante. Acest lucru subliniază percepția publică de articole de îngrijire personală ca elemente esențiale de viață, nu de lux.

Figura 2: Vânzările de produse cosmetice în Europa, pe ţări, în 2012, la preţurile cu amănuntul (miliarde Euro):

Despre primele 5 ţări, putem spune că au o piaţă saturată, unde concurenţa dintre produse este acerbă. Aici, strategiile de marketing cele mai potrivite ale firmelor producătoare de cosmetice sunt cele specifice etapei de maturitate a ciclului vieţii produsului: diversificarea continuă a produselor prin inovaţie şi dezvoltarea produselor prin îmbunătăţirea calităţii.