Analiza și cercetarea pieței - DogDesign

Firma DogDesign a luat fiinta la data de 1 septembrie 2006 si se bucura de un real succes in randul iubitorilor de catei. Asa cum spune si numele, firma se ocupa cu realizarea si vanzarea de hainute pentru catei, obiectivul nostru fiind acela de a oferi prietenului dumneavoastra noi modele vestimentare in pas cu noile tendinte in materie de moda canina.

Inca de la lansarea primei noastre colectii “ O iarna calduroasa”, am reusit sa patrundem pe acesta piata aflata la inceput de drum si sa convingem posesorii de caini sa-si imbarce animalele cu hainele din colectia noastra. Satisfacerea lor a dus la succesul firmei astfel incat fiecare colectie reprezinta materializarea dorintelor clientilor nostri.

Produsele noastre se realizeaza, fie pe baza de comanda, in functie de preferintele clientilor pe situl firmei (www.dogdesign.ro), fie se pot achizitiona direct in cadrul magazinului propriu de desfacere (Bucuresti, bulevardul Decebal, nr. 3, bloc 24, scara 1, parter).

Cap. 1 Analiza pietei

1.1 Identificarea pietei (descriere, structura, evolutie, perspective de dezvoltare)

Piata reprezintă timpul şi spaţiul în care agenţii activi din societate vin să comunice unii cu alţii şi să schimbe între ei bunuri cu valoare de schimb. Ea apare ca o reţea de relaţii interumane şi relaţii de afaceri care iau naştere, în mod inevitabil între aproape toate categoriile de agenţi din societate.

In general, cei care cumpara hainute petru caini sunt toti posesorii de caini mai experimentati, dar si cei care tocmai au devenit proprietari. Consumatorii principali se regasesc in mod preponderent in zone urbane si au nivel mediu sau superior de educatie si de venituri. In ultimii trei ani, piata hainutelor pentru catei din Romania s-a caracterizat printr-o crestere constanta a gamelor de produse, prin imbunatatirea calitatii produselor si prin diversificarea canalelor de distributie.

Descrierea pietei romanesti de haine pentru catei:

A. Din punct de vedere geografic piata este reprezentata de persoanele de pe teritoriul Romaniei

B. Din punct de vedere demografic piata este alcatuita din persoane cu urmatoarele caracteristici:

• Varsta: intre 20 si 60 de ani;

• Provin din mediul urban;

• Educatie: studii medii si superioare;

• Venit mediu lunar: peste 700 RON;

• Ocupatii: diverse;

C. Caracteristici psihografice:

• Clasa sociala: mijocie si superioara;

• Stilul de viata: iubitori de animale in general, persoane active;

D. Caracteristici comportamentale:

• Ocazia de cumparare: la vederea unui alt catel imbracat, la vederea unui nou model de hainuta, in urma unor probleme de sanatate ale prietenului patruped;

Structura pietei

Daca ne-am propune sa delimitam piata produsului (hainute pentru catei), dupa interesele de marketing, atunci ar trebui sa o privim ca pe un colet sau ca pe un calup care trebuie decupat si taiat in felii cu destinatii si semnificatii distincte.

Compania ISRA Center Marketing Research a realizat un studiu referitor la animalele de companie existente in gospodariile urbane, cheltuielile lunare pe care le presupune intretinerea lor, tipul si marca de hrana administrata, locul de achizitie a hranei. Esantionul a fost alcatuit din 1 119 persoane, cu varsta cuprinsa intre 20 si 60 de ani, iar datele au fost colectate in luna septembrie 2006.

Potrivit rezultatelor cercetarii, in 45,4% din gospodariile orasenesti exista cel putin un animal de companie, insa, in cazul persoanelor cu venituri mai mari de 200 RON, ponderea detinatorilor creste la 54,1%. In topul popularitatii, pe primele doua locuri se situeaza cainii (59,4%) si pisicile (36,6%).

Folosind datele obtinute in urma cercetarii putem aproxima la 605 340 numarul familiilor care detin cate un caine. Asadar Piata teoretica este alcatuita din totalul celor 605 340 proprietari ai cate unui catel.

• Populatia totala: aproximativ 7 392 131 de familii;

• Piata totala: 3 995 239 de familii care locuiesc la oras;

• Piata teoretica (Pt): 605 340 familii;

• Nonconsumatori absoluti (NA): 6 786 791 de famili care nu detin caini, deci nu vor cumpara hainute pentru catei;

• Dintr-un studiu efectuat cu ajutorul unui chestionar (pe un esantion de 30 de posesori de caini) a rezultat ca unul din zece posesori de caini a achizitionat macar o hainuta pentru catei. Putem astfel aproxima Piata actuala (Pa) a produsului ca fiind alcatuita din 60 534 cumparatori.

• Nonconsumatori relativi = Pt – Pa = 544 806 potentiali consumatori.

• Piata actuala a intreprinderi(PAI): 12 544 consumatori;

• Piata actuala a concurentei: Pa – PAI = 47 990 consumatori;

Concurenta firmei o constituie in special alte magazine online care comercializeaza produse pentru animale (www.petmania.ro; www.pentruanimale.ro; www.petshop-online.ro; www.pet-fashion.ro etc). Concurenta indirecta: persoane indemanatice care prefera sa-si confectioneze singure modele de hainute.

Vanzarile in domeniul hainutelor pentru catei au ajuns in ultima jumatate de an la valoarea de 332 800 RON, ceea ce reprezinta un record absolut. Cu o cifra se afaceri de 77 875 RON, DogDesign a ajuns la o cota de piata de 23,4 %, ceea ce inseamna ca este a doua pe aceasta piata.