Proiectele din domeniul Negociere
Negocierea și medierea în afaceri
ARGUMENT Negocierea și medierea sunt două metode esențiale în gestionarea conflictelor în organizații. Acestea sunt procese prin care părțile implicate într-un conflict încearcă să ajungă la o înțelegere sau la o soluție acceptabilă pentru ambele părți. Negocierea este un proces prin care două sau mai multe părți... citește mai departe
Psihologia Persuasiunii
Robert Beno Cialdini (născut la 27 aprilie 1945) este profesor de psihologie și marketing al Universității Regent din Arizona și a fost invitat ca profesor de marketing, afaceri și psihologie la Universitatea Stanford, precum și la Universitatea California din Santa Cruz. Este cel mai bine cunoscut datorită cărții... citește mai departe
Tactici și tehnici în negocierea internațională
INTRODUCERE Fiecare dintre noi are o dorință, un interes sau măcar un punct de vedere numai “al său”. Fiecare convinge sau se lasă convins. Fiecare are ceva de schimbat cu altcineva și trebuie să ajungă la o înțelegere cu el/ea. Totuși, după cum bine se știe, mai înainte de a ajunge la un acord oamenii trec,... citește mai departe
Particularitățile negociatorului din Turcia
Informații generale Suprafata totala - 783,562 km² (locul 37 in lume) Capitala- Ankara Cel mai mare oraș- Istanbul Populația - 81 785 776 Sistemul Politic- Republică prezidențială Limba oficială- Turca Sistemul Politic- Republică prezidențială Monedă - Liră Turcească (TRY) Vecini - Grecia, Bulgaria, Siria,... citește mai departe
Tehnica negocierilor în afaceri - Negociatorul
Georges Сlemanceau spunea “Este mai ușor să faci război decât să faci pace”. Rezultă că negocierea este un proces dificil, iar negociatorul, un profesionist care își asumă această sarcină grea de a face pace. Rezultatele negocierii depind în mare măsură de calitățile negociatorilor. Aceștia sunt indivizi cu... citește mai departe
Negocieri internaționale - Conflict Apple-FBI
1.Introducere Negocierile dintre Apple și FBI privind decriptarea dispozitivelor mobile sunt menite să clarifice în ce măsură Guernul Statelor Unite poate constrânge producătorii să participle la deblocarea telefoanelor ale căror informații stocate sunt protejate printr-un sistem de criptare. În 2015 și 2016,... citește mai departe
Conflictul Apple-Samsung
INTRODUCERE Negocierea presupune solutionarea unui conflict dintre doi sau mai multi parteneri. Am ales tema lucrării “Conflictul dintre Apple și Samsung” deoarece am vrut să surprindem modul in care s-a realizat negocierea dintre cele două companii din domeniul tehnologic-informational,concurența dintre ele fiind... citește mai departe
Negociere comercială internațională
Soluţionarea litigiului dintre Slovacia şi Ungaria cu privire la Complexul Hidrotehnic Gabcikovo - Nagymaros Cursul evenimentelor În vederea protejării unor vaste suprafeţe de teren contra inundaţiilor, obţinerii de energie electrică din exploatare de hidrocentrale şi pentru îmbunătăţirea navigabilităţii, fosta... citește mai departe
Rolul Diferențelor Culturale în Negocieri
1. INTRODUCERE Diversitatea culturală reprezintă una din caracteristicile negocierii ce se desfăşoară la nivel internaţional.Negocierea internaţională prezintă o serie de particularităţi precum rolul distanţei sau complexitatea si durata mai mare a procesului de negociere. Principalele elemente care deosebesc... citește mai departe
Diferențe Culturale între Lumea Niponă și Lumea Arabă
1. Lumea niponă 1.1. Cultură şi tradiţii Cultura japoneză a evoluat mult în ultimii ani – de la cultura originală a ţării, Jomon, la cea contemporană, hibridă, în care regăsim influenţe din Asia, Europa şi America de Nord. Începând cu mijlocul secolului al XIX-lea, influenţa vestică a început să predomine. Cea... citește mai departe
Stilul de Negociere Japonez
• Introducere Negocierea reprezintă un proces de comunicare ofensivă şi defensivă în scopul încheierii unui acord mutual în legătura cu diferite necesităţi sau idei. Reprezintă o colecţie de comportamente care implică comunicarea, vânzările, marketingul, sociologia şi rezolvarea conflictelor. Negocierea are drept... citește mai departe
Negocierea prin Prisma Diferențelor Culturale
1. CONCEPTUL DE CULTURĂ ÎN NEGOCIERE Una din formele de organizare ce caracterizează marile companii în prezent, cu implicaţii profunde în ceea ce priveşte managementul lor, o constituie corporaţiile multinaţionale. Conducerea unei corporaţii multinaţionale presupune, ca o condiţie necesară pentru desfăşurarea unei... citește mai departe
Dosar Achiziție pentru Atribuirea Contractului de Furnizare Costume Protecție Pompieri
Achizițiile publice reprezintă suma tuturor proceselor de planificare, stabilire a priorităților, organizare, publicitate și de proceduri, în vederea realizării de cumpărări de către organizațiile care sunt finanțate total sau parțial de bugete publice (europene, naționale centrale sau locale, donori... citește mai departe
Dimensiunea interculturală a negocierii
Introducere: Negocierea ca proces de comunicare influentat de cultura Diversitatea culturala reprezinta una din caracteristicile negocierii ce se desfasoara la nivel international.Fata de negocierile care au loc intre parteneri din aceeasi tara,negocierea internationala prezinta o serie de particularitati,cum ar fi... citește mai departe
Mediul de Afaceri Chinez
1.Date generale Republica Populară Chineză este cel mai întins stat în Asia de Est și cel mai populat stat din lume. Are o suprafaţă de 9.571.300 km2, neincluzând Hong Kong, Macau şi teritoriul care se află sub controlul Republicii Chineze din Taiwan, pe care China îl consideră o provincie renegată. În 1971,... citește mai departe
Negociatorul și Stilurile de Negociere
Negociatorul şi stilurile de negociere 1. Negociatorul Negocierile implică o răspundere mare pentru negociatori, atât la nivel macroeconomic, cât şi la nivel microeconomic. Această consideraţie este atestată în decursul vremurilor, fiind confirmată chiar la nivelul guvernelor de către şefii de state, de către... citește mai departe
Dinamica conflictelor
1. INTRODUCERE Caracteristica definitorie a perioadei actuale o constituie dinamismul schimbărilor şi rapiditatea cu care se acţionaează pentru a le face faţă în condiţiile existenţei consensului asupra viitorului ca etapă ce va aduce cu sine o intensificare a proceselor de înoire şi de schimbare în toate... citește mai departe
Studiu de caz - achiziționarea operatorului ZAPP de către compania Cosmote group
INTRODUCERE Studiul de caz are în vedere un tratat de negociere între rețelele de telefonie Cosmote și Zapp, privind achiziționarea de catre Cosmote Group a companiei Telemobil, proprietarul rețelei Zapp. Cosmote a intrat pe piața de telefonie mobilă în 2005, prin achiziția Cosmorom, și a derulat de la acel... citește mai departe
Procesul de Pregătire a Negocierii
INTRODUCERE Negocierea este tipul de interacţiune umană în care participanţii sunt în acelaşi timp interdependenţi dar şi separaţi de interesele in anumite probleme. Negocierea este o practică obişnuită care apare în situaţii diferite chiar în imediata noastră vecinătate. Negocierea poate fi definită ca fiind un... citește mai departe
Negocieri de aderare a României la UE - justiție
La 1 februarie 1993 a fost semnat Acordul European de Asociere între Uniunea Europeană şi statele membre pe de o parte şi România pe de altă parte, acord care a intrat în vigoare în februarie 1995. Consiliul European de la Helsinki a luat, în anul 1999, decizia de a începe negocierile de aderare cu România în anul... citește mai departe
Procesul de Negociere
1. SCURT REZUMAT Negocierea este prezentă în toate ipostazele activităţilor şi existenţei umane. Orice persoană, în mod involuntar sau nu, convinge sau se lasă convins de o altă persoană să realizeze ceva. Însă, înainte de a obţine mult doritul acord, oamenii trec inevitabil printr-o stare de dezacord, ce poate fi... citește mai departe
Nivele și Strategii de Negociere
1. Nivele negocierii Negocierea este „forma de comunicare ce presupune un proces comunicativ, dinamic, de ajustare, de stabilire a acordului în cazul apariţiei unor conflicte de interese, prin care două sau mai multe părţi, animate de mobiluri diferite şi având obiective proprii, îşi mediază poziţiile pentru a... citește mai departe
Programarea neurolingvistică
- Ce anume face diferența dintre succes și eșec? - Care este diferența dintre excelență și mediocritate? - Cum se poate ca unii să aibă rezultate de exceptie, iar alții să se chinuie la limita mediocrității? - Este vorba de noroc, de oportunități sau “pile”? - Este vorba de muncă și dedicație? Cine a inițiat și... citește mai departe
Negocierea în Afaceri
Negocierea in afaceri Capitolul 1 Comunicarea in procesul negocierii Toate activitatile organizate de oameni isi au izvorul in comunicare. A vorbi, scrie, a citi, a asculta, a privy-toate acestea inseamna comunicare. Situatii in care acesta lipseste sunt foarte greu de gasit. Transmiterea informatiilor, ideilor,... citește mai departe
Simularea unui Proces de Negociere
Importanţa negocierii unui contract de vanzare-cumparare. Contractarea reprezinta una dintre etapele cele mai importante în afacerile economice si în cele internationale, în mod special, acestea reprezentând în fond luarea deciziei în afaceri. Negocierea contractului de vânzare–cumparare internationala reprezinta... citește mai departe