Plan de marketing - mâncare pentru pești

Viziunea companiei “AQUA BIB” S.R.L este aceea de a atinge nivelul de excelentă în toate aspectele activitătii sale, prin realizarea unor produse care să poată concura cu mărcile puternice producătoare de mâncare pentru pesti, de pe piata Iasiului.

Trăsăturile principale ale firmei noastre sunt tehnologia adaptată la nevoile productiei si preocuparea constantă pentru producerea unor produse de înaltă calitate în vederea satisfacerii nevoilor clientilor nostri ce deservesc piata mâncării pentru pesti

“AQUA BIB” S.R.L. este o companie dedicată spre a face alimentatia pestisorilor dumneavoastră mai diversificată si mai sănătoasă. Produsele “Golden Fish” oferite de firma noastră sunt 100% naturale si prezintă o gamă variată de sortimente:

- Fulgi crocanti

- Granule

- Cipsuri

- Tablete pentru weekend

- Tablete pentru vacantă

- Hrană pentru mormoloci

- Hrană pentru pesti tropicali

- Hrană pentru pesti de dimensiuni mici

- Rich Mix

I. Elementele specifice ale mediului de marketing

1.1 Analiza SWOT

Ameninţări:

- existenţa firmelor concurente (ex: TetraMin, Sera, Aquatic Nature - imaginea de marcă a acestora) şi cota de piaţă deţinută de aceştia în oraşul Iaşi;

- preţurile extrem de concurenţiale la produsele asemănătoare;

- reducerea puterii de cumpărare a deţinătorilor de pesti în contextul actualei crize economice;

- încrederea redusă a consumatorului, datorită unei reputatii încă neconturate.

Oportunităţi:

- apropierea firmei faţă de clienţi. Fiind o firmă autohtonă, aceasta inspiră încredere cumpărătorilor;

- utilizarea reţelelor locale de supermarket-uri şi hypermarket-uri pentru desfacerea, promovarea şi vânzarea produsului;

- găsirea unor surse de aprovizionare cu materii prime mai ieftine de pe piata locală;

- distribuirea produselor şi în alte mari oraşe ale României.

1.2 Analiza macromediu

În înfiinţarea firmei am ţinut cont şi de macromediul extern, lucru fără de care nu ne-am fi putut orienta corect activitatea.

1. Mediul juridic - Reglementările instituite de Pet Food Institute restricţionează drastic ingredientele hranei pentru pesti întrucât conservanţii, aditivii, şi unele alimente deşi le stârnesc apetitul şi sunt consumate cu plăcere le cauzează mari probleme de sănătate. De aceea, produsele noastre, deşi au un termen de valabilitate uşor mai scăzut decât al produselor concurenţei, nu conţin conservanţi.

2. Mediul economic - Actuala criză economică ce afectează întreaga Europă poate avea consecinţe dezastruoase asupra unui produs nou lansat. Clienţii sunt reticenţi în a investi bani în achiziţionarea unui produs nou despre care nu au un feedback pertinent, din această cauză putem avea vânzările usor scăzute în primele luni.

3. Mediul demografic – Populatia Iasiului este în crestere pe structura de vârstă (25-39 ani) vizată de compania noastră, conform datelor din buletinul statistic realizat de Institutul National de Statistică prezentate în figura nr.1. Observăm că populatia pe segmentul vizat este în crestere, deci mediul demografic este propice dezvoltării companiei noastre.

Sursa: INSSE, Anularul Statistic 2008, pag. 65-66

4. Mediul natural – diversitatea florei si faunei acvatice (alge, creveti, fitoplancton, scoici, viermi) din România, asadar ne oferă materie primă pentru a crea o gamă variată de produse naturale destinate pestisorilor, datorită faptului că România are deschidere la mare, o multitudine de râuri si lacuri pe teritoriul său.

5. Mediul cultural – Spiritul creativ al românului, s-a remarcat în tendinta de a-si decora locuinta intr-o manieră mai deosebită amplasând acvarii cu pestisori exotici, care necesită hrană specială oferită de firma noastră.

II Clienti

În spatele fiecărui produs sau gamă de produse se află o masă de clienţi potenţiali, care constituie piaţa potenţială a respectivului produs. Cumpărătorii sunt foarte numero şi,foarte variaţi în ceea ce priveşte nevoile pe care le au şi tehnicile la care recurg atunci când achiziţionează un produs.