Extras din curs
Tema: Organizarea, gestionarea şi controlul activităţii de marketing.
1.Organizarea activităţii de marketing la întreprinderi.
2.Atribuţiile şi sistemul de relaţii ale compartimentului de marketing.
3.Gestionarea activităţii de marketing a întreprinderii.
4.Tipologia structurilor interne ale compartimentului de marketing.
5.Sarcinile, obligaţiunile, drepturile şi responsabilităţile personalului de marketing.
6.Controlul activităţii de marketing.
1.Organizarea activităţii de marketing la întreprinderi.
Întreprinderile au nevoie de noi concepte referitoare la modul în care trebuie să-şi organizeze activitatea în general şi cea de marketing în special, pentru a se putea adapta cu succes la schimbările semnificative care au avut loc în ultimii ani în mediul de afaceri.
Figura 20.1 Conceptul de organizare a activităţii de marketing
Figura 20.2. Elementele care alcătuiesc coordonatele organizării activităţii de marketing
De-a lungul anilor, marketingul a evoluat de la o simplă funcţie legată de activitatea de desfacere, până la un grup complex de activităţi (tabelul 20.1).
Tabelul 20.1
Conceptele în evoluţia marketingului
Agenţii de vânzări Specialiştii în marketing
Se bazează pe experienţa practică, acumulată pe teren Se bazează pe cercetări de marketing
Încearcă să-l înţeleagă pe fiecare cumpărător în parte Încearcă să identifice şi să cunoască segmentele pieţei
Îşi petrece timpul vânzând direct (faţă-în-faţă) Acordă mai mult timp planificării
Gândesc pe termen scurt Gândesc pe termen lung
Îşi propun să vândă cât mai mult Îşi propun să obţină profituri şi să câştige o cotă cât mai mare de piaţă
În scopul organizării, implementării şi controlării activităţii de marketing se cere a da răspuns la următoarele întrebări (figura 20.3).
Figura 20.3 Întrebările formulate pentru asigurarea unei organizări ştiinţifica a activităţii de marketing
Preview document
Conținut arhivă zip
- Organizarea si Gestiunea Marketingului.doc