Extras din curs
Comportamentul specific în autoservire
cumpărătura impulsivă;
comportamentul faţă de preţ;
comportamentul faţă de ruptura de stoc;
clienţii şi acţiunea de promovare a vânzărilor.
Tipuri de cumpărături
cumpărături planificate, cele în care consumatorul cunoaşte şi anticipează datele problemei şi felul în care - va rezolva;
cumpărături impulsive
Cumpărături planificate
Cumpărătura impulsivă
Impulsivitatea unei cumpărături poate fi apreciată plecând de la rapiditatea deciziei consumatorului luată la locul de vânzare.
Decizia pentru cumpărarea impulsivă este cea care necesită un timp inferior, într-- măsură semnificativă, timpului normal pentru a lua această decizie privind cumpărarea de produse similare.
Testul “înainte-după”, prin care se încearcă să se cunoască diferenţa între intenţia de cumpărare la intrarea în magazin şi cumpărarea efectivă, utilizând pentru aceasta interviul şi observaţia.
Cumpărăturile impulsive
Cumpărăturile din impuls sunt declanşate de:
simpla observare a unui produs
- ofertă promoţională interesantă
- condiţionare atractivă (bax, pachet, coşuleţ, pungă, etc.)
- noutate
Sunt susţinute de - bună amplasare a raioanelor şi de - bună alocare a linearului pe mărfuri şi de - bună aranjare a mărfurilor
Unele caracteristici se găsesc la toate produsele cumpărate din impuls
preţ scăzut
publicitate susţinută
lipsa aglomeraţiei la locul de prezentare
durata de viaţă scurtă
nesatisfacerea unei nevoi de primă necesitate.
Cumpărarea impulsivă este specifică produselor
bine vândute, dar poate, de asemenea, să
privească şi articole puţin rezonabile pentru
buget.
Cumpărăturile neprevăzute aduc adevărata
valoare adăugată.
Conținut arhivă zip
- Comportamentul Specific in Autoservire.ppt
Alții au mai descărcat și
Politica promotionala – componenta fundamentala a politicii de marketing a firmei moderne Promovarea este o parte a mixului de marketing, fiind...
A) Continutul si rolul publicitatii Specialistii în publicitate o considera ca a fi „nervul politicii de comunicatie „ a unei organizatii....
1. Analiza Intreprinderii 1.1 Macromediu Cresterea economica a Romaniei in ultimii ani a avut drept rezultat si o dezvoltare a pietei de...
Capitolul I 1.1 Aspecte definitorii ale publicităţii Cei mai mulţi autori plasează apariţia publicităţii în antichitate. Muzeul American al...
TEMA NR. 1 TEHNOLOGIE COMERCIALĂ - CONŢINUT OBIECTIVE: - cunoaşterea conţinutului şi a structurii tehnologiei comerciale; - apariţia...
Pentru multe produse, în principal cele care cauta sa ajunga la consumatorul individual, ambalajul este unul din cele mai importante elemente...
Atracţia unui produs aflat pe raft este provocată de: 35,5% de ambalaj 26% de preţ 20,5 % de amintire 18% de un aspect particular...
TEHNICI DE PROMOVARE A VÂNZARILOR - CARACTERISTICI - Actiunile de PV vizeaza obiective comunicationale, subordonate obiectivelor de marketing PV...
Te-ar putea interesa și
1. INTRODUCERE 1.1 Prezentarea hypermarketului Shopland a luat nastere in anul 2007 prin colaborarea a cinci tineri merchandiseri inventivi si...
CAPITOLUL 1. COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI ÎN CADRUL ACTULUI DE CUMPĂRARE 1.1. ELEMENTE CONCEPTUALE ALE STUDIULUI COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI...
CAPITOLUL I: PROMOVAREA, COMPONENTĂ A MIX-ULUI DE MARKETING AL FIRMEI I.1. IMPORTANŢA ŞI FORMELE PROMOVĂRII Tehnicile de promovare sunt foarte...
În această lucrare mi-am propus să analizăm rolul climatului organizațional ,în buna desfăsurare a activitații la nivelul unei instituții de...
Descrierea generala a magazinului 1) Alegere – denumire si slogan Ca orice hypermarket, inainte de toate este nevoie de o marca si un slogan...
INTRODUCERE În opinia mea, studierea comportamentului de cumpărare este una dintre cele mai importante activităţi ale managementului unui...
EVOLUTIA CONCEPTULUI SI A TEHNICILOR DE MERCHANDISING Merchandising-ul a aparut odata cu aparitia trocului si intensificarea dorintei de a vinde....
Supermarket-ul BITEM 1. Introducere Supermarket-ul BITEM a luat fiinţă în decembrie 2013. Deşi prezent pe piaţă de scurta vreme, prezinta o gama...