Diagnostic Comercial la SC ALICANTE SRL

Pentru analiza situaţiei S.C. ASILCOSMETICS S.R.L. s-au urmărit câteva dintre cele mai importante aspecte, şi anume: analiza vânzărilor, analiza clienţilor, analiza pieţei şi concurenţei, analiza furnizorilor etc. În final, din datele analizate vom extrage unele concluzii care vor aprecia concret unele particularităţi privind activitatea comercială a unităţii.

Analiza vânzărilor

Oferta de produse a firmei este diversificată şi constă din următoarele grupe de produse:

- Hârtia igienică conţine două sortimente principale: hârtie igienică cu tub şi fără tub. Din aceste sortimente de bază, cererea pieţii a determinat apariţia unor produse derivate: hârtie igienică mică fără tub (pentru SNCFR), hârtie igienică cu tub 65g (cerută în unele judeţe din Transilvania). Hârtia igenică este realizată sub următoarele mărci:

- “ASIL LINE”, 2 str. având gramajul 100 g/rolă, a câte 10 role/set, materie primă folosită celuloza + hârtie ecologică (albă şi color);

- “SENZA LUX”, 1 str. având gramajul 100 g/rolă, a câte 10 role/set, materie primă folosită celuloza + hârtie ecologică roz;

- “GALA”, 2 str. având gramajul 70 g/rolă, a câte 8 role/set, materie primă folosită celuloza + hârtie ecologică roz;

- “POINT LINE“ vrac, acest sortiment este dimensionat şi adaptat la cererea clientului.

- Produsul şervetele este realizat sub următoarele mărci, bine cunoscute nu numai în Galaţi ci şi în majoritatea oraşelor ţării:

- “PAPI”, în variantele de 40 buc./pachet;

- “GARDEN”, în variantele de 50 buc./pachet, 100 buc./pachet; dimensiuni 25x25 cm; materie primă -celuloza 100%

- “VIVA”, în variantele de 50 buc./pachet, 100 buc./pachet; dimensiuni 25x25 cm; materie primă -celuloza 100%

- “POINT LINE” în varianta de 50 buc./pachet, 100 buc./pachet; dimensiuni 25x25 cm; materie primă -celuloza 100%

- “SENZA LUX” în varianta de 100 buc./pachet; dimensiuni 30x30 cm; materie primă -celuloza 100%

- “GALA” în varianta de 50 -2 straturi şi 100 buc./pachet 1 strat; dimensiuni 33x33 cm; materie primă -celuloza 100%

- “ECONOMIC “-pentru hypermarketul CORA - în varianta de 100 buc/pachet, dimensiuni 25x25 cm, materie primă -celuloza 100%

- “No 1” - pentru hypermarketul CAREFOUR- în varianta de 100 buc/pachet, dimensiuni 25x25 cm, materie primă -celuloza 100%

- “SILKY” – pentru S.C. ICOS TRADING SRL- în varianta de 100 buc/pachet, dimensiuni 25x25 cm, materie primă -celuloza 100%

- “ARO” – pentru cash & carry METRO- în varianta de 100 buc/pachet , 1 str. dimensiuni 33x33 cm şi 50 buc./pachet, 1 str., dimensiuni 25x25cm, materie primă-celuloza 100%.

- Produsul batiste igienice

- “BATISTE GALA” parfumate şi classic, 10 buc/pachet, 3 str., materie primă-celuloza 100%

- Produsul prosoape de bucătărie dimensionate pe 100 de foi

- “PROSOAPE POINT” 2 role/set, 145 g, materie primă folosită celuloza + hârtie ecologică (alb şi color).

- Produsul hârtie industrială:

- “HÂRTIE INDUSTRIALĂ” materie primă folosită celuloza + hârtie ecologică 1 str. Si 2 str., diferite gramaje

Vânzările întreprinderii au înregistrat o creştere ascendentă, mai puţin în anul 2007, în preţuri curente, crescând în medie cu 49,82% pe perioada diagnosticată.

Evoluţia cifrei de afaceri, în preţuri curente şi în preţuri comparabile

Tabelul 1

Nr. Crt. Denumirea indicatorului 2004 2005 2006 2007

1. Cifra de afaceri în preţuri curente 2351612 2777979 3052618 3770021

2. Indicele de creştere a cifrei de afaceri în preţuri curente 100 % 118% 110% 124%

3. Indicii preţurilor producţiei industriale pe ramură (piaţa internă şi exteră)- cu baza în lanţ 100,0 119,1 116,9 115,0

4. Indicii preţurilor producţiei industriale pe ramură (piaţa internă şi exteră)- baza 2004 100,0 119,1 139,2 160,1

5. Cifra de afaceri în preţuri constante 2001 2351612 2332476 2192533 2354613

6. Indicele de creştere a cifrei de afaceri în preţuri constante 100% 99% 94% 107%

Evoluţia cifrei de afaceri în preţuri comparabile, ajustată cu indicele de creştere a preţurilor producţiei industriale pe ramură, a fost mult inferioară, înregistrând în anul 2005 o scădere de 17,73 % , iar în anul următor o creştere substanţială de 63,29%, pentru ca în anul 2007 creşterea să fie de 15,79% comparativ cu 55,86% în preţuri curente.

Structura vânzărilor pe piaţa internă.