Business to Business Marketing - Vincon Vrancea

VINCON VRANCEA SA

1.1. Piața vinurilor din România

Industria vinicolă joacă un rol important în economia ţării. Moldova depinde mult pe vinul său şi anume industria vinului este considerată coloana vertebrală a sectorului agrar. Autorităţile moldoveneşti acordă atenţie deosebită acestei ramuri care în viziunea lor este un sector strategic deoarece 90—95% din tot volumul vinului produs merge la export, constituind astfel o mare sursă de venit pentru trezoreria statului.

Investitorii privați din industria vinului spun că au reușit în ultimii ani să îndrepte o parte din greșelile regimului comunist și să aducă România în plutonul fruntaș al producătorilor mondiali de licori bahice. Chiar dacă domeniul este destul de fragmentat, sunt multe firme care au dezvoltat podgorii de întinderi mari, concentrându-și business-ul atât pe cultivarea viței de vie, cât și pe producerea și comercializarea vinurilor. Performanța se datorează în mare parte fondurilor europene atrase, fiind singurul sector economic din România care se poate lăuda cu o absorbție de 100% a banilor comunitari.

Suprafața totală cultivată cu viță-de-vie însumează aproximativ 182.000 de hectare. Multe din aceste terenuri sunt deținute de fermieri independenți, care folosesc strugurii pentru a produce vinul destinat consumului intern. Sunt însă și în jur de 100 de firme private care au dezvoltat afaceri profitabile. Zece din acestea controlează aproape jumătate din piața vinului, estimată anul trecut, 2011, la 350 de milioane de euro.

Planurile de afaceri ale acestor jucători ne indică faptul că ei se concentrează pe replantarea viței-de-vie, pe extinderea podgoriilor deținute, dar și pe acapararea unor segmente importante de piață. Sunt vizate în special exproturile care pot asigura un rulaj financiar mare.

Tabelul nr. 1 - Principalii jucători pe această piață

Locul ocupat pe piață Producător Cifră de afaceri (milioane euro

1 Murfatlar 32,9

2 Cotnari 23,5

3 Jidvei 22

4 Vincon Vrancea 19

5 Cramele de Recaș 14,12

6 Casa de vinuri Zorești 12,17

7 Angelli 12

8 Domeniile viticole Tohani 10

9 Cramele Halewood 9,7

10 Vinexport Trade-Mark 9,46

Sursa: dailybusiness.ro

1.2. Vincon Vrancea

S.C. VINCON VRANCEA S.A. a luat ființă în anul 1949 și este cea mai mare societate care produce și comercializează vin, distilate din vin, băuturi spirtoase și oțet.

Capitalul social al firmei este 100% privat, este o societate condusă de cinci acționari.

Tabel nr.2 – Informații financiare 2011

Nr. Crt. Indicatori financiari Valoare (RON)

1 Venituri 80.261.305

2 Cheltuieli 75.356.553

3 Profit 3.973.723

4 Stocuri 41.417.208

5 Datorii curente 0

Sursa: http://www.firme.info/vincon-vrancea-sa-cui1446711/

Compania deține, în prezent, peste 2150 de ha de viță de vie în regiuni vini-viticole cu renume cum ar fi: Odobești, Cotești, Panciu, Huși, Chirnogeni, podgorii ce aparțin celei mai mari regiuni viticole a țării. De aici, societatea produce vinuri de calitate superioară din soiurile: Feteasca Albă, Fetească Regală, Rieslin, Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Sarba, Merlot. Tot din această regiune viticolă face parte și arealul Pietroasa, renumit pentru calitatea vinurilor dulci din soiurile Tămâioasă Românească, Busuioacă de Bohotin și Grasă, areal în care se exploatează circa 350 de ha.

Vinificația se realizează în cele 20 de crame ale societății, crame care totalizează o capacitate de procesare și depozitare de peste 80.000 tone/sezon.

Societatea dispune de 2 combinate de condiționare și îmbuteliere a vinului, de 3 instalații Charente, o cramă de învechire a distilatelor și 2 linii de îmbuteliere a produselor pe bază de vin. Toate acestea îi conferă societății o redutabilă forță de producție și posibilitatea de distingere în mediul concurențial intern.