Sistemul de management strategic

Este incontestabilă importanța sectorului mașinilor agricole în economia românească, pentru asigurarea locurilor de muncă, a veniturilor, a cotei în produsul național, dar și a unei tehnologii sustenabile. Totuși, este impetuos ca acest sector trebuie să se dezvolte continuu, să dispună de instrumente de management pentru a proiecta produse care să se potrivească realității naționale și europene.

Companiile românești care au ca și obiect de activitate comercializarea mașinilor și utilajelor agricole, pentru a fi competitive, au nevoie de management și filosofie bazate pe principiul inovării în domeniul marketingului, dictând tendința momentului în industria lor. Acestea trebuie să anticipeze schimbările de pe piață, folosind capacități precum tehnologia de ultimă generație, personalul competent și serviciile actualizate, dar și cunoștințe în domeniu și sfaturi tehnice calificate, în special în ceea ce privește dezvoltarea produselor, aspecte susținute de o promovare eficientă și de campanii de marketing adaptate nevoilor fermierilor, clienți actuali și/ sau potențiali. Pe lângă satisfacerea nevoilor clienților, se urmărește și crearea unor avantaje competitive care să fie cu adevărat durabile. Pentru a crea aceste avantaje durabile, companiile din domeniu trebuie să prezică exact care sunt tendințele viitoare și, prin urmare, să își folosească resursele, ceea ce, în majoritatea cazurilor, pote fi destul de limitat.

Dezvoltarea tehnologică a agriculturii românești a fost utilizată în ultimii ani pentru a crește producția și productivitatea, a reduce costurile de producție și a importurilor și a crește veniturile agricultorilor. O atenție insuficientă a fost acordată îmbunătățirii calității, atât în producție, cât și post-recoltare, cu excepția adoptării controlului integrat al dăunătorilor, ceea ce reduce costurile de producție, crescând calitatea. Cu toate acestea, este probabil ca agricultura românească să poată exploata mai bine - atât din punct de vedere tehnic, cât și din punct de vedere comercial - condiții naturale favorabile pentru producția cu impact redus asupra mediului în condițiile utilizării unor echipamente li utilaje eficiente, la cele mai înalte standarde calitative.

Compania este parte componentă a grupului francez Monnoyeur, unul dintre cei mai renumiți distribuitori de utilaje agricole pe plan internațional, ocupând poziția de leader pe piața utilajelor agricole din țara noastră. Deținând o vastă experiență pe piața agricolă, entitatea S.C. IPSO AGRICULTURĂ S.R.L oferă soluții integrate producătorilor agricoli autohtoni, piese de schimb, asistență specializată în câmp și training al operatorilor.

CAPITOLUL I. DESCRIEREA ELEMENTELOR CE CARACTERIZEAZĂ SOCIETATEA

1.1 Domeniul de activitate

Principalul de activitate al S.C. IPSO AGRICULTURĂ S.R.L este reprezentat prin:

- CAEN 4669: Comerț cu ridicata al altor mașini și echipamente

1.2 Descrierea obiectivelor

1.2.1 Obiective strategice

- Sa creasca cifra de afaceri fata de nivelul sau din 2012 cu 4,5%, sa se adauge cresterii de 2,22% fata de anul 2011, incercandu-se o crestere a productiei, prin utilizarea mai eficienta a capacitatilor de productie, in conditiile in care costurile de productie cresc rapid datorita inflatiei si deasemenea sa se incerce diminuarea stocurilor

- Sa creasca nivelul calitativ al productiei prin introducerea de utilaje mai performante atat in cadrul sectiei de exploatare cat si in platforma de depozitare a lemnului, de tehnologii care sa usureze munca angajatilor;

- Sa creasca eficienta utilizarii utilajelor si a masinilor din dotare prin introducerea unui program informatic care sa gestionaze intrarile si iesirile masinilor din parcul de utilaje, consumul zilnic si lunar de combustibili, uzura fizica a utilajelor in functie de gradul de utilizare, perioada la care vor trebui sa intre la reparatii;

- Sa fie imbunatatita imaginea firmei prin desfasurarea unei puternice activitati promotionale, dar si prin oferirea unor produse si servicii superioare calitativ;

- Sa se adapteze productia la cerintele pietei deoarece se observa o mare cantitate in stoc, prin efectuarea de studii de marketing pentru prospectarea pietei si daca este nevoie introducerea in fabricatie a unor noi produse cerute la acel moment pe piata;

- Sa creasca nivelul de organizare in cadrul sectiei de exploatare prin intruducerea unor noi posturi care sa eficientizeze rezultatele acestei activitati;

- Sa creasca nivelul profitului fata de anul anterior cu 10% insa aceasta valoare nu se va prezenta in mod real, deoarece o mare parte din acesta si din fondurile de dezvoltare va fi utilizat pentru infaptuirea obiectivelor strategice ale intreprinderii propuse anterior;

- Sa creasca nivelul de pregatire al personalului angajat prin efectuarea de cursuri de pregatire organizate de intreprindere, pentru a face cunoscute angajatilor noile cerinte ale domeniului.

1.2.2 Obiective anuale

- Cresterea cantitatilor vandute;

- Cresterea numarului punctelor de vanzare;

- Lansarea unor produse noi;

- Obtinerea actiunilor de revanzare.

- Construirea unei relații bazate pe incredere intre brand si public

- Educarea si informarea clienților

- Întelegerea nevoilor clientilor

- Fidelizarea clientilor actuali

- Atragerea de noi consumatori

1.2.3 Obiective operaționale

- Promovarea grupului de producatori (la distribuitori)

- Promovarea comerciala

- Promovarea rețelei

- Achizitia unui asistent manager, specializat;

- Realizarea sau achizitia unui sistem de distributie al pieselor auto;

- Stabilirea furnizorilor strategici pentru piesele de schimb necesare afacerii.

1.3 Structura organizatorică

Conducerea întreprinderii este alcătuită din patru administratori, 3 asociați și un asociat persoană juridică, după cum urmează:

Sursa: date preluate conform situației interne ale companiei

Fig. 1. Structura organizatorică a conducerii întreprinderii

În acest sens, acționariatul este de forma următoare:

Tabel 1

Structura acționariatului

Denumire Statut %

JAURETCHE XAVIER MARIE LEON Asociat <50%

MONNOYEUR DENIS CHARLES MARIE BERNARD Asociat <50%

MONNOYEUR BAUDOUIN JEAN REMY MARIE Asociat <50%

MONNOYEUR SA Asociat persoană juridică < 75%

Sursa: date preluate conform situației interne a companiei

Sursa: grafic propriu

Fig. 2. Structura acționariatului întreprinderii

1.4 Parametrii

Începând cu anul 2016 , entitatea deține un centru logistic în Ungaria, la circa 40 km distanță de Budapesta. La nivelul acestuia, o întreagă echipă de persoane calificate pregătește echipamentele cu scopul final al livrării către potențialii clienți, atingând cele mai înalte standarde calitative.

De asemenea, compania deține 16 depozite de piese de schimb în România, prin intermediul cărora clienților li se oferă doar piese de schimb originale adaptate nevoilor lor. Zilnic, se desfășoară transporturi între Depozitul Central de Distribuție de Piese de Schimb John Deere din localitatea Bruchsal, Germania și principalele puncte de lucru IPSO Agricultură pe plan național.

În acest sens, entitatea IPSO AGRICULTURA SRL deține:

- un depozit central

- undepartament logistic dedicat

- 16 depozite regionale, poziționate strategic în proximitatea zonelor agricole