Tehnici promoționale - detergent de vase

Reducerea temporară de preț

Reducerea temporară are scopul de a oferi cumpărătorului posibilitatea de a achiziționa un produs în schimbul unei sume mai mici de bani. Are efecte majore asupra persoanelor ce prețul scăzut joacă un rol decisiv în alegerea sa. Reducerile stimuează clienții actuali să achiziționeze cantități mai mari. Se atrage atenția asupra produsului, reducerea fiind scrisă cu o bandă viu colorată pe ambalaj.

În luna martie, luna femeilor și mamelor, produsele vor avea o reducere de 25%.

Avantaje:

- Se obține produsul contra unei sume mai mici de bani.

- Avantajos pentru clienții la care pretul scăzut de cumparare este important.

- Atrag atenția cumpărătorilor.

- Se controlează numărul de articole vândute cu preț redus pe piețe sau zone geografice distincte, reacționându-se flexibil in funcție de concurență.

Dezavantaje:

- Are cea mai mică valoare reziduală pe termen lung.

- Nu determină non-consumatorii să devină consumatori.

- Efort major de coordonare și comunicare între compartimentele proprii si a relațiilor cu distribuitorii.

- Costuri ridicate pentru oferirea reducerii.

- Declanșează resentimente clienților ce au cumparat anterior la preț întreg.

Influiența asupra consumatorilor:

Cei mai influiențați de aceasta ofertă au fost, bineînțeles, clienții economici, fiind sensibilizați de reducerea de preț pe care aceștia o urmăresc cu desăvârșire.

Cuponul

Cupoanele sunt folosite de clienții cu venituri mici și găsesc motivație să le completeze și să le prezinte la casă. Acoperirea costurilor (producerea, distribuirea și returnarea valorii către detailiști) se va face de către producători.

Produsele promoționale vor avea tiparite în interiorul ambalajului, asigurându-le o reducere de 25% la achiziționarea urmatorului produs de același fel. Promoția va dura 3 luni.

Avantaje:

- Se atrag clienți, încurajându-i să cumpere.

- Se acordă reducerea pe loc.

- Producătorul are puterea de a orienta distribuția cupoanelor pe zone geografice sau piețe ce au nevoie de acest stimulent.

Dezavantaje:

- Costuri ridicate pentru fabricat, distribuit și onorat.

- Se pot returna falsuri atunci când comercianții introduc cupoane false pentru caștig.

Influiența asupra consumatorilor:

Prin tehnica cuponului s-a reușit atragerea clienților loiali concurenței, și anume a acelora care se orientează în permanență spre cea mai buna valoare. De asemenea o oarecare influiența s-a exerctat și asupra clienților oscilanți, a acelora care au auzit despre ofertă și o găsesc interesantă.