Tehnici promoționale - Colgate

Colgate a fost infiintata in S.U.A. in 1806 ,iar in primii 100 de ani afacerea s-a focusat doar in acel stat. Din 1900 compania s-a extins in intreaga lume. Astazi Colgate – Palmolive este o companie de 11,2 miliarde de dolari ce comercializeaza produsele sale in peste 200 de tari si teritorii.

Compania este prezentă pe piaţa românească din 1992 şi este lider de piaţă pe segmentul produselor de igienă orală. Colgate-Palmolive România a înregistrat în 2005 un profit de 39 milioane de lei (10,8 milioane euro), la o cifră de afaceri de 184 milioane lei (50,8 milioane euro). În 2004, compania raportase un profit de 20 milioane de lei (4,9 milioane euro) la o cifră de afaceri de 152 milioane lei (37,5 milioane euro), potrivit datelor publicate pe pagina de internet a Ministerului Finanţelor Publice.

♦ Non-consumatorii relativi ai produselor marca Colgate sunt cei care ar putea avea nevoie de produse, dar nu cumpără sau utilizează încă, din diverse motive, cum ar fi: nu au suficienţi bani (produsele sub marca colgate sunt mai scumpe comparativ cu alte marci – cei ce doresc sa economiseasca nu fac parte din piata tinta ), nu ştiu că produsele există ( ceea ce este mai putin probabil in acest caz avand in vedere ca brandul Colgate este un superbrand , insa exista persoane din zona rurala ce nu au acces la informatie ), nu sunt convinşi de utilitatea şi calitatea acestuia şi l-au înlocuit cu altceva.

Non - consumatorii absoluţi sunt cei care nu au nevoie de produs la modul absolut, şi nu-l vor cumpăra sau utiliza niciodată. Motivele pentru care acest lucru s-ar putea întâmpla ar putea fi lipsa veniturilor suficiente, convingerea că astfel de produse nu le-ar fi utile niciodată (in Romania, oamenii inca mai utilizeaza metode rudimentare pentru igiena zilnica orala, ceea ce duce la un consum redus al produselor special destinate acestui scop)

♦ SWOT

Puncte tari : un brand puternic, produse calitative ,preturi medii ,

Puncte slabe : recipient alunecos, sistem de deschidere banal

Oportunitati : cererea din ce in ce mai mare pentru produse de gen, canale de distributie evoluate , progresul tehnic

Amenintari : supraaglomerarea pietelor cu produse similare, cresterea costurilor mijloacelor mass-media , recesiunea si inflatia care actioneaza ca stimulente pentru cresterea interesului consumatorilor pentru oferte mai atragatoare

- Concurenta poate sa îmbrace doua forme distincte în functie de piata-tinta (si a nevoilor de consum corespunzatoare) pe care întreprinderile le vizeaza: concurenta directa si concurenta indirecta.

În primul caz, este vorba de relatiile de concurenta dintre întreprinderi care se adreseaza acelorasi nevoi cu produse similare (de acelasi tip).In cazul nostru, brandul Colgate este unul de foarte mare succes si astfel cu atat concurenta este mai mare. Pe piata pastei de dinti , producatorii principali sunt Colgate - Palmolive , Procter&Gamble ,GlaxoSmithKline , Aroma ,Henkel. Cele zece branduri care ocupa 95,84% din piata de profil sunt: Colgate, Blend-a-med, Super Cristal, Aquafresh, Maxam Soft Cosmetics, Astera, Vademecum, Sensodyne, Maxam Unilever si Parodontax.

Marca Colgate comercializeaza multe tipuri de pasta de dinti adresandu-se numeroaselor si diverselor probleme dentare - diferentiindu-se semnificativ de concurenta. Procter&Gamble cu Blend-a-med este rivalul principal al lui Colgate pe segmentul pasta de dinti lansand la inceputul lui 2007 Crest Pro Health , produs care concureaza cu Colgate Total pentru produsul numarul unu in ingrijirea dintilor . Colgate Total , produsul companiei Colgate Palmolive , a fost primul produs de ingrijire orala destinat combaterii gingivitei , una dintre cele mai des intalnite afectiuni dentare.

In cel de al doilea caz este vorba despre relatii de concurenta stabilite între întreprinderi care realizând produse diferite se adreseaza unor nevoi diferite sau chiar acelorasi nevoi ale consumatorilor potentiali.In cazul nostru putem vorbi despre guma de mestecat care poate substitui intr-o anumita masura pasta de dinti ( Orbit a scos pe piata guma de mestegat cu granule ) .Putem vorbi si despre o concurenta generica, care se refera la faptul ca in general ,suma de bani pe care un individ o are la un moment dat este limitata. În functie de anumite prioritati trebuie ierarhizata utilizarea ei si pentru cumpararea de bunuri materiale sau servicii. Acest lucru ne determina sa apreciem ca, la ora actuala, aproape nu putem sa mai vorbim de relatii de nonconcurenta la nivelul vreunei piete.

- In decursul celor 17 ani de prezenta pe piata din Romania, Colgate s-a implicat activ, investind intr-o serie de proiecte si campanii educationale.

Colgate-Palmolive Romania a demarat in lunile mai ,martie sau iunie o editie anuala a programului educational Luna Colgate, cel mai complex program de educare a populatiei in domeniul sanatatii orale. In fiecare an, in cadrul programului populatia beneficiaza de consultatii gratuite si mostre de pasta de dinti in cabinete stomatologice si de oferte promotionale pentru produsele de ingrijire orala Colgate in magazine.

Iniţiativa Luna Colgate – Luna igienei orale pentru toţi, în parteneriat cu AMSPPR, este acum in al 12-lea an. Este o campanie importantă, care s-a desfăşurat anul acesta în luna martie, ajungând la stabilirea şi promovarea obiceiurilor pentru o sănătate orală optimă, implicând numeroase activitaţi educative şi comerciale desfaşurate în cabinetele de medicină dentară, farmacii şi magazine.