Tehnici de Comercializare prin Burse

1. Definirea burselor, rolul lor în comerţul internaţional

Bursa este o piaţă caracteristică economiei capitaliste, unde se cumpără şi se vând mărfuri fungibile, efecte de comerţ şi devize, după o procedură determinată, care se desfaşoară potrivit unui program prestabilit, într-un loc cunoscut, în prezenţa vânzătorilor şi a cumpărătorilor, sau a reprezentanţilor acestora. Bursele au apărut cu opt secole în urmă, prima bursă în accepţiunea modernă, fiind cea din Anvers. O anumită dezvoltare au cunoscut-o bursele în unele oraşe italiene, cum ar fi: Veneţia, Genova, Florenţa, după care s-au extins în diferite centre comerciale din Franţa şi în oraşele hanseatice.

Provenienţa denumirii de bursă este controversată, unii autori socotind că aceasta îşi are geneza în firma localurilor italiene – „borsa”, iar alţii considară ca această denumire vine de la numele familiei belgiene Van der Borse în casa căreia în secolul al XIV-lea se negociau bani, metale preţioase, valori mobiliare şi chiar mărfuri.

Cu timpul activitatea buselor a început să fie considerată un barometru al situaţiei economice a ţărilor capitaliste dezvoltate, bursele de mărfuri au devenit treptat centre ale comerţului internaţional cu materii prime, produse semifinite şi agroalimentare.

În epoca contemporană, bursa este o instituţie foarte sensibilă la orice fenomen care ar putea să influenţeze cererea şi oferta. Bursele constitue un seizmograf şi, totodata, un puternic mijloc de influenţare a preţurilor mondiale. Cursurile ce se stabilesc la bursele reprezentative se transmit aproape simultan între toate bursele din lume, pe această bază asigurându-se o anumită apropiere a nivelurilor cursurilor. Aceste cursuri fiind defapt preţurile pieţei mondiale.

Cotaţiile de bursă constitue baza preţurilor mondiale care sunt comercializate prin pieţe. Bursa este o piaţă căreia îi sunt caracteristice mai ales tranzacţii speculative la termen care trec riscul de la o intreprindere capitalistă la alta, ascuţind astfel unele contradicţii din comerţul internaţional, în general din economia capitalistă.

Tranzacţiile care au loc la bursă sunt încheiate pe baza unor tehnici comerciale standardizate, printre altele folosindu-se contracte tip, acasta contribuind la reducerea duratei de încheiere a unei afaceri.

Pe lânga facilitarea încheierii contractelor de vânzare cumpărare, bursa îndeplineste şi alte funcţii, cum ar fi cea de informare asupra pieţei mondiale, îndeplineşte sarcini de arbitraj, realizează decontari ale afacerilor cu termen fix etc.

2. Clasificarea şi organizarea burselor

Bursele pot fi clasificate în două mari grupe şi anume:

• Generale

• Specializate

În cadrul burselor generale se tranzacţionează o gamă variată de mărfuri precum şi titluri, valute. Bursele specializate se ocupă cu o grupă determinată de mărfuri sau chiar numsi cu o singură marfă. Bursele specializate pot fi şi ele clasificate, după obiectul lor, astfel:

• Burse de comerţ sau de mărfuri

• Burse de efecte şi devize

• Burse pentru operaţiuni ajutătoare în comerţul internaţional

La bursele de mărfuri se negociază produse fungibile din care o cantitate poate fi substituită dintr-o alta, care are aceleaşi caracteristici tehnico-calitative, o valoare de întrebuinţare identică.

Bursele de efecte, valori şi schimb, denumite şi burse de fonduri, negociază valute, efecte comerciale: efecte publice, rente, obligaţii emise de stat, obligaţii emise de societăţi şi uneori metale preţioase.

Bursele pentru operatiuni ajutătoare. În comerţul internaţional sunt burse de asigurări ca de pildă, „Loyd’s” din Londra şi cele de navlosiri.

Organizarea burselor. Ţinând seama de forma de organizare se disting următoarele forme de burse:

• Bursele private, înfiinţate şi organizate de particulari, de multe ori sub forma de societăţi pe acţiuni, de asociaţii comerciale sau de camerele de comerţ.

• Burse înfiinţate şi administrate de stat.

După criteriul admiterii participanţilor, se deosebesc:

• Burse la care participarea nu este limitată;

• Burse la care sunt admişi numai membrii bursei.

Membrii bursei se compun din industriaşi, comercianţi, muncitori. De obicei sunt excluşi de la participare comercianţii faliţi, precum şi minorii şi cei puşi sub interdicţie judiciară. Membrii bursei trebuie să depună o cauţiune, o anumită sumă de bani, pentru garantarea obligaţiunilor rezultate din operaţiile pe care le încheie la burse.

Conducerea burselor este încredinţată unui comitet de bursă care poarta diferite denumiri: „Board of Directors” sau „Committee” – Anglia, „Board of Managers” – Statele Unite, „Commission de la Bourse” – Franţa.

Intermediarii de bursă. Rolul cel mai important în desfăşurarea operaţiilor de bursă îl deţin intermediarii denumiţi brokeri si dealeri. Brokerul de bursă este un mandatar care primeşte ordine de la persoane din afara bursei, de pildă de la bănci care, în Anglia, n-au acces la busă. Dealerul, numit şi jobber încheie operaţiuni şi pe cont propriu şi el are legaturăcu comitetul prin intermediul brokerului. Câştigul brokerului constă din comision pe când al dealerului din diferenţe de preţ.