Elementele unei prezentări de succes

Partea de prezentare a procesului de vânzare este explicația persuasivă a unei propuneri realizată prin intermediul cuvintelor și a contactului vizual.

O metoda usoara de a deveni un bun purtator de conversatie este sa fii un bun ascultator si sa-I incurajezi pe ceilalti sa vorbeasca despre ei insasi

Pasul 1

Discutati aspectele produsului: caracteristici, avantaje si beneficii

Pasul 2

Prezentați strategia de piață:cum se revinde, cum se folosește?

Pasul 3

Explicati propunere de afaceri: care sunt beneficiile clientului?

motivarea logică

sugestile de convigere

o urmă de bună dispoziție

relații personalizate

incredere

prezentarea controlată

diplomație

dialogul lui Paul Harvey

folosirea cuvintelor ca unelte de vânzare

A doua parte majoră a prezentării implică tehnici pentru a motiva potențialul client să participe la prezentare

Pintre acestea se număra: întrebările, vizualizările și demonstratile

Prezentarea vizuală încorporează elemente rămase ale mixului prezentării:mijloace vizuale, dramatizarea, și demonstrația.

Vizualizările sau mijloacele vizuale sunt dispozitive care apelează în primul rând la viziunea potențialului client cu intenția de a produce imagini mentale ale caracteristicilor avantajelor și beneficilor clientlui

Una din metodele de a convinge un client că are nevoie de un produs este aceea de a prezenta meritele produsului pintr-o demonstrație.

Dacă o imagine face cât o mie de cuvinte, atunci o demonstrație face cât o mie de imagini .