Strategia Firmelor

Strategia indica modul cum actioneaza intreprinderea pentru a-si atinge scopul. Din acest motiv ea reprezinta un set de reguli cu care se dezvolta obiectivele ce decurg din scop. Strategia mai are intelesul de domeniu in care se implica managerul.

Se considera ca strategia este un set de reguli ce se refera la comportamentul companiei in mediu si care are impact asupra viitorului. Pe baza ei se dezvolta obiectivele si se stabilesc actiunile prin care se ating obiectivele (planul strategic).

Strategia prin regulile sale descrie drumul ce va fi urmat de intreprindere pentru atingerea scopului. Totalitatea punctelor ce formeaza traiectoria constituie planul strategic.Astfel se observa ca unei strategii ii pot corespunde mai multe planuri strategice. Din acest motiv exista o mare libertate in elaborarea strategiei (fig. 2).

Deoarece strategia tine seama de mediu (piata,concurenta,competenta principala,capabilitate) nu poate fi o strategie unica. Strategia adecvata este aceea care corespunde cel mai bine companiei.strategia trebuie sa fie un concept larg, deoarece daca este limitata devine dictatoriala.

Strategia trebuie sa fie un ghid, pentru fiecare domeniu existand reguli; de fapt prin strategie se intelege o multime de strategii.O intreprindere are foarte multe strategii partiale,unele dintre ele seamana,ce nu seamana este ansamblul de strategii. Strategiile individuale sunt asemanatoare uneori (in marketing, in domeniile functionale, in activitati). Deosebirea intre firme si succesul lor rezulta din combinarea acestor strategii individuale, in modul cum s-a elaborat structura strategiilor (fig 3).

In principal strategiile se clasifica in:

- strategii ale firmei, ce se compun din:

* “marea strategie” numita si “ formula strategica”;

* “strategii globale” numite si “strategii functionale”;

- strategii de afaceri, compuse si ele din:

* “strategii de markering” (concurentiale);

* “strategii pure” (unele lucrari le numesc pe acestea “strategii functionale”).

In cadrul strategiilor globale (pe functiuni) se intalnesc strategii economice, strategii sociale, strategii structurale, strategii tehnice si strategii de portofoliu. In cadrul strategiilor competitive sunt: strategii ale calitatii, strategia de prêt, strategii de distributie si strategii se support. Strategiile pure sunt pe activitati (se cercetare, de proiectare, de productie, de reparatii etc.)

Exista o mare deosebire intre politica si strategie. Politica companiei reprezinta cursul de actiune (comportamentul) ce trebuie urmat pentru atingerea obiectivelor. Strategia insa este regula dupa care se determina obiectivele, dupa care se repartizeaza resursele necesare pe activitati.

O strategie trebuie sa ofere raspunsuri la intrebari precum:

- in ce mod trebuie reactionat la schimbarile de situatie, ce trebuie facut cand se schimba nevoile clientilor sau conditiile de pe piata, care sunt oportunitatile ce trebuie exploatate, cum se evita amenintarile externe, cum se stabileste mixul in activitatile firmei;

- cum trebuie alocate resursele.Alocarea resurselor financiare, umane, materiale este cruciala. Din acest motiv sunt necesare criterii de alocare a lor;

- cum trebuie actionat pe piata. Adoptarea deciziilor cu privire la satisfacerea clientilor, la cresterea competitivitatii, la promovarea anumitor produse este esentiala pnetru functionarea intreprinderii;

- ce actiuni trebuie intreprinse in mediu. Actiunile se stabilesc astfel incat intreaga organizatie sa fie implicata.