Simulări și Proiecte de Management

I. DOCUMENTAREA PRELIMINARĂ

1.1. Caracteristici tipologice ale firmei investigate

Societatea comercială S.C. UTILAJUL S.A. este o societate pe acţiuni, înfinţată în anul 1990, în baza legii 15/1990 cu privire la transformarea întreprinderilor de stat în societăţi comerciale şi regii autonome; capitalul social este de 40 591 000 mii lei (1 623 640 acţiuni a câte 25 000 lei acţiunea). Sediul se află în oraşul K, situat într-un judeţ din sudul României. Este cea mai importantă întreprindere din această zonă, cu capitalul majoritar de stat.

Obiectul de activitate: producerea şi comercializarea de echipamente complexe destinate unor întreprinderi din industrie, construcţii, transporturi şi agricultură.

Principalii furnizori sunt întreprinderi siderurgice (pentu tablă), întreprinderi constructoare de maşini (pentru unele componente electrice şi electronice), întreprinderi chimice (pentru vopseluri şi lacuri).

Clienţii firmei sunt întreprinderi cu capial privat (≈ 15%), companii naţionale şi întreprinderi cu capital majoritar de stat (≈ 85%).

Concurenţa este dată de firme cu profil de fabricaţie similar, situate în Transilvania (2), Moldova (1), Dobrogea (1) şi Muntenia (1). Firma are cont deschis la Banca Comercială Română.

1.2. Situaţia economico-financiară a firmei

În ceea ce priveşte S.C. UTILAJUL S.A., dinamica situaţiei economico-financiare

înregistrată în perioada T (t–2÷t) este evidenţiată prin intermediul unor indicatori economici după cum urmează (vezi tabelul 1.1).

Facem precizarea că, alături de indicatori economici (de volum şi de eficienţă) se va

„opera” şi cu indici, aceştia din urmă fiind în măsură să evidenţieze în dinamică evoluţia sau involuţia rezultatelor obţinute şi a obiectivelor asumate.

Situaţia principalilor indicatori economico-financiari la S.C. UTILAJUL S.A.

Nr.

crt. INDICATOR UM Nivel anul t–2 Nivel anul t–1 Nivel anul t

0 1 2 3 4 5

1 Capital social mil. lei 40591 40591 40591

2 Capital propriu mil. lei 25600 120400 129950

3 Capital permanent mil. lei 35620 130300 142330

4 Venituri totale mil. lei 55600 110000 135700

5 Cheltuieli totale mil. lei 54900 103300 131250

6 Cifra de afaceri mil. lei 52950 101700 126770

7 Profit brut mil. lei 700 6700 4450

8 Pierdere mil. lei

9 Investiţii mil. lei 400 600 700

10 Active totale mil. lei 75600 200000 201000

11 Active fixe mil. lei 58400 178600 179000

12 Active circulante mil. lei 15100 13150 11340

13 Stocuri mil. lei 5500 8400 8500

14 Creanţe mil. lei 5000 25000 25825

15 Datorii mil. lei 25000 28800 26750

16 Datorii pe termen scurt mil. lei 19555 22000 24100

17 Număr de salariaţi nr. 1800 1760 1900

18 Fond salarii mil. lei 22800 32000 41000

19 Productivitatea muncii mii lei/ sal.

20 Salariu mediu mil. lei/ an

21 Rotaţia stocurilor rotaţii/ an

22 Durata recuperări creanţelor zile

23 Rata rentabilităţii costurilor % 1,2 6,4 3,4

24 Rata rentabilităţii veniturilor % 1,25 6,1 3,27

25 Rata rentabilităţii activelor % 0,92 3,35 2,21

26 Rata rentabilităţii economice %

27 Rata rentabilităţii financiare %

28 Rata lichidităţii patrimoniului %

29 Lichiditatea parţială %

30 Solvabilitatea %

31 Rata datoriilor %

Analiza structurii cheltuielilor

Nr. crt. CATEGORII DE CHELTUIELI (mil. lei) Structura

t-2 t-1 t

1 Cheltuieli materiale-total 29,4 36,8 34,5

2 Lucrări şi servicii executate de terţi 13,6 9,1 9,7

3 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate 3,6 3,4 4,1

4 Cheltuieli cu personalul- total 45,2 41 42,4

5 Cheltuieli cu amortizările şi provizioanele 8,2 9,7 9,3

6 CHELTUIELI DE EXPLOATARE - TOTAL 100 90,1 100 91,8 100 90,6

7 CHELTUIELI FINANCIARE 6,9 7,8 8,3

8 CHELTUIELI EXCEPŢIONALE 3 0,4 1,1

9 TOTAL CHELTUIELI 100 100 100

1.3. Sistemul de management – particularităţi constructive şi funcţionale

1.3.1 Sistemul metodologic

Alcătuit din instrumentarul managerial şi elementele metodologice de concepere, funcţionare şi perfecţionare a celorlalte componente manageriale – subsistemele decizional, informaţional şi oganizatoric – subsistemul metodologic evidenţiază la S.C. UTILAJUL S.A., următoarele aspecte mai importante:

a) În primul rând, în exercitarea proceselor de management se utilizează unele sisteme,

metode şi tehnici de management, după cum urmează:

- sisteme de management:

–management prin obiective, regăsit sub forma unor liste de obiective; managementul prin bugete, concretizat doar la elaborarea, realizarea şi urmărirea bugetului de venituri şi cheltuieli;

–managementul participativ, exercitat la nivelul celor două organisme participative de management – Adunarea Generală a Acţionarilor şi Consiliul de Administraţie;

- metode şi tehnici de management:

–diagnosticarea, regăsită sub forma unei analize periodice, „comandate” de managerii de nivel superior sau sub forma raportului de gestiune al Consiliului de Administraţie, ce însoţeşte bilanţul contabil;

–şedinţa, metodă larg răspândită, nu numai la nivelul celor două organisme participative de management, ci şi la alte eşaloane organizatorice;

–tabloul de bord, regăsit sub forma unor situaţii informaţionale de sinteză ce sunt valorificate de manageri de nivel superior şi mediu;

–delegarea, utilizată pentru rezolvarea unor probleme de către subordonaţi.

b) În al doilea rând, elementele metodologice utilizate pentru proiectarea şi funcţionarea

managementului sau ale unor componente ale acestuia, precum şi pentru aplicarea unor metode sau tehnici de management sunt departe de a respecta cerinţele de bază ale ştiinţei managementului.