Proiectarea unei secții de producere a maselor plastice

Cap.1. Studiul de piata. Lansarea în fabricatie.

1.1. Prezentarea produsului.

Anhidrida ftalica este un important intermediar pentru industria chimica organica (ca monomer), pentru fabricarea plastifiantilor de tip ftalat, a rasinilor alchidice si poliesterice, de coloranti din familia ftalocianinelor. Acest produs se mai foloseste pentru producerea de coloranti, insecticide, produse farmaceutice .

1.2. Identificarea clientilor potentiali.

Pentru identificarea clientilor potentiali, literatura de specialitate recomanda o gama variata de metode si tehnici de lucru. Dintre acestea am ales metoda chestionarului. Am proiectat un chestionar care cuprinde un numar minim de întrebari ale caror raspunsuri ne ofera informatii privind clientii potentiali:

Pentru cunoasterea preferintelor dumneavoastra referitoare la produsul acetat de vinil va rugam sa raspundeti la urmatoarele întrebari:

Tabelul nr.1. Chestionar.

Întrebari Raspunsuri

Da Nu Nehotarat

1. Care este obiectul de activitate al firmei dumneavoastra:

-productia de medicamente

-productia de coloranti

-productia de antidaunatori

-productia de polimeri si alte substante chimice( mase plastice )

2. Folositi ca materie prima sau auxiliara în procesul tehnologic anhidrida ftalica ?

3. Aveti un furnizor stabil de materie prima (anhidrida ftalica) :

4. Furnizorul dumneavoastra va poate asigura la timp cantitatea si calitatea necesara de anhidrida ftalica ?

5. Va gânditi ca în viitor sa introduce-ti în fabricatie si alte produse ce au ca materie prima anhidrida ftalica ?

6.Sunteti dispus sa încercati si o alta sursa de materie prima (anhidrida ftalica)?

În urma analizei raspunsurilor la întrebarilor din chestionar am decis introducerea în fabricatie a produsului anhidrida ftalica.

1.3. Identificarea fortelor ce actioneaza în domeniu.

Exista cinci forte de baza care actioneaza în interiorul unei ramuri economice. Acestea afecteaza competitia din ramura respectiva si capacitatea întreprinderii de a actiona. Aceste forte sunt prezentate în tabelul 2:

Tabelul nr.2. Factori de succes

Factori de influenta Nivel

mare mediu mic

1. Usurinta de patrundere în ramura X

2. Puterea furnizorilor X

3. Puterea de cumparare X

4. Existenta produselor înlocuitoare X

5. Rivalitatea dintre concurenti X

1.4. Prezentarea actiunilor promotionale.

Dintre mijloacele de publicitate recomandam:

- participarea la târguri si expozitii;

- publicitate pe internet.

1.5. Decizia de initiere a afacerii.

S-a decis initierea unei noi afaceri.

1.6. Alegerea surselor de finantare.

Ca surse de finantare am optat pentru capitalul propriu si un credit bancar.