Managementul Desfacerii

Managementul desfacerii produselor" reprezintă activitatea prin care se asigură vânzarea rezultatelor producţiei. Acţiunea implică stabilirea căilor, formelor şi modalităţilor prin care urmează a fi vândute produsele fabricate, ca şi a pieţelor care pot constitui sfera de desfacere.

Prin desfacerea produselor (vânzarea lor) se încheie practic circuitul economic al întreprinderii

Managementul desfacerii se prezintă ca un proces unitar complex, căruia îi este proprie o structură extinsă de activităţi specifice care au în vedere problemele legate de conducerea- coordonarea, previziunea-planificarea, programarea, organizarea, contractarea-vânzarea produselor, antrenarea, urmărirea şi controlul derulării-realizării activităţii, analiza şi evaluarea rezultatelor. Aceasta reprezintă caracteristica esenţială a managementului desfacerii.

Managementul desfacerii producţiei industriale - componentă a funcţiunii comerciale a întreprinderii - are ca obiectiv principal vânzarea produselor din profilul propriu de fabricaţie în condiţii de eficienţă. În acest scop se desfăşoară mai multe "activităţi specifice", şi anume:

- Elaborarea studiilor de marketing, în vederea asigurării portofoliului de comenzi şi a contractelor comerciale, al cunoaşterii cererii şi situaţiei concurenţei, a preţurilor, a noilor produse care pot fi assimilate, a produselor a caror fabricatie trebuie oprita, sau redusa, a celor care trebuie modernizate, a condiţiilor la care trebuie să răspundă pentru a satisface în mai mare măsură preferinţele clienţilor cărora li se adresează.

Totodată, se definesc mai bine canalele de distribuţie, formele eficiente de promovare a produselor, a vânzărilor, posibilitatile de actiune pentru extinderea pietei interne si externe de desfacere a produselor proprii , condiţiile de "service" care trebuie asigurate, mutaţiile care se înregistrează în cerinţele, optiunile si sugestiile utilizatorilor, modalitatiile de rezolvare a reclamatiilor emise de clienti cu privire la sistemul de interventii tehnice in perioada de garantie etc.

- Colectarea comenzilor emise de clienţi şi constituirea, astfel, a portofoliului de comenzi, încheierea de contracte comerciale în strictă concordanţă cu cererile clienţilor şi capacităţile de producţie disponibile.

- Elaborarea planului strategic şi a programelor de livrare-vânzare a produselor contractate pe sortimente concrete şi pe căile de distribuţie-vânzare stabilite.

-Urmarirea stadiului executiei produselor in procesele de fabricatie, prevenirea realizarii de produse necorespunzatoare calitativ, impulsionarea factorilor de productie pentru respectarea programelor de fabrictie-actiune care conditioneaza in continuare indeplinirea obligatiilor fata de clienti stipulate in contractile de livrare.

-Crearea sau, dupa caz, modernizarea si extinderea retelelor proprii de desfacere a produselor pe piata interna si extenra.

-Organizarea unor retele proprii de service sau modernizare si extinderea celor existente, pentru a se asigura eliminarea operative a deficientelor de functionalitate a produselor, sporirea interesului cumparatorilor la produsele ce se vand, a increderii acestora fata de utilitatile oferite de producator.

PREZENTAREA GENERALA A S.C. BETRATON S.A.

In anul 1899 a fost infiintata Societatea de Tricotaje Bucuresti, in strada Laboratorului nr.7, in imobilul construit in acest scop, avind un capital de 950 000 lei.

La nominalizarea actiunilor din anul 1941 s-a stabilit ca acestea aveau urmatoarea structura:

Romani: 36%

Elvetieni: 30%

Americani: 14%

Cehoslovaci: 12%

Alti actionari: 8%

De la infiintare pana in anul 1948 (anul nationalizarii), fabrica a avut circa 330 lucratori.

Productia era la inceput de 50-60 tone anual, ajungind in anul 1938 la circa 160 tone si se compunea din veste taranesti si broboade plusate, la care s-au adaugat ulterior flanele si pantaloni din bumbac, tricotaje din lina si bumbac.

In perioada celui de al doilea razboi mondial, societatea a fost militarizata.

La data de 11.06.1948 societatea a fost nationalizata sub denumirea de “Intreprinderea nr.5300” devenita apoi “Intreprinderea nr.2332 Bella Broiner”, iar din 1963 Fabrica de Tricotaje “BETRATON Bucuresti”, pina in 08.12.1990 cind s-a transformat in S.C. “BETRATON” S.A. Bucuresti, conform HG 1272/08.12.1990, prin preluarea intregului patrimoniu al fabricii de tricotaje.

Dupa nationalizare, intreprinderea s-a transformat prin extindere si modernizare treptata dintr-un atelier mestesugaresc intr-o importanta intreprindere industriala prin urmatoarele constructii noi:

1953-1956 si 1972-1973 : dezvoltarea capacitatilor de productie la boiangerie si prelungirea cladirii existente

1972-1973 : dezvoltarea capacitatii de productie de la tricotat printr-un corp de cladire (in locul fostului cabinet medical si salii de sedinte ) si construirea cladirii imprimeriei

reinoirea si dezvoltarea capacitatilor de productie prin inlocuirea celor uzate fizic si moral cu utilaje din tara si din import.