Centrale Termice Keston - SC Celsius 2000 SRL

-CONTEXTUL ELABORARII STRATEGIEI

SC CELSIUS 2000 SRL şi-a propus ca misiune ‘generalizarea utilizării în România a centralelor în condensare’, ca oportunitate pentru reducerea consumurilor de combustibili.

Comercializate sub numele de KESTON, aceste centrale sunt destinate exportului (în proporţie de 95% în Marea Britanie), dar şi pieţei româneşti.

Compania SC CELSIUS 2000 SRL isi propune sa realizeze o campania promotionala prin care sa isi imbunatateasca punctele sale slabe: notorietatea scazuta pe piata romaneasca, distributie slaba, prin persoane care nu se implica suficient in promovarea centralelor in condensare.

-PREZENTAREA ECHPEI:

-EFTIMIE DANIELA – PR Director

-NAGHI IRINA – Art Director

-PADURE NICOLETA – Client Service Director

-STOLERIU LAURA – Senior Account Executive

-STOLERIU CRISTINA PAULA – Senior Account Manager

-PROGRAMUL DE ACTIVITATI

Pe baza informatiilor culese din diverse surse secundare consultate am reusit sa conturam profilul consumatorului de centrale termice.

Toate aceste activitati desfasurate au fost necesare pentru a putea concluziona in ceea ce priveste diagnosticul general, precum si problema de rezolvat, elemente necesare stabilirii obiectivelor demersului comunicational, ce vor sta la baza elaborarii mixului comunicational si a strategiei mijloacelor de comunicare.

-BUGETUL DISPONIBIL

Bugetul de comunicare disponibil a fost stabilit ca un procentaj din cifra de afaceri previzionata, aceasta campanie nefiind organizata cu ocazia lansarii unui produs nou ci o campanie de intretinere.

II. Analiza situatiei de marketing a anuntatorului

SC CELSIUS 2000

1. PIATA

Aderarea României la UE ar putea dubla piaţa centralelor termice in următorii cinci ani, creându-se premisele unei concurenţe loiale, în care subvenţiile guvernamentale pentru sistemul centralizat de încălzire vor fi eliminate.

Preţul exploziv al gazului: numai in 2006 gazele din producţia internă s-au scumpit în mai multe etape. Astfel: 17% la începutul anului 2006, 3,5% la 1 aprilie, 1,7% la 1 iulie. Din noiembrie, gazele sunt mai scumpe cu 8,5%. O nouă marire de tarife va avea loc pe 1 aprilie 2007. Privatizările controversate şi negocierile defectuoase ale preţurilor la gazele din import au dat peste cap estimările de costuri ale românilor.

Gigacaloria furnizată consumatorilor prin sistemele centralizate de termificare nu are acelaşi preţ în toate judeţele, autorităţile locale din fiecare oraş stabilind tarifele pe baza valorii înaintate de ANRE. Suceava are cea mai scumpă gigacalorie (213,62 lei), fiind urmată de Zalau (203,42 lei), Botoşani (187,86 lei), Buzău (185,24 lei), Giurgiu (178,01 lei), Braşov (174,42 lei), Reşiţa (157,80 lei), Piteşti (151,57 lei), Timişoara (149,29 lei), Brăila (140,51 lei), Bacău (140,02) şi Târgovişte (140 lei), Iaşi (135,30 lei), Focşani (134,97 lei), Paşcani (131,52 lei), Arad (131 lei), Oneşti (127,30 lei), Oradea (115,44 lei), Râmnicu Vâlcea (108.29 lei) şi Bucureşti (107,50 lei). Toate aceste preţuri sunt mai mult sau mai puţin apropiate de preţul real de producţie, diferenţa fiind subvenţie din partea autorităţilor locale.

Soluţii alternative: obiectivul UE este ca în 2010 sursele de energie alternativă (eoliană, solară şi biocombustibili) să producă minimum 12% din totalul energiei.

Oportunităţi:

- piaţa este in creştere;

- sporirea numărului debranşărilor de la sistemul centralizat de încălzire;

- construirea unui număr tot mai mare de case;

- condiţiile climatice din România permit folosirea energiei solare pentru obţinerea de apă caldă de consum (a.c.c.), în perioada aprilie-septembrie acoperindu-se întregul necesar de a.c.c. cu ajutorul panourilor solare.

Ameninţări:

- legislaţia schimbătoare – când se acceptă debranşările de la sistemul centralizat de încălzire, când se sistează, eventualii clienţi aflându-se într-o stare de incertitudine.

Pretul centralelor termice va continua sa scada si in 2007, in timp ce vanzarile se vor mentine la un nivel aproximativ egal cu cel inregistrat in 2006 la 160.000 de unitati, a declarat citat de NewsIn, presedintele Asociatiei Producatorilor si Importatorilor de Centrale Termice, Olimpiu Achim.