Tehnici promoționale - sampling

A. ANALIZA (macromediu, micromediu, intern , SWOT)

Istoria companiei Knorr a inceput in Germania in anul 1838 cand Carl Heinrich Knorr si-a construit la Heilbronn propria fabrica pentru a usca si macina cicoarea folosita in comertul cu cafea si pentru a macina grau pentru faina. Curand, Carl Heinrich Knorr si fiii sai si-au dat seama de perspectivele oferite de piata pentru desfacerea produselor usor de preparat. Asa au inceput sa combine legume deshidratate si condimente care, dizolvate in apa, se transformau in niste supe delicioase. In 1873, mixturile pentru supa - primele produse din lume din categoria produselor usor de preparat - erau deja disponibile pe piata. In 1884, compania KNORR vindea o gama foarte variata de produse, mergand de la cereale si fulgi de cartofi pana la un fel de tablete comprimate care erau stramosul cuburilor de supa din zilele noastre.

Cu activitati de productie defasurate in opt tari, compania KNORR avea in 1957 vanzari nete de 50 milioane dolari si un venit de 3.5 milioane dolari. Pe langa produsele traditionale, gama de produse includea supe, condimente in forma lichida, cuburi de supa si cateva tipuri de sosuri. In 1958, compania KNORR devenea parte a CPC International, care in 1997 si-a schimbat numele in BESTFOODS. In anul 2000, produsele KNORR sunt vandute in 87 de tari peste tot in lume.

In Romania, BESTFOODS si-a inceput activitatea in 1995, printr-un birou de reprezentanta. In perioada 1997- 2001 BESTFOODS Romania, s-a dezovoltat continuu impunand ca lider de piata pentru toate categoriile sale marcile Knorr si Knorr Delikat. La inceputul anului 2001, BESTFOODS Romania a devenit parte a Unilever South Central Europe. Achizitionata la nivel international de catre Unilever, Bestfoods a fost inclusa, astfel, in divizia Unilever Foods. Ca urmare a achizitiei la nivel international a companiei Bestfoods de catre Unilever, si fiind inclusa in divizia Unilever Foods. In prezent Knorr are in Romania 72 de Sku, 53 de retete, 12 categorii de produse, 150 de angajati si vanzari de 30 mil EUR pe an.

Concurenta firmei Knorr este reprezentata de Vegeta (detinuta de grupul croat Podravka) si de Maggi (detinuta de grupul Nestle).

Ca puncte tari ale companiei Knorr putem mentiona: experienta, calitatea produselor, recunoasterea la nivel international. Punctele slabe sunt: numarul mare de niveluri manageriale ale companiei. Oportunitati: salariul mediu pe economie in Romania a crescut, oamenii sunt mai ocupati, nu au timpul necesar sa-si pregateasca feluri de mancare dificile. Amenintari: concurenta acerba, zvonurile cum ca mancarea formata din legume deshidratate poate fi cancerigena.

B. OBIECTIV

Knorr isi propune in primul rand sa consolideze relatia dintre produs si consumator, urmarind totodata si cresterea cotei de piata cu 15% in anul 2008 prin cresterea numarului de clienti si bineinteles a volumului vanzarilor. Una din modalitatile de realizare a acestor obiective este lansarea noilor cubulete Knorr Concentrat de Pui Picant. Astfel compania incearca sa acopere cat mai mult din cerintele si nevoile consumatorilor si sa vina in intampinarea acestora cu un element de noutate.