Strategia de expansiune internațională prin export

I. Analiza macromediului si alegerea pietei

Suntem o societate producatoare de bere si provenim din Franta. Planul nostru este sa ne extindem afacerea si pe piete externe, astfel dorim sa patrundem pe una dintre urmatoarele tari: Belgia, Austria sau Turcia.

Pentru alegerea celei mai favorabile piete este necesara realizarea Analizei PEST, ceea ce presupune investigaria mai multor elemente: mediul politico-legislativ, mediul economic, mediul socio-cultural si mediul tehnologic a fiecarei tari.

În urma efectuarii acestei analize s-a decis ca piata favorabila pentru compania noastra este piata turca.

Belgia a fost prima tara care a fost eliminata din lista datorita faptului ca aceasta tara este renumita pentru berea si ciocolata ei. Pentru belgieni, berea nu este doar o bautura, ci un simbol national. Belgia este leaganul industiei berii inca din Evul Mediu, aici existând 500 de tipuri de bere de la berea de larg consum (Hoegaarden) pâna la cele mai sofisticate beri ( Abbey).

Însa în aceasta tara consumul de bere a intrat în declin profund. Acest luru se datoreaza atât localnicilor cât si turistilor. Consumul la nivelul locuitorilor tarii a scazut în ultimii 25 ani cu un sfert, deoarece structura populatiei este într-o continua schimbare locul belgienilor autohtoni mari consumatori de bere fiind luat de strainii care lucreaza în institutiile intrenationale din Belgia. În acest fel mai mult de jumatate din productia de bere belgiana ajunge peste hotare.

Aceeasi situatie s-a întâlnit si în Austria. Chiar daca din anumite puncte de vedere (legislatie, infrastructura, mediul politic stabil, cultura) atât Belgia cât si Austria ar fi format o piata favorabila pentru compania noastra am fost nevoiti sa renuntam la aceste piete datorita motivelor prezentate mai sus.

În aceste conditii ne vom ocupa în continuare de piata turca si caracteristicile acesteia.

Populatia: populatia totala din Turcia este de 71.158.647 de persoane. Structura populatiei din punct de vedere al vârstei arata în felul urmator:

0-14 ani: 24,9% ( barbati 9.034.731, femei 8.703.624)

15-64 ani: 68,1% ( barbati 24.627.270, femei 23.857.507)

peste 65 ani : 6,9 % (barbati 2.253.383, femei 2.682.132 )

Mediul politico-legislativ: este destul de instabil în aceasta tara în momentul de fata, acest lucru reprezintând una dintre dezavantajele acestei tari.

Mediul economic: din punct de vedere economic aceasta a fost tara care oferea cele mai bune conditii.Conform statisticilor turcia are un sector privat puternic, care se deszvolta foarte rapid, chiar daca pe moment sectorul de stat joaca un rol foarte important. Produsul intern brut a crescut în anul 2006 cu 6,1%. Produsul intern brut pe cap de locuitor este de 9.100$. Datorita faptului ca activitatea desfasurata de firma noastra necesita investitii în tara în care dorim sa patrundem pentru noi este important ca rata somajului sa fie mai mare (in turcia este de 10,2%). Astfel avem la dispozitie forta de munca mai ieftina.

Un alt element care ne ofera un avantaj în aceasta tara este rata mai scazuta a impozitului pe profit ( 20%) în comparatie cu celelate doua tari (Belgia, Austria).

Turismul s-a dezvoltat foarte mult în ultima perioada. În anul 2006 s-au înregistrat între 4.500.000  5.000.000 turisti (conform unor statistici). Ceea ce din punctul nostru de vedere este un element avanatjos.