Comunicare managerială

Dintr-un studiu efectuat anterior, s-a constat că produsul P1 al întreprinderii X a marcat o scădere continuă a cotei de piaţă în raport cu produsele P2 şi P3 lansate pe piaţă de două întreprinderi concurente, Y şi Z.

Datele rezultate din studiul realizat, arată următoarea evoluţie a cotei de piaţă a celor 3 produse P1, P2 şi P3.Datele sunt prezentate în tabelul 1:

Tabelul 1

Produs Cotă de piaţă / etape

I II III IV V VI VII

P1 43,50 37,75 33,45 30,10 27,50 25,45 23,85

P2 27,00 31,75 35,40 38,25 40,55 42,35 43,80

P3 29,50 30,50 31,15 31,65 31,95 32,20 32,35

Total 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0

Tendinţa de evoluţie a cotelor de piaţă a celor 3 produse P1, P2 şi P3 este reprezentată în următorul grafic:

Întrucât tendinţa de scădere a cotei de piaţă a produsului P1 este una evidentă, la nivelul întreprinderii X (unde se obţine produsul P1) s-a hotărât derularea unor activităţi care să stopeze această evoluţie a produsului P1, evoluţie care ar putea duce la eliminarea de pe piaţă a acestui produs.

Pentru ca acest lucru să nu se întâmple se întreprind următoarele acţiuni:

- se intenţionează lansarea pe piaţă a 3 variante modernizate ale produsului P1, notate cu P11, P12 şi P13;

- testarea gradului de acceptabilitate a fiecăreia din cele 3 variante. În acest fel, se poate stabili care din cele trei variante ale produsului P1 va fi lansată pe piaţă;

- pentru a stabili care dintre variantele modernizate ale produsului P1 are cele mai mari şanse de a se realiza pe piaţă, se va face un studiu bazat pe modelul Fishbein-Rosenberg.

Deoarece tendinţa de scădere a cotei de piaţă a produsului P1 – Monitor LCD SAMSUNG P2070 este una evidentă, la nivelul întreprinderii s-a hotărât derularea unor activităţi care să stopeze această evoluţie a produsului P1- monitor LCD SAMSUNG P2070, evoluţie care ar putea duce la eliminarea de pe piaţă a acestui produs.

Pentru ca acest lucru să nu se întâmple se întreprind următoarele acţiuni:

- se intenţionează lansarea pe piaţă a 3 variante modernizate ale produsului P1- monitor LCD SAMSUNG P2070, notate cu P11, P12 şi P13;

- testarea gradului de acceptabilitate a fiecăreia din cele 3 variante. În acest fel, se poate stabili care din cele trei variante ale produsului P1 va fi lansată pe piaţă;

- pentru a stabili care dintre variantele modernizate ale produsului P1 are cele mai mari şanse de a se realiza pe piaţă, se va face un studiu bazat pe modelul Fishbein-Rosenberg.