Proiect marketing distrugător de documente

SC “DocBlast“ S.R.L. îsi propune sa ofere iesenilor servicii de calitate si la preturi rezonabile.

Consumatorii potentiali al acestor servicii sunt toti cei care doresc sa achizitioneze distrugatoare de documente iar calitatea trebuie sa fiu pe prim plan. Firma “DocBlast“ poate oferi servicii pentru inceput numai pe piata Iasului printr-un singur punct de desfacere.

Printre motivele, identificate de noi, pentru care clientii ar apela la serviciile firmei noastre se numara :

Plasamentul punctului de desfacere;

Preturi accesibile;

Conditii de transport,garantie si post garantie foarte bune;

Calitatea serviciilor ;

Pregatirea personalului calificat ;

Curiozitatea, fiind un produs nou pe piata ieseana.

CAPITOLUL I

ANALIZA PIETEI

1.1 Identificarea pietei (descriere, evolutie, perspective de dezvoltare, structura)

Piata apare ca o retea de relatii interumane si relatii de afaceri care iau nastere, în mod inevitabil între aproape toate categoriile de agenti din societate. Ea reprezinta timpul si spatiul în care agentii activi din societate vin sa comunice unii cu altii si sa schimbe între ei bunuri cu valoare de schimb. Marketingul, însa, nu este preocupat de identificarea teoretica a acestui concept cât de operationalizarea si fluidizarea raporturilor de schimb si actiunilor comerciale pe piata concreta.

“În ciuda noilor tehnologii cum ar fi internetul una din cele mai vechi technologii disponibile hârtiia este intens folosita” ( Paul Webb- Xerox Document Supplier).

Hârtia are un avantaj extraordinar: este simplu de folosit si la îndemâna. De aceea va fi mereu nevoie de un dispozitiv pentru a scapa de maculatura.

DocBlast este o firma cu capital privat ce produce, comercializeaza, distribuie, instaleaza si întretine distrugatoare de documente pe zona Moldovei.

Unul din obiectivele importante, în vederea dezvoltarii activitatii societatii noastre, este acoperirea cât mai buna a teritoriului prin reteaua proprie de distributie, concomitent cu pastrarea unui nivel cât mai înalt al calitatii serviciilor si produselor. Principala preocupare a unitatii o constituie clientul urmarindu-se satisfacerea la un nivel cât mai ridicat al cerintelor sale.

Produsele promovate de firma noastra se doresc a fi utilizate în cadrul firmelor mari, bine dezvoltate cu o cifra de afaceti de peste 500.000 RON. Exista regiuni în care cererea este foarte mare dar si regiuni în care sunt putin folosite sau chiar deloc, aceasta fiind influentata in principal de factori economici.

Societatea îsi propune sa produca, distribuie, vânda si sa instaleze distrugatoare de documente. Oferta de produse si servicii se adreseaza atât persoanelor fizice si juridicce cât si institutiilor publice.

Daca în urma lansarii produsului firma va obtine rezultatele dorite, vom avea în vedere, o extindere la nivelul întregii tari.

Ne vom axa în principal pe segmentul distrugatoarelor de documente, deoarece în urma

sondajelor efectuate, persoanele care lucreaza in domeniu unde se foloseste intens hartia sunt cele mai interesate de acest gen de servicii.

Piata distrugatoarelor de documente din România este formata din:

- Consumatori – sunt cei care lucreaza in domeniu unde folosesc hartia si sunt interesati de astfel de produse.

- Non-consumatorii – sunt cei care nu lucreaza intr-un domeniu care sa necesite folosirea unui distrugator de documente.

Consumatorii formeaza piata actuala, care, din punctul de vedere al DocBlast se împarte la rândul ei în doua categorii:

- Piata actuala a întreprinderii – alcatuita din totalitatea consumatorilor care apeleaza la produsele din firma noastra.

- Piata actuala a concurentei – alcatuita din totalitatea consumatorilor care apeleaza la produsele din firmele concurente care importa si comercializeaza acelasi tip de produse(AnMona, Dahle, Kobra, Novitech).

Piata non-consumatorilor absoluti este reprezentata de persoane care nu lucreaza intr-un domeniu care sa necesite folosirea unui distrugator de documente.

Piata non-consumatorilor relativi este formata din persoane care nu utilizeaza în prezent produsele noastre deja existente pe piata dar pe care vom încerca sa le atragem prin noua oferta inovatoare, prin calitatea, pretul accesibil dar si prin functionalitatea anexa (copiator).